CASO1 EDWARD MARSHALL BOEHM, INC. JAMES BRIAW QUIMIN, Tuck Schoo! Dartmouth College A Edward Marshall Boehm-granjero, veterinario y amante de la naturaleza vivia cerca de la ciudad de Nueva York-, su esposa y sus amigos lo convencieron de que transformara algunas de sus esculturas de animales, hechas de arcilla, en piezas para su posible venta en los mercados de arte y de regalos. Boehm reconocid, por su belleza translucida, durabilidad, precisién, color, asi como en la forma, que el mejor material para representar sus creaciones era la porcelana. Pero la mejor de todas, elaborar porcelana de pasta dura, era un arte en extremo secreto, acerca del cual existia escasa informacién técnica. Boehm estudié con rigor, adquiriendo todos los conocimientos que le ofrecian los libros de arte, los museos y las pocas fabricas de ceramica de Estados Unidos. Después de varios meses de experimentar en un subterraneo sucio de Trenton (N.J.), Boehm y unos amigos quimicos desarrollaron una arcilla de porcelana idéntica a las mejores del mundo. Acto seguido, Boehm tuvo que dominar el dificil arte de la fabricacién de porcelana. Cada escultura de porcelana. Implica un reto técnico y artistico, se requiere un proceso de 52 etapas para convertir una escultura maleable en una pieza bien acabada de porcelana. Por ejemplo, una pieza grande, requirid 509 secciones de moldes para hacer 151 piezas y se consumieron 8 toneladas de arcilla en los moldes. El detalle escultérico se llevd a cabo con 60,000 plumas talladas en forma individual. Cada obra tenia que cocerse a 2400° de temperatura, proceso en el que un detalle gracioso podia convertirse en una masa informe. Después, tenia que pintarse, a menudo con capas sucesivas y quiza quemarse varias veces para endurecer los colores delicados. Ningtin estadounidense habia destacado en la fabricaci6n de porcelana de pasta dura. Cuando aparecieron por primera vez las creaciones de Boehm nadie aprecid la calidad de la porcelana, mas aun, no creyeron que fuera porcelana de pasta dura. No obstante, Boehm empezo por representar en porcelana lo queconocia y amaba mas, la naturaleza, en particular las formas mas delicadas de animales, aves y flores. En sus creaciones intento capturar y fijar "ese momento especial, ese ambito que transmite el caracter, el encanto y amor de un animal o ave en su medio ambiente natural: Después de vender sus primeras obras durante varios al en las horas de la comida, Helen, su talentos a esposa decidié dejar su magnifica carrera de mercadotecnia especializada en oftalmologia, para asi "dedicarse de lleno" a las porcelanas de Boehm. Muy pronto, la extraordinaria pericia en mercadotecnia de la sefiora Boehm, su tacto promocional y su percepcién del mercado del arte, empezaron a dar frutos. Al publico le gustaban Jos caballos y los perros de Boehm, pero compraban sus pajaros y él! accedia, complaciente, en busca siempre de la dptima perfeccion en las creaciones escultéricas de sus pajaros mas exédticos y naturales. En 1968,algunas porcelanas de Boehm, en especial sus pajaros, fueron reconocidas como obras artisticas. Una pieza en extremo compleja, "Fondo marino", puede venderse al menudeo en 28,500 dolares e incluso puede subir mas en reventa. Edward Marshall Boehm, quien en ese entonces tenia 55 afios, aunque deslumbrado Por sus obras y por el éxito comercial, antes que nada, consideraba su arte como una manifestacién de su pasion por la naturaleza. Sabia cuan importante era para la ornitologia representar con fidelidad las especies en peligro de extincién, como las gallinas planicie de Estados Unidos, viajo a lugares remotos para llevarse consigo ejemplos vivos de extrafias aves tropicales para estudiarlas y, mas adelante, representarlas en porcelana.Una sola compaiiia, la Minton China, era la distribucion exclusiva de las obras de Boehm en 175 sucursales menudeo en Estados Unidos. La linea Boehm incluia: 1. Sus “pichones”, serie de pequefias piezas mas sencillas que por lo general, se vendian en menos de 100 ddlares; 2) sus productivas series medianas de esculturas compuestas, como “la lechuza nieva”, cuyo precio era entre 800 y 5000 dolares y 3) las piezas especiales de arte, (como “fondo marino” o “el pajaro carpintero con pico de marfil”) que al principio se vendia en mas de 20000dolares. Sus porcelanas individuales se reconocian cada vez mas como notables obras de arte y eran buscadas por sofisticados coleccionistas. La produccién de estas obras se podia vender conantelacién, pero era dificil predecir cuales piezas alcanzarian tal distincién. Muchas de las anteriores politicas de la compafiia parecian inapropiadas y los Boehm deseaban mejorar, a largo plazo, la condicién de la empresa. Cuando les preguntaban que deseaban de la empresa, respondian “informar al mundo del talento artistico de Edward Marshall Boehm, apoyar las causas de la fauna silvestre universal, proporcionar la valoracién y proteccién de las especies amenazadas y establecer un negocio estable que los hiciera ricos, acaso millonarios. Ningun fin tiene prioridad sobre los otros.” PREGUNTAS: équé estrategia deberian seguir los Boehm? 2.- Epor qué?