Practica #3 mercadotecnia 1

MEC 101-
Mtra. Josefina Valdez de Sauri
Fecha: 17-11-2022 Nombre: ROSMAIRY ANAHI VASQUEZ TIBURCIO
M: 2022-0094 ID: A00142659
INVESTIGAR Y EXPLICAR:
1- La importancia de la innovación en un nuevo producto.
La importancia se basa en que puede ayudar a la creación de nuevos
espacios en el mercado competitivo, identificando brechas o necesidades que
no han sido satisfechas para no quedarnos obsoletos ante las nuevas
tecnologías, las innovaciones permiten expansión del negocio, generar más
ganancias, el posicionamiento de la marca, es un requisito para el
crecimiento pues la introducción de un nuevo producto puede ayudar a
sostener una empresa si se hace en el momento adecuado.
2- Criterios para agregar un producto a la línea de productos.
1. Debe haber una demanda de mercado adecuada por lo que si un producto
no satisface necesidades importantes para los consumidores este fallara.
2. El producto tiene que satisfacer criterios financieros clave se debe hacer
tres preguntas ¿se cuenta con el financiamiento adecuado?, ¿disminuirá el
nuevo producto las fluctuaciones estacionales y cíclicas de las ventas de
la compañía?, ¿podemos obtener ganancias suficientes con el producto?
3. El producto tiene que ser compatible con las normas ambientales es decir
saber si el producto contamina al ambiente.
4. El producto tiene que encajar en la estructura actual de marketing de la
compañía es decir este nuevo producto debe encajar con los objetivos e
imagen de la compañía, la capacidad de producción y cumplir con los
requisitos legales pertinentes.
3- La diferencia entre mezcla de productos y la línea de
Productos.
La mezcla de producto es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la
venta por una empresa, su estructura es amplia y se mide por el número de
líneas que comprende, más su profundidad, la diversidad, modelos y colores
 que ofrecen en cada una de sus líneas, las líneas de producto son un amplio
grupo de productos con características físicas similares y usos similares
4- Las principales estrategias de la mezcla de productos.
1. Posicionamiento del producto se realizan considerando las necesidades
del mercado meta buscando atraer la atención a un producto y
diferenciarlo en forma favorable desarrollando la imagen que se desea
proyectar frente a la competencia.
2. Expansión de la mezcla de producto: en esta se aumenta la profundidad
de la línea o el número de líneas ofrecidas por la empresa para atraer a
más segmentos del mercado ofreciendo una gama más amplia de un
producto para aprovechar sus cualidades fuertes y experiencia
3. Alteración de los productos existentes esto se enfoca en dar una mirada
fresca a los productos existentes, por lo regular consiste en no cambiar el
producto si no el empaque.
4. Contracción de la mezcla de producto: implica la eliminación de una
línea o simplificarla basándose en los productos que tiene poca o ninguna
ganancia para que se gane más con menos productos.
5. Comercio precio arriba y comercio precio abajo estas acarrean un
cambio en el posicionamiento de producto y expansión de la línea de
producto. Comerciar precio arriba significa agregar un producto de precio
más alto a una línea para atraer un mercado más amplio intentando que el
prestigio del nuevo producto ayude a las ventas de sus productos de
precios más bajos. Comerciar precio abajo se agrega un producto de bajo
precio a la línea de la compañía esto dirigido a la gente que no tiene la
oportunidad de consumir el producto caro o no puede pagar el precio
todo esto para que el producto de bajo precio acarre beneficios como el
rendimiento del articulo más elevado.
5- Mejora y relanzamiento de un producto.
El relanzamiento del producto se produce cuando en la organización
considera que algún producto ya no aporta el rendimiento por diferentes
razones como la evolución del ciclo de vida, hasta cambios de gustos del
público objetivo, las nuevas modas, etc. se realiza el relanzamiento
buscando volver a conectar con el consumidor por medio de readaptación
del producto aplicando nuevas características, afectando su diseño, en
ocasiones cambiando el nombre o la marca y reorientándolos a nuevos usos
todo esto para mejorar sus cualidades con versiones nuevas y avanzadas
claramente buscando el aumento de las ventas.
6- El concepto de valor y como se relaciona con el precio. La
calidad.
El valor y el precio se relacionan porque se utiliza la precepción del cliente,
es decir, los beneficios que estos consideran por tener o utilizar el producto
denominándose esto como el valor y es usado como clave en la fijación de
los precios de esta manera fijan sus precios basados en la percepción del
valor de los clientes de su mercado meta primero analizándose las
necesidades, lo que ellos entienden que tiene valor buscando que el precio
coincida con todo esto ofreciendo una combinación adecuada de calidad,
buen servicio y buen precio.
7- Los factores claves que influyen en el precio. Los métodos de
determinar los precios. Las principales estrategias de precios.
1. Fijación basada en el valor para el cliente: se usan la percepción de los
clientes como clave en la fijación de los precios.
2. Fijación de valor agregado: se recortan los precios para que coincidan
con la competencia, añadiendo características y servicios de valor
agregado para distinguirse de su competencia.
3. Fijación basada en los costos: se basan en los costó de producción,
distribución y ventas más tasas de rendimiento justa según el riesgo y el
esfuerzo.
4. Fijación basada en la competencia: se basan los precios según las
estrategias de los competidores, sus precios, costos, y ofertas de mercado.
8- Estrategias de Distribución. Estrategias de Promoción.
Estrategia de distribución: esta consiste en la forma en la que se toman las
decisiones en la empresa entorno a los canales, sistemas y tipos de
distribución que se utilizaran para llegar al mayor número de clientes
posibles.
Estrategias de promoción: tiene el propósito de informar, recordar, persuadir
e influir en la actitud y el comportamiento del consumidor usando
herramientas como la publicidad, la promoción de ventas, el marketing
directo, y las ventas personales.
9- Características de la demanda, mercado de CONSUMO.
Factores de la demanda.
El mercado de negocios es el que comprende a todos los individuos y
organizaciones que compran bienes y servicios con propósito de producir
otros bienes y servicios, revender, llevar a cabo las operaciones de la
 organización, es decir, cuando los productos que se esquíen no son de
consumo.
Las características de la demanda son las siguientes: la demanda es derivada,
la demanda es inelástica y sufre grandes fluctuaciones y los compradores
están bien informados.
Los factores que afectan el mercado de negocio es básicamente los mismos
que el mercado de consumo, la demografía, la distribución de la población
solo que este también le afecta el número de usuarios de negocio potenciales
y su poder de compra sus motivos y hábitos.
10- Características de la demanda, mercado de NEGOCIOS.
Factores de la demanda.
El mercado de consumidor se compran los bienes y servicios para el uso
personal o en el hogar.
11- LA DEMANDA.
A) La demanda es derivada es la que se genera como el resultado de la
demanda de otros bienes y servicios lleva a la producción de otros bienes y
servicios.
B) La demanda es elástica es cuando los productos son sensibles a precio,
las variaciones del precio en estos productos provocan variaciones
significativas en la cantidad demandada.
C) La demanda es inelástica se muestra poco sensible ante un cambio de
precio.
D) La demanda sufre grandes fluctuaciones esta suele ser más vista en los
bienes industriales debido a su inestabilidad.
E) Los compradores están bien informados suele pasar en los mercados de
negocios, saben más sobre los méritos de las fuentes de abastecimiento y los
productos competidores.
12- Factores determinantes de la demanda en el mercado de
negocios.
A) Número y tipos de usuarios de negocios: el mercado de negocio es
limitado en el número total de compradores, pero es grande en el poder de
compra por esto los proveedores tiene la oportunidad del trato directamente
resultando los intermediarios no tan necesarios.
B) Poder de compra de los usuarios de negocios: esto se puede medir por los
gastos de los usuarios o el volumen de las ventas.
13- Toma de decisiones de compra del consumidor.
Reconoce la necesidad, identifica sus alternativas, evalúa las alternativas,
decisión de compra, comportamiento post compra.
14- Toma de decisiones de compra de negocios.
se refiere a las etapas de toma de decisión que un consumidor atraviesa
antes, durante y después de realizar la compra de un producto o servicio.
15- El TQM o Total Quality Management. Gestión de la
Calidad Total.
Es un método de gestión de calidad cuyo objetivo principal es que los
colaboradores en una compañía aseguren y tomen conciencia de la calidad
en cada uno de los sectores de la organización. Se utiliza en distintos rubros,
como en las empresas del Gobierno, en las industrias de retail
privadas, hasta en la educación.
está orientada a crear conciencia de calidad en todos los procesos de
organización y ha sido ampliamente utilizada en todos los sectores, desde la
manufactura a la educación, el gobierno y las industrias de servicios. Se le
denomina total porque concierne a la organización de la empresa
globalmente considerada y a las personas que trabajan en ella.