ESPECIALISTA

GINO
CANDIOTTI
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GINO
Los tres sistemas cerebrales CANDIOTTI

IMPLEMENTANDO ESTE PLAN, SE PUEDE DEMOSTRAR A LOS

DUEÑOS DE GIMNASIOS CÓMO UN SOFTWARE
(PROGYM) DE GESTIÓN EFICAZ PUEDE AYUDARLES A
DIFERENCIARSE DE SUS COMPETIDORES, OFRECER UN VALOR
SUPERIOR Y SALIR DE LA DESTRUCTIVA GUERRA DE PRECIOS.
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GINO
Los tres sistemas cerebrales CANDIOTTI

Sistema cerebral Descripción

Es la parte más antigua y primitiva del cerebro, responsable de nuestras

Sistema reptiliano
respuestas instintivas y emocionales.

Es responsable de procesar nuestras emociones y memoria. Este sistema

Sistema límbico
juega un papel importante en la toma de decisiones.

Es la parte más reciente del cerebro en términos evolutivos. Se encarga de

Neocórtex funciones de alto nivel como la percepción sensorial, el razonamiento y el
lenguaje
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RECURSOS PLANIFICACIÓN

GESTIÓN
TRABAJO VS FAMILIA

TECNO

GUERRA
RETENCIÓN
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TEMAS DE RECURSOS HUMANOS:

INCLUYEN EL CONTROL DEL PERSONAL, LA CAPACITACIÓN DE LOS VENDEDORES Y LA SUPERVISIÓN DE
VENTAS,POSTVENTAS,MARKETING,SUPERVISION,ADMINISTRACION COMERCIAL

SISTEMA REPTILIANO:
IMPLEMENTA UN SISTEMA DE SEGUIMIENTO QUE ALERTE SI EL PERSONAL NO CUMPLE CON SUS RESPONSABILIDADES,
APELANDO AL INSTINTO DE SUPERVIVENCIA DE LOS DUEÑOS DE GIMNASIO.
SISTEMA LÍMBICO:
PROPORCIONA CAPACITACIONES EMOCIONALMENTE GRATIFICANTES Y MOTIVADORAS PARA LOS VENDEDORES Y
OTROS MIEMBROS DEL PERSONAL.
NEOCÓRTEX:
USA EL SOFTWARE PARA PRESENTAR INFORMES DETALLADOS Y ANÁLISIS DE RENDIMIENTO, AYUDANDO A LOS
DUEÑOS DE GIMNASIO A TOMAR DECISIONES INFORMADAS.
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TEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL:

IMPLICA MEJORAR LA ATRACCIÓN DE CLIENTES, AUMENTAR LOS
INGRESOS, LIDIAR CON LA GUERRA DE PRECIOS Y PREPARARSE
PARA ABRIR NUEVOS LOCALES.

SISTEMA REPTILIANO: DESTACA LOS RIESGOS FINANCIEROS DE NO

USAR UN SOFTWARE EFICAZ PARA LA GESTIÓN DE GIMNASIOS.

SISTEMA LÍMBICO: MUESTRA TESTIMONIOS DE ÉXITO DE OTROS

GIMNASIOS QUE HAN UTILIZADO EL SOFTWARE PARA MEJORAR SU
GESTIÓN COMERCIAL.

NEOCÓRTEX: OFRECE DEMOSTRACIONES DEL SOFTWARE QUE

MUESTREN SUS CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS DE UNA MANERA
LÓGICA Y DETALLADA.
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TEMAS DE TECNOLOGÍA:
SE REFIEREN A LA RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN, LA FACILIDAD DE USO DEL
SOFTWARE Y EL MIEDO A LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS.

SISTEMA REPTILIANO:
ENFATIZA CÓMO LA FALTA DE UN SISTEMA DE SOFTWARE EFICIENTE PUEDE
AMENAZAR LA ESTABILIDAD DEL NEGOCIO DEL GIMNASIO.

SISTEMA LÍMBICO:
MUESTRA HISTORIAS DE ÉXITO DE DUEÑOS DE GIMNASIOS QUE SUPERARON SU
MIEDO A LA TECNOLOGÍA Y ADOPTARON EL SOFTWARE CON ÉXITO.

NEOCÓRTEX:
REALIZA DEMOSTRACIONES Y CAPACITACIONES QUE MUESTREN LO FÁCIL QUE ES
UTILIZAR EL SOFTWARE.
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TEMAS DE RETENCIÓN DE CLIENTES: INVOLUCRA

EL AUMENTO DE INGRESOS MEDIANTE LA RENOVACIÓN DE
MEMBRESÍAS,CLIENTES NUEVOS LA REACTIVACIÓN DE CLIENTES
INACTIVOS Y LA OBTENCIÓN DE CLIENTES POR RECOMENDACIÓN.

SISTEMA REPTILIANO:
RESALTA LOS RIESGOS FINANCIEROS Y DE REPUTACIÓN DE NO PRESTAR SUFICIENTE
ATENCIÓN A LA RETENCIÓN DE CLIENTES.
SISTEMA LÍMBICO:
COMPARTE HISTORIAS EMOCIONALMENTE RESONANTES DE GIMNASIOS QUE HAN
UTILIZADO EL SOFTWARE PARA MEJORAR LA RETENCIÓN DE CLIENTES Y FOMENTAR
RECOMENDACIONES.
NEOCÓRTEX:
DEMUESTRA CÓMO EL SOFTWARE PUEDE AYUDAR A RASTREAR Y GESTIONAR LAS
INTERACCIONES CON LOS CLIENTES PARA MEJORAR LA RETENCIÓN Y LAS
RECOMENDACIONES.
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TEMAS DE PLANIFICACIÓN Y EXPANSIÓN:

SE REFIEREN A LA PREOCUPACIÓN POR APROVECHAR LA TEMPORADA ALTA, Y LOS
PLANES PARA ABRIR NUEVOS LOCALES.

SISTEMA REPTILIANO: DESTACA EL PELIGRO DE PERDER OPORTUNIDADES DURANTE LA

TEMPORADA ALTA Y LOS RIESGOS ASOCIADOS CON LA EXPANSIÓN SIN UNA ADECUADA
PLANIFICACIÓN Y CONTROL.
SISTEMA LÍMBICO: COMPARTE HISTORIAS DE ÉXITO DE OTROS GIMNASIOS QUE HAN
APROVECHADO LA TEMPORADA ALTA Y SE HAN EXPANDIDO CON ÉXITO GRACIAS AL USO
DEL SOFTWARE.
NEOCÓRTEX: MUESTRA CÓMO EL SOFTWARE PUEDE AYUDAR EN LA PLANIFICACIÓN, EL
CONTROL Y LA TOMA DE DECISIONES PARA LA TEMPORADA ALTA Y LA EXPANSIÓN.
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TEMAS DE EQUILIBRIO ENTRE TRABAJO Y VIDA PERSONAL:

REFIERE AL DESEO DE LOS DUEÑOS DE GIMNASIO DE PASAR
MENOS TIEMPO EN EL GIMNASIO Y MÁS TIEMPO CON LA
FAMILIA.

SISTEMA REPTILIANO: DESTACA CÓMO UN NEGOCIO MAL ADMINISTRADO

PUEDE AMENAZAR LA CALIDAD DE VIDA Y LA SALUD MENTAL Y FÍSICA
DEL PROPIETARIO DEL GIMNASIO.
SISTEMA LÍMBICO: COMPARTE HISTORIAS DE DUEÑOS DE GIMNASIOS QUE
HAN LOGRADO UN MEJOR EQUILIBRIO ENTRE EL TRABAJO Y LA VIDA
PERSONAL GRACIAS AL SOFTWARE.
NEOCÓRTEX: MUESTRA CÓMO EL SOFTWARE PUEDE AUTOMATIZAR
TAREAS Y PROPORCIONAR CONTROL REMOTO, LO QUE PERMITE AL
DUEÑO DEL GIMNASIO PASAR MENOS TIEMPO EN EL LUGAR.
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PROBLEMAS DE PRECIOS Y COMPETENCIA:

ESTO INCLUYE CÓMO SALIR DE LA GUERRA DE PRECIOS Y CÓMO DESTACAR
FRENTE A LA COMPETENCIA.

SISTEMA REPTILIANO: DESTACA EL PELIGRO DE ENTRAR EN UNA GUERRA DE PRECIOS, QUE

PUEDE DAÑAR EL MARGEN DE BENEFICIO Y PONER EN RIESGO LA SUPERVIVENCIA DEL
NEGOCIO.
SISTEMA LÍMBICO: COMPARTE HISTORIAS DE ÉXITO DE GIMNASIOS QUE HAN UTILIZADO
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN EN LUGAR DE COMPETIR SOLO EN PRECIO. MUESTRA CÓMO
HAN LOGRADO ESTABLECER UNA MARCA FUERTE Y ATRAER A CLIENTES LEALES.
NEOCÓRTEX: EXPLICA CÓMO EL SOFTWARE PUEDE AYUDAR A AGREGAR VALOR A LA OFERTA
DEL GIMNASIO, LO QUE PERMITE JUSTIFICAR PRECIOS MÁS ALTOS. POR EJEMPLO, UNA
RESERVA Y GESTIÓN DE CLASES MÁS EFICIENTE, SEGUIMIENTO DE PROGRESO PERSONAL, ETC.
TAMBIÉN MUESTRA CÓMO EL SOFTWARE PUEDE AYUDAR A IDENTIFICAR Y CENTRARSE EN
LAS ÁREAS DE NEGOCIO MÁS RENTABLES.

IMPLEMENTANDO ESTE PLAN, SE PUEDE DEMOSTRAR A LOS DUEÑOS DE GIMNASIOS CÓMO UN

SOFTWARE DE GESTIÓN EFICAZ PUEDE AYUDARLES A DIFERENCIARSE DE SUS COMPETIDORES,
OFRECER UN VALOR SUPERIOR Y SALIR DE LA DESTRUCTIVA GUERRA DE PRECIOS.
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Seis estímulos primarios CANDIOTTI

Estímulo Descripción

El cerebro está programado para cuidar de uno mismo. Los mensajes deben centrarse en el
Autocentrado
cliente.

Contraste Los mensajes deben ser claros y contrastantes para ser notados.

Tangibilidad Las ideas concretas se procesan y entienden mejor.

Primera y última Lo primero y lo último que se percibe se recuerda más.

Visual El cerebro procesa las imágenes más rápido que las palabras.

Emoción Las emociones son cruciales para la toma de decisiones.

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Cuatro pasos de persuasión CANDIOTTI

Paso Descripción

Diagnóstico Identificar los desafíos y las necesidades del cliente.

Disturbancia Crear un sentido de urgencia o necesidad.

Diferenciación Distinguir tu solución de las demás.

Demostración Demostrar el valor y la eficacia de tu solución.

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Seis elementos de persuasión CANDIOTTI

Elemento Descripción

Speech Una declaración que describe tu propuesta de valor.

Ganancia Explica los beneficios de tu oferta.

Razón de creer Proporcionar pruebas o argumentos que respalden tu reclamo.

Dominante emocional Resaltar las emociones que tu solución puede evocar.

Memoria memorable Crear un recuerdo persistente con un mensaje pegajoso.

Prueba visual Visualización de la solución y sus beneficios.

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Siete catalizadores de persuasión CANDIOTTI

Catalizador Descripción

Reciprocidad Tendencia a responder a un gesto positivo con otro gesto positivo.

Escasez Tendencia a valorar más algo si es escaso.

Autoridad Tendencia a seguir a figuras de autoridad.

Consistencia Tendencia a ser coherente con nuestras decisiones pasadas.

Aprobación social Tendencia a hacer cosas que vemos a otros hacer.

Simpatía Tendencia a estar más dispuestos a hacer cosas por personas que nos gustan.

Compromiso Tendencia a comprometerse con algo una vez que hemos invertido en ello.