investigación

Paso
debilidades oen de
4 Competitividad.
servicios, compran
una laoTENDENCIA
el producto
más de sus DEL
INTRODUCCION
MERCADO establezca el crecimiento
para distribuirlo)
variables de la mezcla de mercado
Si
anual
la
Laasí
a empresa
de
primera lapauta
aspirar empresa.
puede de obtener
a arrebatarles
segmentación una
La
queproyección
puntajes
Digitese los
fracción más de
devalores
realiza altos
mercado.
paraventas
en
de
lossuesdosel
crecimiento
tipos
objetivo
ESTRATEGIA
por:
de
Establezca final
mercadosCOMERCIAL,
la de toda
esparticipación
elmercado,
factorla empresade
investigación
posee de
competitividad y se esta
verá
geográfico,
cada
Paso una
2. de
Tamañoseleccione
las empresas
del las
mercado que
herramienta
reflejado
1. Crecimiento
características
considera en le
débiles ayudara
valores
promedio a
positivos
geográficas
y usted depuede
la
del
determinar
asociados
industria
mercado, yen
apropiarse ala cantidad
cada
los
unaúltimos
establezca
de una de
fracción
eldelasunidades
años.
potencial
de su
El
que tamaño
puede
variables
2. Incrementos
mercado del
vendermercado
analizadas.
actual. en de
el estará
cada uno
cubrimiento dado
de
de
por
sus compradores
tres variables
productos, en
esta ella.
específicas:
herramienta
Proyección de Ventas

Asigne
de mercado
Compare
SeleccioneLASUMETA
(nuevos
EMPRESA
las que la
nichos
connueva
variables cada
deo nuevas
una de
1.
estáNúmero
empresa
plazas) se de
concebidafijacompradores
para
para la captura
robarle de
las
Paso empresa
segmentación
5. competidora
más
Proyección relevantes,
de desdepara
ventas. los
los
potenciales
números
mercado
3. Incremento
atributos
establecer alde y
dado
valores
competidor
ella en por la
que
la capacidad
mezcla
tamaño en a
decada
real través
del uno
mercado
de
segmentación
de
y su
instalada
los
valoreinvestigación
de del
de
aspectos la
UNO enmercado
va
empresa
el
aCUANTO
DIEZ recopilando
cual(tanto
(UNO lamuy con
mercado.
Un
pero
2. Consumo Cada
acercamiento
en ningún parámetro
a ASPIRA la
Verifica
inversiones
empresa
seleccionado
Frágil, laper
es
DIEZ
momento
cápita
competitivad
en maquinaria
competitiva.
focaliza
muy Fuerte)
de
su
sustituye
cada
dey tu uno
empr
equipo
producto
la 6
nueva
la
de los empresa,
investigación
compradores vender,
de en el
potenciales.
mercado ya que
como en
y disminuye contratación
característica el denúmero
la de personal)
estrategia
total de
primer
en
3.
Sea Anexe año,
4. Frecuencia
todo otras
conservador estará
momento de le dado
compra por
solicitará
variables
en sus de
que el
los
cálculos, las
compradores
comercial.
tamaño del pero
mercado centraliza
en pesos, elque
fuentes
productos.
considere
producto
Es muy de donde
pertinentes
difícil
en el obtuvo parala poder
al dividirlo
información.
La multiplicación ensuperar
nicho
sude específico.
precioa todos
estas detreslos
Los
abarcar
Pasocompetidores
competidores
venta, mas mercado
generara
4 de y/ola
Competitividad. en el
y crecer
momento
enproyección
todas lasen deque
variables
Salir
perciban
sus lasuministra
aspiraciones
variables, que aplicación.
sea están el
deperdiendo
realistaventas tamaño
y lo para
masde
ventas
mercado
terreno,
los enen unidades.
términos ANUALES. Segmentación de
Si la años
objetivo
empresageneraran
futuros.
posible,
puede obtener estrategias
recuerde
puntajesquemássus
altos en su Mercado
agresivas
recursos
ESTRATEGIA para
son retener lael
limitados.
COMERCIAL, mercado,
empresa posee
No olvide
usted
No olvide
debe guardar el archivo con
Digite
el
de nombrelosjustificar
competitividad
apreciaciones,
entender
estar
precios
quelas
enreflejado
anexar
la
de
y seidentifique
verá
señales
suscapacidad
venta
las según
en valores
y a su
fuentes
positivos
la herramienta
asociados
proyecto.
continuar
donde
a cada
adquirió
con que
laempleada
una
lala
de las
meta para
variables
información
trazada. este
analizadas. Tamaño de
efecto.
Asigne LA META nueva empresayse fija para Mercado
las consideraciones bajo las
robarle mercado al competidor en cada uno de los Verifica la
cuales
aspectosrealiza
en el cual el presupuesto de
ventas.
la empresa es competitiva. competitivad de tu
Comparacion con empresa
Sea conservador en sus cálculos, la Competencia
Los competidores en el momento que perciban que
están perdiendo terreno, generaran estrategias Competitividad de
agresivas para retener el mercado, usted debe estar en
la capacidad de entender las señales y continuar con la la empresa
meta trazada.
Proyecciones de Introducció
Venta Año 1 n

Proyecciones de salir
Ventas años 2 y 3
 1
Servicios

vad de tu