Universidad Abierta y a Distancia de México

Ingeniería en logística y Transporte

Técnicas de Negociación

Unidad 3

Actividad 1: La Negociación

Nombre del Estudiante: Allan Omar Cruz Rojas

Matricula: ES1410902131

Nombre del Docente: Karen Ledesma Castillo

 Actividad 1

1. Observa el siguiente video titulado Ejemplo de negociación: Escenas tomadas de la

película esposa de Mentira.
2. Analiza los elementos de negociación presentes, así como las personas
involucradas

Introducción:

En la actualidad la logística distribución y trasporte es una de las carreras mas

importantes en el sector logístico por tal motivo el manejo de las negociaciones es
importante y el contar con los conocimientos y competencias para poder negociar
conflictos o contratos de servicio se requiere manejar este tema y dominarlo

Por tal motivo revisaremos cuales son los métodos mas efectivos de negociación

Con base en lo estudiado en el tema 3.1.1 de la tercera unidad desarrollar los

siguientes puntos

En la siguiente tabla explicar en los campos correspondientes qué elementos del

Método Harvard de negociación se encontraron en el video e indicar ¿Por qué se
detectaron?, aquellos que consideres que no están presentes, determinar ¿Por qué no
aplican al caso?
 ELEMENTOS DEL MODELO EXPLICA POR QUE CONSIDERAS O NO QUE
HARVARD DE NEGOCIACION SE ENCONTRARON

SE PRESENTA UNA COMUNICACIÓN CLARA

COMUNICACIÓN Y ESPECIFICA D ELO QUE SE QUIERE
EXPONER
SE PRESENTA UNA RELACION CORDIAL SIN
RELACION SER AFECTIVA PERO QUE AYUDARA A LA
NEGOCIACION

CONO SE LOS INTERESES DE LAS PARTES

INTERESES
PARA REALISAR UNA BUEN ANEGOCIACION
GENERA OPCIONES QUE BENEFICIEN A LAS
OPCIONES
DOS PARTES DONDE EL GANAR SE MUTO

CRITERIOS DE LEGITIMIDAD

GENERA ALTERNATIVAS EN LA
NEGOCIACION DONDE SE VENEFICIAN LAS
ALTERNATIVAS (MAAN)
DOS PARTES Y NO ACCEDE TOTALMENTE A
LO QUE LAS PERSONAS LE SOLICITAN

SE GENERA EL ACUERDO O COMPROMISO

COMPROMISOS EN ESTE CASO DE MANERA VERBAL
ESTANDO DE ACUERDO

En este caso se ve totalmente el modelo Harvard ya que se tienen ganas mutuas de los
partes de llegar a un acuerdo

El negociador maneja una pose tranquila clara donde expone los tipos de negociación
a la que quiere llegar

Las partes de momento se presentan ventajosa queriendo obtener beneficios mayores

Alos que pueden obtener, el negociador al conocer sus interese negocia de manera
acertada para poder llegar a un buen termino

Conclusión

En las negociaciones dentro de las empresas es importante siempre saber los intereses
de las partes para poder llegar a un buen termino siempre beneficiando a la empresa y
poder llegar a un buen acuerdo
Referencias

https://dmd.unadmexico.mx/contenidos/DCEIT/BLOQUE2/LT/05/LTDN/U3/
descargables/LTDN_U3_Contenido.pdf