UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONÓMICAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

Elvis de alba S.
Emprendimiento – Danilo Torres.

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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

EMPRENDIMIENTO

TALLER #1 TERCER CORTE

ELVIS EMMANUEL DE ALBA SILVA

ING. DANILO TORRES

BARRANQUILLA-ATLANTICO

2022-02
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Elvis de alba S.
Emprendimiento – Danilo Torres.

1. NOMBRE DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO:

La empresa lleva como nombre Ferretería Ítalo, esta se enfoca en la comercialización de materiales
de construcción hacía todo tipo de personas sin importar el estrato socioeconómico, ofrecemos una
gran variedad de materiales para la industria de la construcción como lo son: cemento, cal, ladrillos,
varillas de todos los diámetros, tuberías para agua potable, de electricidad y un sin numero de
materiales. Nuestra empresa está ubicada en Palermo-Magdalena sector en un nivel de pobreza
extrema y que se encuentra en desarrollo, actualmente estamos trabajando en una plataforma para
ofrecer nuestros servicios por la web, para que así los clientes puedan cotizar, comprar y realizar
pagos de manera virtual. Algo que nos distingue de la competencia es que somos únicos en este
sector, abrimos de lunes a domingo y festivos y las personas no tienen necesidad de desplazarse
hacía la ciudad de barranquilla hacer sus respectivas compras y más si les cobran el transporte, en
nuestra empresa el transporte corre por nuestra cuenta.

DATOS DE LA EMPRESA
Empresa(Razón social): Ferreteria Italo
X
Tipo: Servicio Comercial Artesanal Industrial
Sector De La Actividad: Rural
Principales Productos O Servicios que ofrecera: Materiales de construcción
R.U.C N° :
Dirección: Calle 3 #3-90
Ciudad: Palermo
Departamento: Magdalena
Telefono: 3004794076 Fax:
Email: ferreteriaitalo2022@gmail.com
Pagina Web: Ferreteria Italo
X
Situación De La Empresa Nueva Existente

Tipo De Negocio:
X
Industrial Artesanal Comercial Semi Industrial
Servicio Mixta Producción Rural

Origen De La Idea: La idea nace a raíz de todas las dificultades que sufren las personas al momento de hacer compras de sus
materiales de construcción y al ser Palermo un pueblo fuera del departamento del atlántico las ferreterías les cobran los viajes
lo cual nosotros al estar ubicados en el mismo pueblo los viajes serán gratis y al instante.

Objetivos: La Idea es que nuestra ferretería en 5 años ya sea una empresa conocida nacionalmente y ubicada en distintas
ciudades del país, más tardar al 25/12/2027, esta fecha la escogí porque como el 25 de diciembre es un día donde se hace
entrega de regalos, quiero que ese sea mi regalo para mí y mi familia.
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2. SOCIOS PROMOTORES:

Socio Principal O Socio 1

Nombre Y Apellido Josue De Alba C.I.N°
Lugar De Nacimiento Barranquilla Fecha de nacimiento 1/03/2003
Dirección cll 3B #3-90
Ciudad Pais Colombia
Telefonos 3022016053
Email Josuedealba@gmail.com
Redes Sociales Josue De Alba
Formación Bachiller comercial
Experiencia Atencion Al Cliente

PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

Soy muy bueno atrayendo personas y Soy muy malo con las cuestiones
excelente vendedor. contables e inventarios.

Tengo buena experiencia en el No se me da muy bien promocionar

campo de la ferretería. mi empresa.

Socio 2
Nombre Y Apellido Emmanuel De Alba C.I.N°
Lugar De Nacimiento Barranquilla Fecha de nacimiento 10/10/1969
Dirección cll 3 #3-90
Ciudad Barranquilla Pais Colombia
Telefonos 3004567238
Email Emmanueldealba0101@gmail.com
Redes Sociales Emmanuel de Alba
Formación Bachiller comercial
Experiencia Atencion Al Cliente
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Nombre De Los Socios Valor Del Aporte Gs. % De Participación

Socio 1
Josue de Alba
$ 2.000.000 50%
Socio 2
Emmanuel De Alba
$ 2.000.000 25%
Socio 3
Italo De Alba
$ 2.000.000 25%
Total Gs. $ 6.000.000 100%

3.1 GESTION ESTRATEGICA

3.2 La visión

Declaración de visión
La visión que tenemos y queremos llevar a cabo es posicionarnos primero en nuestro
corregimiento, luego por todo el departamento del magdalena y así seguir creciendo con un
gran impacto hasta ser reconocidos nacionalmente, por nuestros productos de excelente
calidad, nuestros bajos precios y nuestros servicios, que las personas quieran acercarse y
puedan ser parte de nuestro crecimiento.
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3.3 La misión

DECLARACION DE MISIÓN
Nuestra misión como una empresa comercial, es brindarles a los clientes productos de
excelente calidad que en ninguna parte del mercado del corregimiento se podrá conseguir, un
buen servicio prestado por parte de nuestra empresa y grandes soluciones al momento de
solicitar o comprar sus materiales.

3.4 los valores

DECLARACIÓN DE VALORES
Por parte de nuestra empresa y todos nuestros clientes somos catalogados como una empresa
responsable, porque siempre entregamos nuestros materiales en la fecha y hora exacta , los
pedidos son despachados al instante y somos una empresa que respetamos el medio ambiente
y cuidando de nuestro entorno.

3.5 MATRIZ FODA

Fortalezas Debilidades

Nosotros como empresa nos tenemos el uno al
otro y al ser familia nos unimos mas aun para
sacar el negocio hacia adelante, todos
aportamos un granito de arena hacia la
realización de nuestros sueños, crecemos
juntos
Al comienzo una de nuestras debilidades fue la falta
de capital, pero eso los supimos llevar, una debilidad
en estos momentos son el transporte, solo contamos
con un moto carro, para hacer el transporte de
materiales.

Oportunidades Amenazas

Son que cada vez nuestra empresa se hace
reconocida y ferreterías de barranquilla, se
acercan a nosotros para ser socios, ellos nos
surten los materiales que son de escases en el
corregimiento y entre otros.
Una amenaza actualmente es las personas , que miran
que estamos creciendo como empresa, hablan mal de
nosotros diciendo que nuestros materiales son muy
caros y que ellos se los consiguen a mejor precio en
otras ferreterías, así quitándonos el negocio.
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AREA DE GESTIÓN OBJETIVOS ESTRATEGICOS

COMERCIAL Por este método ya somos una empresa comercial que distribuye materiales de
construcción a todos los sectores del corregimiento ya llegando a ganarnos la
confianza y respeto de las personas.

OPERATIVO Somos un personal capacitado en nuestros campos, cada uno tiene su cargo y
sus tareas que deben cumplir todos los días.

Cada empleado tiene su meta y su tarea la cual cumplir durante el día y durante
PERSONA
el mes, donde aquel que alcance su objetivo será beneficiado.

LEGAL Actualmente ya nos encontramos legales frente a la cámara de comercio con

nuestros papeles en regla Y contamos con un abogado que nos guía en el
proceso.

FINANCIERO En el sector financiero, al comienzo cada quien aporto su granito de arena t con
las ganancias fuimos creciendo mas y mas, hasta sacar lo invertido y fue
devuelto a cada quien , ahora son las ganancias las que están en constante
movimiento.
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4. Gestión de marketing.

N° SEGMENTO PERFIL DE SEGMENTO

1 Colegio Empresarial

2 Parque Individual

3 Cancha de futbol Empresarial

4 Puerto Empresarial

4.1 Análisis competitivo.

Concepto Competidor Competidor B Competidor C Mi empresa

A

Trafico de clientes 1 2 1 4

Precios 2 2 2 4

Reputación 2 3 2 3

Calidad de la atención 3 2 2 4

Ubicación del local 4 2 1 5

Aspecto del local 3 2 2 3

Comodidad del local 3 3 3 3

Política de venta 2 2 3 3

Garantía 3 2 2 4

Disponibilidad del 3 3 2 4
producto

Imagen 4 3 2 4

Promociones 2 2 2 4

Aplicación tic 2 2 2 3

Puntajes 34 30 26 48
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4.3 Ventajas competitivas.

Ventajas competitivas

1 Estamos ubicados en un excelente lugar, la calle principal.

2 Somos reconocidos por la gente del corregimiento, al ser un poco populares, las
personas prefieren comprar en nuestra ferretería que en otra.

3 Nuestros excelentes precios en el mercado son muchos más bajos que en otros
negocios, ya que nosotros tenemos un mayorista con precios más bajos.

4 Contamos con todo tipo de medios de pago y mejor aún damos créditos a
personas que no poseen el dinero para pagar los materiales de contado.

4.4.1 CRITERIOS DE EVALUACION DE PROVEEDORES.

CRITERIOS PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3

PRECIOS 5 3 2
FINANCIACION 5 4 2
PLAZOS 5 2 1
DESCUENTOS 5 4 1
DISPONIBILIDAD 3 5 2
VARIEDAD 5 2 2
CALIDAD 4 3 4
RAPIDEZ 5 2 2
GARANTIAS 4 3 2
SERVICIOS 5 2 3
REPUTACION 3 2 2
RESPONSABILIDAD 5 3 3
PUNTAJES 54 33 26
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4.5 PROYECCION DE VENTAS

PRODUCT MES 1 GS MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL AN
OO GS GS GS GS GS GS GS GS GS GS GS GS
SERVICIOS
Servicios o Cemento cal varillas lijas pintura tinner lija lima cal arena madera piedra cemento
productos
1.
Unidades 100 8 23 35 40 80 60 10 8 40 70 30 120
vendidas
Precio por 28.000 10.00 32.000 2.000 35.000 2.000 2.000 7.000 10.000 700 15.000 2.000 28.000
unidad 0
Total, de 2.8 M 80mil 736mil 70mil 1´4M 160mil 120mil 70mil 80mil 28mil 1.050M 60mil 3.360M
ventas 1
Productos cal cal lija tiner Lima arena cement cal arena Arena piedra cal Camento
o servicios o
2
Unidades 8 8 9 45 8 43 45 8 43 23 43 8 90
vendidas
Precio por 8.000 8.000 2.000 2.000 7.000 700 28.000 10.000 700 700 2.000 10.000 28.000
unidad
Total, de 64mil 64mil 18mil 90mil 56mil 30.mil 1.260M 80mil 30mil 16mil 86mil 80mil 2.520M
ventas 2
Productos cal cal cal cal arena piedra lima cement cal cal piedra cal Cemento
o servicios o
3
Unidades 8 8 8 8 30 20 8 45 8 8 45 8 100
vendidas
Precio por 10mil 10mil 10mil 10mil 700 2.000 7.000 28mil 10mil 10mil 2mil 10mill 28mil
unidad
Total, de 80mil 80mil 80mil 80mil 21mil 40mil 54mil 1.260M 80mil 80mil 90mil 80mil 2.8M
ventas 3
Total de 2.944M 224 174mil 240 1.477 230mil 1.434 1.410 190mil 124mil 1.226 220mil 8.680M
ventas mil mil M M M M
(todos 116 24 40 88 78 123 113 63 59 71 158 46 310
los
product
os o
servicios
)
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Informe

Nuestro negocio escogido se basa en la facilitación para las personas, evitar que gasten más de lo
debido para la construcción de sus viviendas u otro donde se requieran materiales de este tipo,
nuestros productos son de alta calidad y a buen precio ofrecemos algo totalmente único y nuevo,
algo totalmente rentable.

Como visión, queremos ser una empresa líder en productos totalmente a bajos costos, queremos
que nos reconozcan por nuestro buen servicio, nuestros valores y muchas importante que eso por
ahorrar el bolsillo de los clientes, por nuestros productos de excelente calidad. Llegar a
convertirnos no solo en nuestro departamento sino nacional, y a través de nuestras empresas
generar mucho más empleo en nuestro país.

Como misión, queremos ser de suma importancia para nuestros clientes en el momento de
ofrecer todos nuestros servicios y materiales. Ofrecer un buen servicio a la hora de atenderlos y
entregar sus materiales a la hora y fecha exacta.

Como fortaleza, Nosotros como empresa nos tenemos el uno al otro y al ser familia nos unimos
más aun para sacar el negocio hacia adelante, todos aportamos un granito de arena hacia la
realización de nuestros sueños, crecemos juntos además somos reconocidos en nuestra zona,
excelente manejo de plataformas digitales, entre esas redes sociales, costos bajos a comparación
de competencia, negocio totalmente confiable.

Debilidades, al comienzo una de nuestras debilidades fue la falta de capital, pero eso los supimos
llevar, una debilidad en estos momentos son el transporte, solo contamos con un moto carro, para
hacer el transporte de materiales

En algunos materiales son de costos elevados y estos son de utilidad como lo es el cemento y otros
materiales.

Oportunidades Son que cada vez nuestra empresa se hace reconocida y ferreterías de
barranquilla, se acercan a nosotros para ser socios, ellos nos surten los materiales que son de
escases en el corregimiento y entre otros.
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Emprendimiento – Danilo Torres.

Una amenaza actualmente es las personas, que miran que estamos creciendo como empresa,
hablan mal de nosotros diciendo que nuestros materiales son muy caros y que ellos se los
consiguen a mejor precio en otras ferreterías, así quitándonos el negocio.

Amenazas, nuevos y muchos competidores en la zona, clientes indecisos, espacio físico pequeño.

Contamos con un mercado muy grande, con mucha competencia en la zona. Nuestro negocio será
ofrecido por nuestra competencia, productos que sean de necesitados por personas de todas las
edades.

Nuestro equipo es muy eficiente y competente, cada uno de nosotros esta encargado de una tarea
importante e indispensable para la realización del negocio. A todos nuestros clientes les
brindaremos un excelente servicio, lo instruiremos al momento de escoger un material, siempre le
daremos el de mejor calidad.

Contamos con un administrador y contador que se encargaran de la parte contable y

administrativa.

Contaremos con el aprovechamiento de los recursos tecnológicos y humanos en todo momento,

tanto para la realización del producto como para la parte financiera de nuestro negocio, contando
con plataformas y programas que faciliten la organización financiera y en ella los precios de
nuestros productos.

Tenemos como meta a largo plazo hacer de nuestro negocio sea reconocido y distribuido a nivel
nacional, contamos con la mejor parte legal por parte de abogados o personas encargadas que nos
ayuden a guiar