BERNIE TORRENCE NESTOR OCHOAFila covdialmente tnvitade As wo a camliar el mundo. LA REUNION DE LAS AGUILAS Esta invitactOn especial es para ti. Sucio con eitablecer los verdaderospilarcs del crite, asi como ayudar alas pertonas a construir sus vidas, desde su interior hacia cl exterior, en lugar de, simplemente, crear una ilusion de confiansa Cle SMHS, Suetio con aprender y proclamar los Prineipios de Dios para aleanvar cl éxito, Stetio con crear un Centro de Capacitacién Universal, gue entrene y cilablexca un nucvo lipo de lider, M asistr a esta reunion le dards cuenta gue cl érite no se mide, necesariamente, con rigueras o faint, sino con par mental y vealivacidn personal. Side verdad deseas cl don de la sabiduria, Dios ha prepavado tu corardn para recibir esta invitacién, por favor, asiste, Tua vida puede ser cantiada para empre,Los 7 Votos del Exito {NDICE INVITACION A LA REUNION DE LAS AGUILAS PROLOGO CAP{TULO 1 NUEVO COMIENZO LOS PILARES DE DECISION CAPITULO 2 EL PILAR DE LA HONESTIDAD CAP{TULO 3 EL PILAR DE LA GENEROSIDAD CAPITULO 4 EL PILAR DEL TRABAJO DURO CAPITULO 5 EL PILAR DE LA HUMILDAD LOS PILARES DE LA REVELACION CAPITULO 6 6.1. PLANIFICACION EFECTIVA 6.2, SENTIDO COMUN CAPITULO 7 EL PILAR DEL DOMINIO PROPIO CAPITULO 8 LA MISION EPILOGO SIETE VOTOS PRIMER VOTO SEGUNDO VOTO TERCER VOTO CUARTO VOTO QUINTO voTO SEXTO VOTO SEPTIMO VOTO LA REUNION DE LAS AGUILAS UNA NOTA PERSONAL DE BERNIE TORRENCE 20 28 36 43 51 59 66 76Lov 7 Votos del Exito . PROLOGO Bolivar, Ohio La ultima reunién de la junta directiva, para una singular corporacién del Medio Oeste de los Estados Unidos, justamente llegaba a su fin. Quince afios habian pasado desde que este grupo de siete hombres empezé una pequefia publicacién en Ohio. En los afios que siguieron, la compafifa habfa crecido hasta llegar a ser la mayor editorial de su tipo en los Estados Unidos; un logro impresionante, considerando los obstéculos que cada uno de los siete propietarios tuvo que superar. afirmé John, con su estilo de ir _ “Muy bien, caballeros, directamente al punto. _ “Esta es nuestra tltima reunién como compaiiia; majiana los documentos estardn listos para finiquitar nuestro compromiso de transicién de un afio.”- _ “iY qué afio ha sido éste!”-, dijo Ernie, un afable y brillante director de mercadeo, quien se habfa convertido en una leyenda en la industria. _ “El afio pasado, cuando vendimos, todo era ‘cielos azules’ para nosotros, pero sin duda, me he dado cuenta que el dinero no lo es todo.”- _ “Estoy de acuerdo.”, agregé Bob. _ “Simplemente ya no es lo mismo cuando no haces las cosas con un propésito.”- _“jAlgtin negocio que atin tengamos pendiente antes de levantar la sesi6n?”- pregunté John. Bernie se levanté de la gran mesa redonda que estaba al centro de la sala de conferencias y, poniéndose de pie frente a los demés, d tengo una ultima cosa.”- Se retiré de la sala por un momento y regresé108 7 Votas deg “Bista sala de conferencias nos ha se, Ti ii con un gran bauil negro. _ alo largo de los afios. Es un lugar y recibido la mayor parte de nuest alrededor de esta mesa. Miren estas paredes.”- Abrié el baiil y i= he Col espiritual. Hemos reido, ona 0% ; lo, ras estrategias empresarial, ate es, j en el centro de la mesa. _ “Estas paredes nos hablan a través de las 5), . bi oe Play de los premios y las cartas que hemos recibido estos uiltimos quince ao, juntos, como un equipo; {Un equipo comprometido!”. } Bernie siempre era com 0 la terminal nerviosa para este F 7 Bru Comenzaron sin nada y vendieron su empres, Po de emprendedores. 1 délares. Todos estos hombres ahora eran millonarios, » antes millones di os, a excepcién de John, el estadista mayor, de tener cuarenta afi 5 quien desempefiaba la figura paterna. _" {Qué pasa? - Pregunt6 John. _ “Amigos mfos", dijo Bernie. “Creo que hoy deberfamos ten, un funeral por nuestra compafifa. Este tiltimo afio, todos hemos debatidy por el diferente estilo de administracién de los nuevos propietarios. Hy una gran diferencia. “continué Bernie, mientras miraba a cada uno sus socios. “Pieza por pieza estamos desmembrando los principios que nos dieron éxito. Nuestra historia no es una filosofia de administracién; jEs acerca de la vida! ntidad y ahora esté muerta. La vendimos y ahora no vii Nuestra empresa estaba viva, respiraba, er nuestra ide més. Terminemos este capitul quince afios con la dignidad que esta maravillosa organizacién se merece.” lo de nuestras vidas y enterremos los tilts Bernie empezé a quitar todas las placas y premios de la pared de la sala de juntas; las envolvié en pléstico y las colocé cuidadosament? en el negro batil forrado de terciopelo. _ “Mira Ernie”, dijo, mien'® tomaba el diltimo cuadro de la pared. “Esta es la invitacién original nos enviaste a cada uno de nosotros hace quince afios. La invitacién decfa: “La Reunién de las Aguilas”. nvitacio™ Los ojos de Ernie se humedecieron mientras quitaba la i ; le 2? del marco en que se encontraba. Un simple pedazo de papel 4° ogLev 7 Votos del Exit ii recordar los inicios. El leyé en voz alta la letra descolorida: _ “Estas invitado a cambiar tu mundo...”, _ “Oh Dios" dijo. _“|Qué cambio el que hemos visto! De la pobreza a la riqueza. jLos amo amigos! Gracias por haber venido a esa reunién de hace quince afios. Nunca voy a ser el mismo.” - “Ni yo.”, afiadié Bernie, tomando la invitacién y coloc&ndola dentro del badl.- _ “La sabidurfa edificé un palacio sobre siete pilares y todos nos hemos convertido en pilares de fortaleza para los dems. Juntos hicimos hazafias en el pasado y sélo Dios sabe qué nos depara - Bernie siempre el futuro. Tengo un regalo para cada uno de ustedes. espiritualizaba las cosas, haciendo que todos fueran més despacio y captaran el momento. Sus compaiieros sabjan que asf era él y lo amaban por ello. ~ “La semana pasada”, continué Bernie, “estaba pensando cémo, juntos, vivimos nuestras vidas. Empezamos sélo con nosotros mismos. Sé que nunca ser lo mismo para m{ sin ustedes y me puse a pensar en lo que cada una de sus vidas han significado para mf a través de los afios. Yo soy un producto de su influencia y la bendicién de Dios.” Bernie caminaba alrededor de la mesa abrazando a cada uno de sus socios como si fuera un hermano y déndoles una caja, cada una conteniendo un pilar dorado. _ “Hemos sido los pilares del éxito."- Dijo. _ “Dios nos usé incretblemente como equipo. Hace quince afios reconocimos lo mucho que nos necesitdbamos el uno al otro. Ustedes aceptaron mis fortalezas y perdonaron mis debilidades. Cada uno de ustedes tiene un don especial que cambié mi vida. Gracias por compartirlos conmigo. Los siete hombres entendieron el peso de ese momento; el final de una era. Se levantaron y abrazaron unos a otros, sabiendo que sus idas estaban a punto de pasar otra transicién. John cerré la reunién en oracién, como lo habia hecho durante afios. _ “Sefior,” empezé John, “hace quince afios, cuando recibimosiv Los 7 Votos del Ein, la invitacién para la Reunisn de las Aguilas, poco sabfamos a : . . >. cerca cee neefam bendecidas muestras vides. Estamos agradecides del gs el gran regalo que nos has dado: Tenernos unos a otros. |Graci : ei iGracias, Dios, por estos hombres! - Al finalizar la sesién, Ernie ayudé a Bernie a sacar el bay ail, _"Quign sabe? Pronuncié Ernie con una sonrisa infantil. ";Tal vez alga cin fa, en el futuro, nos reuniremos otra vez como Aguilas y cambiaremos e| c mundo John agregé proféticamente: _ “Siempre debes estar listo. Dios a nos utilizé como equipo una vez; tal vez lo hard de nuevo en el futuro,” Medellin, Colombia Néstor Ochoa, nerviosamente, presioné varias veces el botén “L “del elevador, a pesar de que éste ya se habia iluminado. Luego de entrar, las puertas del ascensor se cerraron lentamente, rodedndolo con cus paredes de espejos. Mientras el ascensor descendia, se quedé mirando su propio reflejo y se arreglé la corbata. Un diferente sonido de campana interrumpfa el silencio mientras el ascensor pasaba por cada piso. _ “Va a ser diferente.” se repitié a El timbre sf mismo, viéndose intensamente a través del espejo. {Ding! interrumpié otra vez, como una cinta en la casetera para aprender un ‘dioma, forzdndolo a repetir y volver a aprenderse una simple frase: “Ser...” Se detuvo, mirdndose fijamente a los ojos en el espejo: exhaléy se limpié el sudor de la frente antes de continuar. Ding! — “diferente.” Néstor repetfa su mantra ante el espejo del ascensor, con le esperanza de convencerse a s{ mismo de que lo que estaba diciendo pods ser cierto. Ding! _ “SERA diferente.”- Frustrado, sacudié la cabez® se aflojé la corbata y empezé a ajustarla de nuevo. ;Ding! le DIFERENTE.”- Volvié a respirar hondo y exhalé lentamente. Satisfech? con el nuevo y perfecto nudo de la corbata, un ultimo timbre soné Y x gen e abrieron las puertas del elevador, haciendo desaparecer la image” stibul Néstor que se reflejaba en ellas, revelando, a la vez, el luminoso ¥° _ |Los 7 Votos del Exito v del Hotel Dan Carlton en Medell{n, Colombia. El sol de la mafiana entraba por las ventanas y se reflejaba en los pisos de marmol. Se ofa el ruido del salén lleno de gente. Ya no estaba solo. ~ “Hola Néstor.” saludé Federico Victoria, el fundador del canal de televisién Life Design TV, desde el otro lado del vestfbulo, esquivando los montones de bandejas de canapés y cafés. Todos los asistentes se reunieron en el centro de la habitacién._ “jBuenos dias! Estamos esperando tu charla de hoy. {Estamos listos para que nos inspires!"- ~ “Sf, jqué bueno verte!”- Contesté Néstor, estrechéndole la mano y tratando de sonrefr convincentemente. El sudor en la frente comenz6 a gotearle de nuevo. _ “Gracias por haberme invitado a dar esta charla.”- dijo. — “jBueno, nuestro ptiblico esté esperando! jNada menos que la voz de una autoridad mundial en entrenamiento para el éxito! - le dijo Federico sonriendo y déndole unas palmaditas en la espalda mientras caminaban hacia el centro de convenciones del hotel. _ “Hoy es el dia que lanzamos nuestra visién. Pronto toda América Latina sabra que existe un verdadero sistema de vida. Este es un dia histérico para todos nosotros. {Estamos ensefidndole a la gente cémo funciona la vida!”- _“Es un sistema simple para el éxito. Sélo tienes que seguirlo.”- La voz de Néstor se quebré al decir esto. _.“Funcioné para ti.”- dijo Federico con admiracién. Néstor forz6 una sonrisa atin més grande y se limpié el sudor. Los dos hombres siguieron caminando por el vestfbulo hacia la sala de conferencias. Néstor tomé un panecillo de una de las bandejas que rodeaban el pasillo; lo puso en el bolsillo de su traje y siguié caminando, mientras Federico le recordaba el horario de la tarde. Su voz retumbaba en los ofdos de Néstor mientras se movian por la adornada alfombra. El pasillo se extendia ante ellos bajo la luz de una lampara colgante.Ny vi L047 Votos del Exvig Néstor agarré las migajas del panecillo en su bolsillo y po, ° mente corrfan, como una presentacién de diapositivas, las imgge,. inquietantes de los tltimos doce meses de su vida: Su esposa empacan, gus pertenencias cuando tuvieron que desalojar su casa de un millén q, délaresy volver a Colombia; su expresién de horror cuando él le comunigg que iba a cerrar las tres compaiifas; del banco cuando embargaron sus dos carros. los rostros insensibles de los homby, s Néstor apreté la mandfbula al recordar el abrazo alentador de gy madre después de verse obligado a desalojarla del apartamento de sus suesos, el cual le habja comprado para que ella pudiera vivir por el resto de sus afios. Sélo era cuestin de tiempo para que el desastre financiero personal alcanzara su imagen puiblica. Era un hombre que se sostenia de una cuerda floja. Con un nudo en su estémago por el remordimiento, sacé el panecillo de su bolsillo, lo dejé junto al teléfono de cortesfa, sobre la mesa situada junto a la entrada de las puertas de la sala de conferencias. _"jAqui estamos!"_ dijo Federico, sonriendo. Abrié las puertas a.un salén leno de luces de estudio y de caras sonrientes. Las cdmaras filmaban el estruendo de los aplausos cuando Néstor caminaba entre la multitud, sonriendo y estrechando las manos de la gente. Se abrié paso a centro del escenario, donde el podio y un micréfono le esperaban. Respir6 profundo y se quedé alli, siendo el centro de las miradas y de aquellas cegadoras luces que cafan directamente sobre él. Yaen silencio, cada rostro de la multitud lo miraba con expectaci6™ Néstor sentfa la garganta seca y cerrada; se secé la frente con una mano y con la otra buscé a tientas el nudo perfecto de su corbata. Tomé 0" 0 respiro nauseabundo y logré inclinarse hacia adelante para dec soy la prueba viviente de que el éxito es posible."- El micréfonoamplif . d su voz a través de todo el centro de conferencias, haciendo eco © aro icaba v : sstbulo de mérmol. Al pronunciar aquellas palabras, no quedabs clare si 10 jo que decfa era una pregunta o una afirmacién. Hizo una pause" ae ogLov 7 Votos del Exito si fuerzas y se qued6 mirando a la audiencia como un animal herido, listo para saltar; entonces dijo: _ “Cualquier coma que t@ quieras, cualquier cosa que tii crees que necesitas..."- Hizo otra pausa. Sus ojos estaban vacfos y su expresién en blanco. De pronto una sonrisa de estrella de cine brillé en su rostro y volvié a decir: _“;Sélo tienes que extender la mano y tomarlo!, La vida tiene un disefio.”- La sala estall6 con un aplauso ensordecedor. Fuera de la sala de conferencias, en el pasillo vacio del hotel, un teléfono estaba sonando. Junto al panecillo abandonado de Néstor, la luz en el teléfono de cortesfa parpadeaba mientras sonaba, una y otra vez, como un despertador persistente. Alguien estaba llamando, pero nadie, ni siquiera Néstor, estaba allf para responder. EI discurso de Néstor estaba Ileno de historias conmovedoras y de aforismos de motivacién sobre el trabajo duro y sofar en grande. Compartié su historia de cémo habfa vivido el suefio americano en los Estados Unidos. A los trece afios de edad habfa emigrado a New Jersey con una gran determinacién para trabajar duro y hacer una fortuna. Comenzé lavando carros, limpiando bafos, trabajando como mesero y, finalmente, vendiendo carros. En poco tiempo se convirtié en el subdirector de ventas del segundo mayor distribuidor de Toyota en el pais. A partir de ahi, adquirié la certificacién en Ingenierfa de Sistemas de Microsoft y cambié de horizontes para aprovechar la oportunidad en la alta tecnologia. Cuando el auge inmobiliario llegé a Florida, Néstor fue uno de los primeros en compartir el nuevo evangelio del éxito: Ser propietario de vivienda en Estados Unidos. La audiencia en esa sala de conferencias del Hotel Dan Carlton cada palabra; les habia vendido su suefio y con él logré inspirarlos, a pesar de que en su interior estaba luchando con una de las decepciones més duras de su vida. Estaba claro que entendia cémo puede funcionar el éxito, pero lo que no podia decirle a la audiencia era que ya no entendiaUy Sabi, jgcurso Com la multitud cantand, 8 gue lo jun a dis | jbo PUEDES lograr!”. - to podia contar parte de la hist, oFia, star contando un 4 tia e a Bran mentir, no podia Fe Lo PUEDES tener ntaba en ee Mientras se S° la primera fila, bajo el estruendo q : le 0 ore bolsllo vacto del abrigo, us dedos encontraron la mi seg se tocado. Conté cada a i. en lugar de sacar alguna, se a que el sudor corriera por su frente, al escenario Y presentd al siguiente orado, » r mada “La Red”, un hombre de negocios eganizacion Ila nderson. La multitud cortésmente « norteamericanoy llamado Jerry A calmé mientras un hombre simpatico, le subié al escenar y mirada amabl 1, humildemente se queds allt por con su rostro bronceado, gran «9, El orador, en lugar de grr sonrisa un momento, como tomando o saluda: confianza. s reservado, casi pensativo antes de hablar. pero mas da facil.”- empez diciendo. Jerry era amable, “No les puedo prometer und vi Néstor le miré confundido por las palabras que Jerry habia dicho. josa que resuelva SY slo de éxitos é abundanc ro estas in canto o frase contagi “Mi historia no es ciones. Yo busqu arfan feliz, pe e la esperan4 ha cambiado™ aoe” ella® do pe _ “Yo no tengo algw problemas.” siguié diciendo Jerry. — tuna de muchos fracasos, luchas y duras lee cando que esas cosas me hi riqueza y poder, pen solamente cosas. Hoy estoy aqui para decirles qu a exist y que es la clave del éxito. Ser un hombre de negocios coraz6n porque he aprendido no sdlo de mis éxitos, sino fracasos. Sé que la gente quiere esperanza Y sé lo importante que para un individuo, una organizacién o un pais que est desesPe™ oa® la verdad y el cambio.”- md com 1 Por pri primera vez, el corazén de Néstor se calLas 7 Votos del Exito : nterna de emociones se dispersara; se incliné hacia adelante; tormenta era el mensaje que necesi Estados Unidos, que ni siquiera pod{a hablar espafiol, podfa hablar con tal autoridad y conocimiento, en un pats del cual no era ciudadano. Era sdlo un visitante, pero todo el ser de Néstor se Ilené de expectacién y aba. No podfa entender cémo un hombre de suspiré diciendo: _ "jS{! jEsto es verdadera motivacién!"- Jerry continué: _“;Hay alguien, en este salén, que no sea exitoso? éAlguien que sea un fracasado? Yo soy esa persona! jFracaso todos los dias! {Hay alguien, en este salén, que no tenga todas las respuestas? ¢Estés desesperado por un cambio en tu vida, en tu familia? ;Hay alguien aqué que esté desesperado?”- E] salén quedé en silencio. Jerry se quedé allt, con una calma y autoridad tan sencillas, que carecia de gestos y signos de exclamacién, como si las pausasy los silencios entre sus frases simples fueran, de alguna manera, igual de poderosas en sustancia. Algo se movia; algo agitaba cada corazén en el salén. Néstor retiré la mano de su bolsillo y miré las pocas migas de pan enredadas en sus dedos; fue como si una descarga eléctrica se moviera a través de él y en la habitacién. _ “Estoy desesperado.”- murmuré. _“Realmente lo estoy. _ “dijo de nuevo en voz alta y lo suficientemente fuerte, que lo escuché toda la audiencia a la que acababa de cautivar con su historia. En ese momento, cada suefio, cada oportunidad perdida, cada éxito y cada accién fallida se fusionaron en su corazén, con un choque tan intenso que el residuo emocional era una esperanza con energfa. Su carga se elevé y, en medio de todos sus fracasos, vio la promesa de la esperanza de una solucién. Esta era fuente de inspiracién, una guia a la paz. io testimonio personal de su fe. Néstor esperaba hablo de su Jerry continué y d que profundizara en estrategias de negocios, pero Jerry vida con honestidad personal y vulnerabilidad. Resulté sorprendente e indiscutiblemente facil atribuirle esas cualidades. También compartis sobre cémo navegar en las luchas que se interponen en nuestro camino al éxito. i TTT>»! x Los 7 Votog del Eig Mientras terminaba su discurso, Jerry hizo una ultima Preg “ unt, ismos: _ “Frente a un : rol Problema, a todos para que se la hicieran a sf una oportunidad o cualquier transici6n en su vida, joudl de las siguien, opciones van a utilizar frente a la adversidad? Estas son sus opcione, {Qué deberta pasar?, {Qué podria pasar? y {Qué va a pasar? - Jer concluyé diciendo: _ “Gracias por permitirme compartir con ustedes hoy.”= Jerry bajé del escenario y se senté en la silla vacta, al lado de Néstor, en la primera fila. Este extendié su brazo para estrecharle la mang y murmurar las palabras: _ “Quiero lo que tu tienes.”- Jerry le sonrig, Entre tanto que Federico subfa al escenario para presentar al siguiente orador, Jerry respondié: _ “Hay diferencia entre querer las cosas que tengo y querer lo que yo soy.” _“S{. Eso est claro. _ “Dijo Néstor, asintiendo con una sonrisa. Jerry le entregé una tarjeta de presentacién mientras agregaba: _ “Ya hablaremos.” _ A la mafiana siguiente, en su habitacién del hotel, Néstor se desperté con el sonido del timbre del teléfono. _“,Si?”- _ “Hola, Néstor. Soy Federico. Te acuerdas de Jerry?”- _ “Por supuesto.”- respondié Néstor, todavia aturdido por el suefo y sentandose en la cama. _ “Pues va a invitar a un pequefio grupo a su casa en West Palm Beach. Creo que deberfas ir. El fundador de La Red llegaré de Ohio tendrds la oportunidad de conocerlo. Estén pensando en dar algtin tip? de capacitacién. Creo que serfa maravilloso si pudieras traducit algo de : ‘arma su material al espafiol para nosotros. Nos encantaria hacer un progra™ pec sobre ética y liderazgo y tt serfas perfecto para ello. La reunion es eS] bina! y td los entenderias mejor que yo. Necesitamos aprender cémo com los negocios con los principios de Dios.”- ; abi Estas tiltimas palabras llegaron a tocar un nervio que Néstor :Los 7 Volos del Exito xi dejado expuesto entre sus colegas; su actitud cambié con esta posibilidad. Tal vez serfa el cambio de ritmo que necesitaba... y si habfa algo que necesitaba, era una nueva perspectiva. _ “Serfa un honor representarte a tiy a Life Design TV.”- dijo. ~ “Eso es bueno,” dijo Federico. _ “porque Jerry pregunté especfficamente por ti; dice que ve algo en ti, un verdadero potencial; por eso quiero que vayas como representante de Life Design TV. Cuando regreses deseo que hagas un programa de televisién semanal como parte del Plan de Global Priority, que el gobierno promueve. Tendrds que obtener suficiente material para poner en marcha un nuevo movimiento. Podemos conseguirlo sobre la perspectiva de los principios; aseguirate de conseguir ideas sobre valores, no sobre religién.”- _"Eso haré.”- contesté Néstor. Una semana después, Néstor se encontraba camino a Estados Unidos, hacia la que se convertiria en una experiencia memorable. Un afio antes é1 habia empezado su viaje en la voluntad de Dios y ésta iba a ser otra cita divina, la parte que faltaba de una fe transformadora. Sacando un hermoso diario de cuero que compré en Medellin, pasé los dedos sobre la cubierta en relieve. Esta no habia sido una compra ordinaria. Era un objeto costoso, producto de los verdaderos artesanos y colombianos del cuero. Habfan creado una obra maestra en detalles disefio. El diario tenfa una gran pieza de bronce que servia de cierre a esta reliquia. Las paginas eran de papel pergamino de alta calidad. Este era el tipo de diario que los capitanes de mar o lfderes militares habrian utilizado para llevar un registro permanente de sus viajes y misiones. Néstor no tenfa idea del tesoro que esas paginas contendrian: Un mensaje eterno, de valor incalculable, que podria cambiar generaciones. Del mismo modo que la vida comienza con una hoja de papel en blanco, Néstor abrié el seguro de bronce y comenzé a escribirbaw TV CAPITULO | UN NUEVO COMIENZO Decidf considerar este viaje como un nuevo comienzo, He pasado estos tiltimos meses de mi vida, sintiendo confusién, con muchas dudas y preguntas. Voy a dejar de evadirlas y a dejar de ocultarme. Esta ya no ser4 mi t&ctica de lucha. Voy a aferrarme fuertemente a estas preguntas, hasta que haya encontrado la respuesta. Voy a dejar mis fracasos atrés y me consuma. Yo sé lo que significa permitiré que una nueva estar conformado a este mundo y ahora quiero ser transformado. Después esperan: de anotar esto, hice a un lado mi pluma. Cuando llegué al aeropuerto, el tréfico era ligero, nada parecido a como seria dos horas después, cuando el trafico de las ocho de la mafiana comienza y la gente inunda nuestras autopistas, desobedeciendo las leyes de transito y siendo insensible a las necesidades de los demés. No siempre pensé de esta manera, pero mis sentimientos habjan cambiado este tiltimo aiio. Estoy muy consciente de nuestra nacién y de nuestra gente. Estamos trabajando muy duro; sin embargo, hemos logrado tan poco. Luchamos no sélo contra las presiones de los negocios, sino también contra la corrupcién del gobierno y del hombre. Mi esperanza se encuentra en este dia. Este preciso momento es eterno. Mis acciones y decisiones se toman ahora y espero encontrar otra clave que me ayude a entender mi destino... nuestro destino... el futuro de América Latina.Mientras caminaba dentro del aeropuerto, una voz familia, s ". Era mi amigo Paul, «8% detras de mf: _ “jHola, mi hermano qui len rnal. Nos habfamos conocido en las rey, Mone : estreché con un abrazo pate! de Life Design TV y valoraba mucho nuestra relacién. _";A dénde vas? “- pregunté-- _"Hoy voy a West Palm Beach.” le dije. _“El hogar de los ricos y famosos.”- replicé Paul. _"De hecho, espero encontrar algunas respuestas para mi nego¢;, © mejor atin, para nuestra nacién. _ “Néstor, jesto es maravilloso! Oraré para que Dios te ensefie.”. “Gracias; creo que El nos va a ensefiar qué hacer con lo que sabemos.” _ Paul hizo una pausa y agarré mi hombro. _ “Néstor, hoy es el diade Nos alejamos del montéa tu destino. Puedo sentirlo. Déjame orar por ti.” de gente moviéndose y Paul dijo estas palabras: _ “Oh, Dios... protege a Néstor mientras estd en busca de la verdad. Dirige sus pasos, Sefory confiale tu plan para el futuro. Camina con él a través de los préximos dias de bésqueda. Dale un espfritu décil, la mente de un estudiante y abrt sus ofdos a tus lecciones. Amén.”- Le agradecf a Paul y nos fuimos por caminos diferentes. Mient™* me dirigia al avién, sentf un renovado sentido de expectaci6n por est reunién con Jerry y su equipo. West Palm Beach Cada vez que entro a Estados Unidos de América ™ sorprendido, una vez més, por los pequefios detalles de orden y izaci a 2 exist La organizacién del aeropuerto, por ejemplo, el hecho de que ° fas cosa sstaciona Fespeto por pequefias cosas, como las seftales de “Prohibido Estacio’” Piatt tlle . debe Envidio esas pequefias bendiciones que existen en esta sociedad: PY tr admitir que tampoco entiendo la mane en que me dg ra tan diferenteLos 7 Votos del Exito 3 dos paises llevan a cabo los negocios. Estados Unidos parece ser bendecido por Dios, a pesar de sus acciones. {Qué es lo que hace que nuestras culturas sean tan diferentes? Algunos norteamericanos parecen ignorar nuestras necesidades en América Latina, pero atin peor, parece que son ciegos a nuestras fortalezas. Cuando Ilegué al complejo de condominios de Jerry, en Juno Beach, fui escoltado a una amplia sala de reuniones con vista al océano. La placa en la puerta decfa “Biblioteca Ejecutiva”. Dentro de ella habfa un salén de conferencias mas intimo, con menos de veinte personas sentadas a su alrededor. Jerry me saludé y me invité a sentarme. El Ifder de La Red, John Schrock, fue el primero en hablar. John era un hombre de unos setenta afios; su enfoque era intenso, pero su comportamiento era amable y accesible. Nos dio la bienvenida a la reunién y hablé de la importancia de la honestidad y la integridad en los negocios. _ “Mi primer gran éxito en los negocios fue aprender que hay diferencia entre ser un hombre de principios y un hombre de valor.”- dijo. Yo estaba intrigado por estas palabras. John hablé con el equilibrio perfecto entre la autoridad y la calidez. John afiadié: _ “Uno de mis primeros trabajos fue en una gasolinera. Me presenté ante el propietarioy le dije que querfa un trabajo. Me dijo que no estaban contratando, asf que le manifesté al duefio que me gustarfa trabajar gratis.’- Los ojos de John brillaron, como riendo. _“Asf que, durante treinta dias estuve de acuerdo en trabajar gratis. ;Y 4 me dejé hacerlo! Yo era un hombre de muchos principios; principios que han orientado mi trabajo, ética y carcter y que también elevaron mi valor personal. Cuando la mente y el coraz6n estan alineados, el trabajo de las manos se valora. Después de treinta dias de trabajo gratis, habia demostrado ser un empleado valioso y fui contratado. Yo sabfa de mi valor; confiaba que yo era quien habfa dado valor a la empres John continué diciendo: _ “El mundo necesita hombres y mujeresLos 7 Votoy de Nig 4 con valores. Dios est4 trayendoa gent de los principios, que proporciona resP! 5. Si tu vives y trabajas bajo la aj e sabia, que trabaja bajola an). *APlicacig, Politi, ipiog ad puedes afirmar que eres una persona valiosa,“f, john dijo estas palabras: _ “ES EL TIEMPO, ndo y lo haré contigo o sin ti!” estas para los negocios, |, y las nacione: plicacién de los pring ; 3 : Dios, con segurid: . » 1Diog ese momento que J: esté obrando en el mui El mensaje y presencia de John fue electrizante. Bernie Torrence se levanté y compartié acerca de la histo, de La Red y de las naciones que reciben su mensaj pafses, hasta ahora, pero el mayor impacto esta ocurriendo en Améric, Latina, especificamente en Guatemala y Colombia. Creemos que habr; entrenadores que se levantarén y declararén este nuevo mensaje de — “Estamos en 7] principiosy valores. Hay una revolucién en América Latina... es espiritua, econémica y politica... y creemos que se reproduciré en Estados Unidos.’ Esto fue increfble. Habfa venido a esta reunién con una nerviosa emocién por conocer a estos hombres de éxito y no podia creer que fueran tan humildes y hospitalarios. Tras terminar la reunién, Jerry me saludé con un célido abrazo. _ “jNéstor! Estoy muy contento porque hayas podido venir desde Colombia. Gracias por venir!” _ “Gracias por invitarme.”- ~ “Realmente creo que algo especial vendré de Life Design 1 iSabes? Uno de mis dones es reconocer el potencial de las personas. Ht dedicado mi vida a capacitar ala préxima generacién de Iideres. Veo s"* tienes un anzuelo en la boca y que ests siendo atrafdo a este movimien' Deberfas pasar un tiempo con Bernie y aprender todo lo que es L# 8! y lo que hace. Voy a fijar una cita para ti y Bernie mafana por la mafat* para tomar un café.". Jerry agité el brazo, tratando de llamar la ater" de Bernie, quien estaba al otro lado del salon. _ “;Qr 1 pued? ién sabe ado que tii seas uno de los capacitadores internacionales que hemos &" buscando.”- afiadié,Los 7 Votos del Exito 5 me dijo: _ “Fue un placer verte anoche. Me encanta la cultura y la historia latinoamericana. Nuestros pafses y hemisferios de Norte y Sur América deberfan compartir una visién para todo nuestro continente. A menudo los ciudadanos de los Estados Unidos hacen referencia a nosotros como ‘americanos’ pero hay més en América que s6lo los Estados Unidos. Yo creo que Dios sincroniza nuestro destino perfectamente.”- ~ “Qué quieres decir, exactamente, con la palabra destino? pregunté. _ “Bueno,” respondié Bernie. nglaterra querfa colonizar con fines de lucro, pero los peregrinos y los independentistas querfan propagar el Reino de Dios. Ambos querfan crear un lugar de libertad para confiar en Dios y honrar sus principios.”- _“ {Qué principios?”- le pregunté. _ “Los principios, las reglas de vida; E] Reino.” Bernie prosiguié tratando de aclarar su jerga. _“El problema con la mayoria de las iglesias es que son muy buenas para ensefiar la palabra de Dios, pero no los caminos de Dios. Cuando entiendes Sus caminos, andas y actias diferente.”- Instanténeamente recordé mis luchas en casa, en la oficina, con mi familia y con mis amigos. Yo sé que mis mds honestos deseos son caminar y actuar motivado por mi fe, pero me sentfa como un nifio que necesita que le ensefie a dar pasos, 0 como un actor que necesita que le den el libreto del papel que va a interpretar. Durante las siguientes dos horas, Bernie explicé lo que él lama “Los Pilares del Exito “y me compartié cémo aplica él estas verdades en su vida cotidiana. _ “Dios no sélo quiere darnos la vida eterna, sino que quiere darnos vida aqui y ahora. Cuando conociste a Jerry Anderson en Colombia, viste su éxito e influencia. Hay otra cosa que deberfas saber: Jerry fue la primera persona que tomé los Pilares como gufa para el éxito y logré crear todo un imperio de negocios. I cuenta con alrededor de mil empleados6 Los 7 Votos del Exitg «, maneja todo con base en los siete pilares. Ese es el mensaje que Je, est4 Ilevando a las naciones. Ele: bajo el sistema de principios y valor sistema sf funciona. Hemos construido n os de Dios y hemos prosperado. Néstor, tu deberias venj, Try Vin res de Dios. Es testigo de que dice 0 s una persona que camina, habla y uestros negocios sobre |a base de los principi conmigo a Ohio para presentarte a unos amigos que van a cambiar ty vida.”- Me habfa sentado allf durante las dos ultimas horas, escuchand sus historias. Durante ese tiempo mi mente no se detuvo a considerar nada. Antes que pudiera pensar en mi boleto de avién o en el informe de Federico, me of decir: _ “jf; yo quiero eso!” Sé que la experiencia fue mas allé de la légica normal o del razonamiento. Fue destinada a ser firmemente aprovechada o a ser ignorada, olvidada y lamentada. Mi reaccién sélo la puedo comprender al decir que fue Dios quien me motivé. Tenfa sdlo el mundo por ganar y, con el corazén de mi nacién sediento de bendiciones y prosperidad, segui xy escuché. Cambié mi pasaje esa mafiana. Estaba dispuesto a seguir esta historia a donde quiera que me llevara. Ohio Cuando llegué a Ohio, me dirigi a la oficina de Bernie, en Bolivar, un pequefio pueblo situado entre colinas y campos de cultivo. Cudn interesante fue ver el letrero de la ciudad declarando su herencia, al set nombrada asf en honor del libertador latinoamericano Simén Bolivar: Les liberaciones de los pueblos hoy son pocas y distantes entre sf. La oficina de Bernie estaba llena de objetos de todas partes: Al ver el mapa del mundo que colgaba junto a su escritorio, escuché la v°? de Berni Timken, Dit ‘Nuestra comunidad fue construida por pequefias empres** justo en bold, Hoover. Todas ellas empezaron pequefias: j ta Are i FI 6 esi ea, pero hoy son internacionales. Nuestra empresa comen” J+ del Exito 7 la FV humildemente, pero no debemos despreciar los pequefios comienzos.” ~ “Bernie. “le dije. “fui enviado a Estados Unidos para hacer un informe sobre los valores que se deben aplicar en los negocios, pero ahora siento que he venido con el fin de escuchar lo que Dios ha dicho sobre cémo el mundo est cambiando.” — "Nuestra historia de éxito fue un verdadero milagro de Dios. a El le damos la gloria. El éxito se puede medir de diferentes maneras. Nuestra empresa empleé mas de novecientas personas, cubrié doce estados y fue la mayor editorial en el pais. La vendimos hace apenas unos aiios.”- Bernie se puso frente a una fotografia enmarcada en la que aparecian siete hombres, sentados alrededor de una gran mesa redonda. {Los extrafias?”- pregunté. “A las personas si, pero ya era hora de pasar la estafeta. John, ‘0 hemos trabajado juntos, desde 1993, en la ensefianza de principios y valores y estamos convencidos de que éste es nuestro llamado. Afios mds tarde John dejé la direccién de este proyecto a Jerry para que él y yo siguiésemos la misién. Ya conoces a Jerry. Déjame presentarte a los demas.”- Sefialando la fotografia de sus socios comerciales, Bernie continué: _ “Comenzando por la izquierda, esté Bob. El encabezé nuestra distribucién de las revistas. El es una de las personas mas agradables que jamas conocerés. Luego esta Ernie, un competidor real y, verdaderamente, un vendedor legendario. A mi lado esta JR... él manejé nuestro departamento de cobros. Luego estan Dennis y Ed, quienes jugaron un papel importante en nuestro equipo original; ahora viven en California. Al final esté John Schrock. Tui oiste su charla en West Palm Beach. El es uno de los hombres més sabios que jamds conocerds. No s6lo tuvo la capacidad de aprovechar nuestras habilidades y ponernos en la direccién correcta, sino también nos ayudé a establecer los Pilares del Exito.”-L037 Votos del Ei sito tiendes mi frase ‘Los Pilares del Exito’? — _ Negué con la cabeza-. _ “Nuestra compaififa tenfa siete propietarios y cada uno de ellos posefa un don o habilidad que llegé a con pilares del éxito. Construimos nuestras vidas sobre esos pilares y John abrié el camino para nosotro: hijo de un obispo Amish, quien fue obligad stituirse en cada uno de los sie, re «. En realidad, no sabfamos de negocios hasta que conocimos a John, a dejar la escuela en octavo grado, pero que enfocé nuestros ojos en las cosas importantes y aprendimos un nuevo sentido para la palabra ‘éxito’.”. Bernie caminé hacia un gran batil negro que estaba en un rincén de su oficina. Las bisagras estaban ajustadas, pero él se las arregl6é para uno por uno. Viendo la tapa abierta, me sent{ jejos cierres, como si estuviera siendo testigo de la resurreccién de una cdpsula del tiempo, del descubrimiento de un tesoro personal que se mantuvo oculto de cualquier dafio. A medida que Bernie comenz6 a sacaty con delicadeza, las placas, cartas y fotografias, su voz hablé con reverencia: _ “Hace afios yo estaba convencido de que la historia de esta empresa se compartiria con el mundo y siento que ti, Néstor, puedes ser parte de esto.”= Bernie sacé un sobre sellado, que mostraba las huellas del tiempo. pero con un apreciado contenido. _ “Esta es lainvitacién a ‘La Reunién de las Aguilas’. Este sobre te conseguird una entrevista con John Schrock. Tuviste la oportunidad de hablar con él después de la reunién?”- _“No; aunque quise. Pero para ser honesto, me senti intimidado.”- _ “John es el hombre de éxito mas accesible que puedas const También es un hombre de negocios muy comprometido y ocupado. Sé que tenfa varias citas programadas en La Florida, pero también sé 4° quiere conocerte.”- Las manos de Bernie hurgaron el batil de nuevo ys sacando umLas 7 Votos del Exito 9 pieza de mérmol blanco, dijo: _ “Encomendé que hicieran esta pieza hace - . a an afios, como base para los Pilares del Iixito. Cada uno de mis socios posce un pilar que, al juntarlos, completa el monumento."= Mi mano se aferré a esa pieza y sentf que mi respiracién c detenfa al leer el texto grabado en ella: — “La sabidurfa ha edificado un palacio sostenido por siete columnas y ha preparado un banquete; ha mezclado los vinos y ha enviado a sus doncellas a llamar a todos los invitados. Hay lugar reservado para todos los que son simples y desean el don de la | sabiduria y el buen juicio. Abandonen su necedad y ,_ comiencen a vivir; aprendan a ser sabios.” & “ Bernie sellé la tapa de nuevo y me miré a los ojos. _ “Cada socio compartiré una verdad sencilla y profunda contigo. Esta es una invitacién arecibir la verdad eterna.”- dijo, mirando el sobre amarillento. Tanto las palabras que me dijo, como las grabadas en aquel pilar de mérmol, me parecian un tanto confusas, Mirando hacia atrés, me pregunto cémo fui capaz de comprender los acontecimientos que me rodeaban. Yo sabfa que mi deseo de aprender me impulsaba a seguir. Es cierto que ‘cuando el alumno esté listo, el maestro aparece’. dotado con Bernie me dio las llaves de un carro de la empre GPS y me envié a conocer a John para descubrir la visién contenida en el primer pilar.Los 7 Votos del Exit Silo ” CAPITULO 2 LOS PI, ARES ae L DECISION EL PILAR DE LA HONESTIDAD Conducir a través del Condado de Holmes, Ohio, era como entrar en el paisaje hecho por un pintor. Las colinas suavemente onduladas, rodeadas de granjas bien cuidadas, hacfan que, después de cada curva apareciera un nuevo cuadro, como en una galeria de arte. Yo tenia una experiencia limitada en estos pequefios pueblos por Jos que estaba pasando. Sabfa que los Amish que vivian alli no crefan en el uso de tractores, la electricidad y los automéviles, pero estar realmente conduciendo junto a carruajes de caballos y carritos de paseo, al lado de la carretera, era como retroceder un centenar de aiios en el tiempo. Me encontré frente a un gran cartel gris que decfa: “Granja Amish de Schrock”. Busqué en mi bolsillo el ntimero que Bernie me habia dado para llamar a John. _ “Hola, gest4 John Schrock allf?”- _"Puedo preguntar quién lo busca contesté su secretart’ —“Mi nombre es Néstor; soy de Latinoamérica.”- _“{Tiene una cita?”- ~“No; en realidad no, “ tarde. "le dije. Me dio una cita para las § Seguin mi reloj - f ‘gn mi reloj eran las cinco de la tarde, por lo que decid explo™Los 7 Votos del Exito mT un poco. Yo habfa lefdo algunos artfculos sobre las comunidades Amish en Estados Unidos, pero era tan fascinante experimentar, de primera mano, su estilo de vida. Un hombre barbudo estaba enganchando su caballo a un riel mientras una mujer bajé de su carrito de paseo y se dirigié hacia el edificio. Su cara estaba oculta por la visera del sombrero que tenia sobre su cabeza. Ella caminaba con una sensacién de humildad, pasando en silencio, inadvertida por los demas. Decidf acercarme a este hombre, con la esperanza de aprender més acerca de este lugar tinico. —“Disculpe, sefior. ;Tiene un minuto?”- le pregunté. “Claro que sf. ;Cémo puedo ayudarle?” - _ “Mi nombre es Néstor, ;trabaja usted aqui?” - “No; mi hija sf. Ella se encarga de las flores y ayuda en la tienda de regalos.”- _“{Conoce al propietario de este complejo?” - El hombre terminé de colocar el iiltimo cincho de cuero alrededor del arnés de su caballo y me miré a los ojos. _ “{Claro! Todo el mundo conoce a John; su padre era el obispo de nuestra iglesia. John tiene mucho del sentido comin de su padre. Es un verdadero hombre de negocios.”= _“Apuesto que su padre esté orgulloso de él.”- Comenté. _“Me imagino que sf lo estarfa, pero el padre de John murié hace afios. Eso fue mucho antes que él pudiera ver lo bien que John estaba. Sus padres estaban molestos cuando se fue de la comunidad Amish. Por cierto, mi nombre es Jonds.”- Mientras decfa esto, acariciaba su larga barba gris. _“{ Qué pas6? {Por qué se fue?” - _ “John se fue por razones religiosas. Cuando estaba a punto de cumplir veintidés afios de edad, uno de sus primos, que ya habia salido de los Amish, lo invits a una reunién de avivamiento en una cruzada evangelista. Le aseguro que, después de esa reunién, John cambié de Parecer. Dejé de fumar y beber y comenz6 a leer su Biblia.”-Loos 7 Votos del Ey ito No vieron sus padres todo este cambio en él como algg Bueno, nosotros los Amish, tenfamos grandes esperanzas par, John; pensébamos que serfa un predicador como su padre, quien er, los mejores predicadores de esta regién. Cuando John dejé |, uno de | iglesia tuvimos que rechazarlo poraues no podiamos hablar ni hacer negocios con él”. |.”- comenté. de acuerdo con nuestra religién, _ "Eso suena un poco crue tal ver sea asf, pero creemos que la familia es muy importante, Uno no deberfa querer cosas mundanas, la Biblia dice: ‘no os conforméis a este mundo’.”- pues te atrapan. Creemos lo que Podia sentir que mi frente se arrugaba, demostrando mi sncredulidad. _ “No puedo imaginar lo dificil que serfa para John que su iglesia, su familia y sus amigos lo despreciaran. jAlguna vez hicieron las paces?”- _ "Nunca. Cuando la mamé y el papé de John murieron, él no podia, incluso, sentarse con el resto de la familia. Tenfa que comer en el sétano. Pero creo que sus padres estuvieron orgullosos de John, porque la gente hablaba muy bien de él y estaban contentos de su actitud. Todos débamos por seguro que él volverfa, pero siguié yendo demasiado lejos. -Abri més los ojos, por la curiosidad. _ “;Demasiado lejos?” pregunté. Jonds se incliné hacia delante y bajé la voz. _ “Sélo sé lo que h ofdo, pero dicen que comenzé6 a predicar sobre el Espiritu Santo. jCuando John cree algo, realmente lo cree!”"- _ “El aseguré que fue llamado por Dios para ser un predicado" Le dieron una pequefia iglesia en aquel valle. “—dijo Jonas, sefialando el lugar-. “Joven —me dijo-, él se convirtié en la comidilla de la ciudad: Solfamos salir a husmear y mirar a través de las ventanas. Algunos de '** Kideres de la iglesia estaban preocupados porque John predicar@ cos a se supone, no deben ser predicadas. Su reaccién fue muy atrevid® s entregé una Biblia a esos hombres y dijo: ;Si no quieren 4° ” 4Los 7 Volos del Exito c predique toda la Biblia, entonces deben arrancarle las paginas que no le pertenecen!" Una sonrisa forzada aparecié en el rostro de Jonas, al tempo que se apoyé en un poste y cruzé los brazos. _ “Poco después le pidieron que se fuera, —"{Qué hi ~ "No. Inicié su propia iglesia; pequefia, pero que fue creciendo. Gente de todas partes empezé a llegar. Una gran cantidad de gente local se opuso a la nueva iglesia, pero Dios debié haber tenido grandes planes para John, porque él, sin duda, hizo algunas grandes cosas.”= Al decir esto, Jonds dio un tirén a las riendas de su caballo, haciéndolo girar, _ “Lo siento sefior, pero necesito llegar a mi trabajo”= 0 después? {Encontrar otra iglesia que lo aceptar ~ “Fue bueno hablar con usted, Jonés. saludé, mientras su carruaje de paseo se confundié en la concurrida interseccién de carros llenos de turistas. A medida que se desvanecié el sonido caracteristico de las ruedas de la carreta y de los cascos del caballo, yo estaba atin mé: ansioso por conocer a ese tal John. Una joven Amish me dio la bienvenida y también una taza de café. Le entregué la invitacién y decidf tomar asiento en una de las mesas Para esperar una respuesta. Unos minutos mis tarde, levanté la vista de mi café y pude ver las puertas abriéndose. _ “Néstor, ;dénde obtu te esto?”- Los intensos ojos de John buscaron en todas las mesas, con su pufio cerrado y en alto, agitando el sobre que contenfa la invitacion. — “Bernie me la dio. El me dijo que te contactara para poder recibir tu Pilar del Exito.”- Mientras John se acercaba a mi mesa, me di cuenta que la intensidad de mi voz se debilitaba. De pie, frente a mi, con sus ojos puestos en el sobre que tenia en la mano, era obvio que la mente de John estaba enfocada, luchando con alguna idea, como cuando un motor gira sus engranajes, con los pistones en movimiento. Su expresién estaba entre una concentracién total o a punto de explotar. Por supuesto, yo esperaba que no fuera esto tiltimo. EI incémodo momento de silencio terminé cuando sus ojos, Las 7 Votoa del Eig volvieron a la normalidad y me d _ “Estoy en medio de una reunig + . On, ro si puedes esperar quince minu pero si P tos, hare ahora y tengo otra a las ocho, tiempo para sentarme contigo.”"- “Claro.”- le respondf, mientras John desaparecfa otra vez, 6 con un poco més de café y le pregunté si Joh, “Seguro que si; "-dijo sonriendo-. “Joh, ando. {Su agenda siempre esté llena! Sarah regres siempre estaba asf de ocupado. _ est4, ya sea aquf o viajando y ensefi {Puede traerle algo més mientras espera? - _ “El café estd bien, gracias.”- Me quedé ahf por otra media hora y empecé a preocuparme por hacerle perder tiempo a John. A través de la ventana, afuera en la colina, un Amish, que se parecia a Jonds, caballos que halaban el arado por el campo. Esforzéndose para sujetar las riendas, el hombre siguié conduciéndolos mientras el arado empezs El camino delante de él era un terreno dejaba expuesta una capa de suelo estaba luchando por controlar los a surcar la tierra para labrarla. de rocas y maleza, pero justo detrés, marrén fresco, ahora listo para las semillas. Su magistral control sobre los caballos los hacfa mantener la mirada directamente hacia adelante, en la tierra indémita. Me pregunté si él sabfa cudn bien se vefan los resultados que obtenfa. _ “Hola, Néstor. Siento haber tardado tanto tiempo.”- Las palabras de John me trajeron a la realidad. _ “Me disculpe por no tener una cita.” le dije. _ “No hay problema. Haré tiempo para esto.” Colocé su mano er el sobre de la invitacién y me dijo: _ “Asi que, Néstor, estés listo pa? cambiar tu mundo? Ahora recuerdo cuando te vi en West Palm Beach-” _“Mi mundo necesita un cambio y estoy interesado en saber com? levarlo a cabo. En La Florida of hablar de la ‘visién’ que usted tuvo per? no estoy seguro, ni siquiera, de saber qué es una visién.”- ub Parecia como si John estaba escogiendo cuidadosamenté cade ra cl 2 4 : én ee ra uando me hablaba: ~“Estoy seguro que tii las has tenido tambir pto que quizés tii las lamas ideas o imaginaciones. Yo vi alg° en _ |Los 7 Votos del Exito is mente. Algunas personas actiian sobre sus visiones y esperan la bendicién de Dios. Dios ama bendecir a Su pueblo. Tuve la visién en un campo abierto, después que los siete decidimos vender la compaiifa.”- —“{Cudnto tiempo Ilevaban juntos en este negocio?”- ~ "Quince afios. Era un negocio milagroso; siempre fue el tiempo adecuado, desde el inicio hasta el final, en el proceso de venta. Me encontraba sentado en el tiltimo piso del edificio Hartz Mountain en la avenida Madison, Nueva York, hablando con Leonard Stern”- Los ojos de John se dirigieron directamente a mf, con esa misma intensa expresion. __ “Estébamos hablando sobre éxito y filosofia, cuando el Sr. Stern se incliné sobre el escritorio y me pregunté: John, ;qué es lo que te mueve?”- {Uno de los hombres més ricos del mundo me estaba preguntando a mf, un Amish, con ocho afios de educacién, qué me movia!”- _“ {Qué le dijiste _“Me incliné hacia él y le pregunté: Leonard, gde verdad quieres saber?”- _“'St; respondi6.”- Entonces le dije: “Yo soy un creyente en Dios. “El simplemente se recliné en su silla y dijo: “Ya lo imaginaba. “La intensidad en el rostro de John se convirtié en una sonrisa y movié su cabeza con incredulidad, como para explicar que era algo que estaba fuera de su control. Era algo dificil de procesar porque yo estaba esperando que me revelara exactamente cémo habfa controlado los acontecimientos de su vida, pero él actué como si estuviera sorprendido de su éxito. Era evidente que el crédito se debié a algo més grande que él mismo. Me quedé sin palabras. Este viaje se estaba convirtiendo verdaderamente en uno de los més intensos viajes de mi vida: suefios, visiones y bendiciones de Dios y ahora él me esté diciendo que este tipo de pensamiento es reconocido por Leonard Stern, uno de los mas grandes empresarios del mundo. Casi habfa olvidado la razén por la que Bernie me habia enviado aqui. “Escucha, John. Cuando estaba con Bernie esta mafiana, él meily 16 Los 7 Volos del f "Tomé la base de marmol de mi malet{n y la puse sobre la iy, dio esto. al lado de la invitacién. “Bueno. ee mostré mas confiado. “ - John “soveate debig 4 Bernie tenfa raz6n: La historia de nue” str cir més, se levantd y se dirigié ha el comienzo de la reunién. empresa sera contada." Sin d i atrgs pasando por las puertas de la cocina. Me quedé sentado, pensando si «, cra indicacién para que me fuera, © si él habfa olvidado algo. Antes de Hegar a mis conclusiones, John regresaba con yn, caja en sus manos. Sacé un pilar de oro en miniatura de su estuche yj encajé perfectamente en su lugar, sobre la base de marmol. La pa labra “Honestidad “estaba grabada en el pilar. John se asegur6 que yo estuvier, preparado para escribir cada palabra detalladamente, antes de revela significado de este pilar. Sus palabras fueron cuidadosamente dichas desde lo profundo de su ser, como si estuvieran grabadas de alguna manera en su mente, incapaces de ser borradas o desgastadas. ee — EL PILAR DE LA HONESTIDAD Es mejor ser pobre honrado que rico perverso. Una pequefia ganancia obtenida honradamente es mejor que grandes quezas habidas por medios ilicitos. El Sefior exige honradez en todas las cosas. i El establecié este principio. _“Néstor, la vida se compone de dos tipos de valores. Algunos °° negociables y otros no lo son. Hay algunas cosas sobre mf que n° estén a la venta: Mis valores no negociables, Uno de ellos es la honestidad: verdadero éxito comienza con un corazén honesto, sincera. Recuerdos un dfa habfa ido a un banco para cobrar mi cheque de pago: Hub * error y la empleada me dio, no s6lo mi dinero, sino también me devo" el cheque de pago. Al instante reconoct esta situacién como une pruebas de los mandamientos de Dios. Pequefias pruebas que El? JLos 7 Votos del Exito Vv en mi vida para medir mi integridad.”- John levanté su mano, sefialando con el dedo en el aire. _ “Yo corregf el error. Inmediatamente regresé mi cheque de pago a la empleada y ella me dio las gracias por mi honestidad. ~ “De regreso a la oficina, ese dfa, llamé a una reuni6n a mi equipo y le conté lo sucedido. Les expliqué que en un momento tuve, no sélo mi cheque de vuelta, sino también el dinero del banco. Inmediatamente uno de los muchachos dijo: | Maravilloso John! Esto es lo mejor que te podia haber sucedido. {Qué suerte la tuya!"= ~ "Eso es lo que yo me temfa; dije. ,Cémo podemos esperar la bendicién de Dios si tenemos corazones deshonestos? Dios te confia el éxito, pero si no eres estable, el éxito te destruir.”- John esperé, dejando que mi mente y mi pluma mantuvieran el ritmo. _ “El dinero sdlo te hara més de lo que ya eres. Si eres un bebedor, el dinero te har un borracho. Si tu problema son las mujeres, entonces el dinero te hard un adiltero. Si eres deshonesto, el dinero te hard un ladrén.”- _ jAh, John! - le dije. He visto eso de primera mano. _ “Néstor, escucha a Dios. Las ganancias deshonestas no traen felicidad duradera. Ese es el principio de la honestidad; es asf de simple John hizo una pausa y me pregunté si alguna vez habfa escuchado la historia de Josué. _ “Josué fue un gran lider. Su trabajo era guiar a la gente y desarrollar su fe en Dios. Cada vez que Dios hacia un milagro, Josué edificaba un monumento. Era un recordatorio del momento en el que tan s6lo Dios tenia la respuesta. Esa es la historia de nuestra compaiifa. Dios usé gente ordinaria para desarrollar una organizacién. La construimos en Sus Pilares del Exito y no en las ideas del hombre. Este Pilar de la Honestidad se establecié, por primera vez, cuando empezamos el negocio y répidamente nos encontramos enfrentando tiempos dificiles.”- John estaba sonriendo al pensar en sus pobres inicios. ‘Aqui estébamos seis riisticos vendedores y un Amish, intentando iniciar una editorial con siete mil délare: y sin experiencia. Yo ni siq coraje y entusiasmo.”: En ese momento John se refa y yo no podia dejar sin capital suficiente ra podfa deletrear muy bien, pero tenfamos18 Los 7 Votou del Ei lo “Una mafiana ~afia n estado de panico- mar y dicen que ¥: iy no tenemos dinero! Bob Ilamé a una reunig, , enta que éramos incapaces de pagar la ma « nos habian acumulado las facturas a * La empresa estaba en quiebra.”. dis- me detuve en la oficina ‘;John!, dijo Bob: la con an a desactivar los telefon 108 5 de unirme a él. _ se encontraba en wu telefénica acaba de lla no pagamos la factura emergencia. Nos dimos cu parte de nuestras cuentas. S muebles, del alquiler y del teléfono. {Qué hiciste? Les diste dinero? “Hice lo que hago siempre que me enfrento a un problema ma 2 Dios. Caminé para poder cerrar la puerta de piritu de Dios estuviera con nosotros en ese los socios: ;Alguno de ustedes ha hecho jAlguno ha actuado de manera grande que yo. Clamé la oficina; era como si el Es; lugar. Les hice tres preguntas a 1 algo deshonesto? Respondieron que no- inmoral o ha sido infiel? Dijeron que no. duro hasta que no podamos més? Todos estuvieron de acuerdo. Asf que llamé a cada empresa a la que le debfamos dinero, para explicarles nuestr pedirles un perfodo de gracia. Todos nos ampliaron el plazo Habia lagrimas en los ojos de John cuando terminé. jEstan dispuestos a trabajar situacién y para pagarles. _"¥ no fue por mi manera gentil de hablar o por mi autoridad Dios estaba trabajando con nosotros. Fue su favor.”- John agarré el borde desmoronado del envejecido sobre. _“Recuerdo cuando se escribié est invitacion. Hemos orado por la préxima Reunién de las Aguilas. Néstor ésta podria ser.”- Mi duda corrofa una vez mds los pensamientos de mi meni _“John, no puedo ver cémo mi nacién puede, algtin dia, ser bendecida~ _ “Deja que te pregunte algo y no contestes con tu mente, sino co? tu corazén. jEres feliz? - _“A veces.” respondi. _“iCrees que Dios est dirigiendo tu camino? - _ “Ahora més que nunca en mi vida.” _ “Bueno, entonces esctichame bien. Existen dos mane’ ‘ I i H i Jevar un negocio, tu vida o tu pafs: El camino de Dios 0 tu cam!” "|Los 7 Votos del Exito 19 sido elegido para escuchar este mensaje. Comienza a aplicarlo en tu vida. Llévalo a tu pafs porque estas verdades van a cambiar las vidas de las personas, independientemente de lo que hayan crefdo en el pasado. Estos principios ayudan a la gente a través de las presiones de los nuevos tiempos de cambio.”- ~ “Ese ha sido mi suefio desde que era joven y capaz de sofiar.”- ~ “La verdad es eterna, Néstor. Nuestro éxito se basa en ella.”- John pasé sus dedos por las letras cinceladas en la base del marmol, que decfan: ‘Desea ser sal _“,Quién escribié esa inscripcién? - _ “El empresario mds sabio que ha existido... el rey Salomén. La gente venfa de todas partes sdlo para encontrarse con él. Cuando implantes estos pilares en tu corazén y en tu pais, ten cuidado de no profanar o destruir lo que Dios ha hecho.”- Las palabras de John eran como una comisién, sin dudas y llenas de expectativas. Me dijo que debia ser responsable, valioso y actuar con verdadera integridad. Después de John, yo iba a encontrarme con Bob para recibir su pilar. Me despedf de John como un amigo. En las tiltimas horas que conversamos, nuestra relacién pasé, de ser simples conocidos, a entrar en el reino de la verdadera hermandad. Antes de irme a dormir esa noche, saqué mis notas y mi diario. Pasando mis dedos sobre las palabras escritas que habfa impregnado en el papel, le pedi a Dios que, a través de estos escritos, fuera ofda Su voz. Sacando la base de marmol con el tinico pilar de oro de la honestidad, me senté repitiendo esas palabras en mi mente y en voz alta. Yo estaba tratando de tomar el cincel del artista y grabar en mi propio ser esas palabras y principios. Yo queria que mi alma fuera como el marmol color marfil, isto para grabar en él la sabidurfa de Dios.20 1047 Vota, Ap City CAPITULO 3 EL PILAR DE GENEROSIDAD En la recepcién del hotel habfa un mensaje de John, indicando que mi cita con Bob serfa a las diez de la mafiana. Me desvié por el puebo y pasé por las calles y callejones, que parecfan grietas en un enorme muro de concreto. En mi recorrido encontré algunas personas que no tenian hogar, recogiendo alimentos de los contendedores de basura, exhaustos, sentados contra la pared. Ver esto me hizo darme cuenta de la similitud entre nuestros pafses: Siempre habré gente que tiene necesidad. Llegando al edificio de la oficina de Bob, su secretaria me diols bienvenida, llevandome por largos y serpenteantes pasillos. Me asombri la magnitud de esta organizacién. La mujer me informé que estéban: entrando en el Departamento de Mercadeo; luego abrié la puerta as gran sala de conferencias y avis6: _ “Bob, Néstor vino a verte.”- Bob me recibié con rostro amigable y una célida bienv enida. Me a 5 avery pidié que me sentara frente a su escritorio. _ ‘John me llamé ayet ¥ dijo que recibiste la invitacién.”- Metf la mano en mi maletin y saqu® brid un cae? habia sacat bs cal pilar de mérmol, junto con el precioso sobre. Bob sonrié y @ de su escritorio para sacar el mismo tipo de caja que John de la cocina. _ “Te ofrezco esto, mi amigo. “Dijo Bob, mientt** et el pilar de oro que colocé al lado del Pilar de la Honestidad. Las! odLos 7 Votos del Exxito 21 grabadas formaban la palabra ‘Generosidad’. Bob asintié con la cabeza como si estuviera de acuerdo con algo que los dos pilares decfan: “La generosidad es el segundo pilar de decisién. “Mientras continuaba, saqué mi puma y comencé a escribir, — EL PILAR DE LA GENER OSIDAD “No seas vanidoso, seguro de tu propia sabidurfa. Por el contrario, confia en el Sefior, reveréncialo xy apartate del mal; si asf lo haces, se te renovardn la salud y la vitalidad. Honra al Sefior déndole la primera porcién de todos tus ingresos y El llenaré | 5 tus graneros de trigo y cebada hasta rebosar y “| k barriles de los mejores vinos.” Bob se detuvo para asegurarse de que yo tuviera todas las palabras escritas correctamente y continud. _ “John nos ensefié que una semilla permaneceré en estado latente hasta que se siembre en el ambiente correcto. Los Pilares del Exito son trozos de verdad que ayudan a crear ese ambiente, un entorno para que las ideas crezcan. Este segundo pilar se refiere a desarrollar un espiritu décil y aprender a soltar. _ “Bob, estds hablando de ambientes, pero gcémo se empieza a tratar de controlar el ambiente de toda una nacién?”- ~“En forma individual, empezando por ti mismo.”- Contesté Bob. _ “SE que a menudo me nto frustrado con mis logros; estoy cansado de simplemente hacerlo bien.”- le dije. — “Yo realmente puedo identificarme con eso.”- asintié Bob. “Es como si plantaras mucho, pero cosecharas poco; tus ingresos desaparecen como si los estuvieras poniendo en bolsillos llenos de agujeros.”- _“Esto es lo que ese pasaje sigue diciendo: Ti esperas mucho y obtienes poco, Cuando lo traes a casa, se desaparece. No dura nada. ;Por qué? Dios reclamé a Su pueblo que Su templo estaba en ruinas y que al108-7 Vota, 22 del . : del f pueblo eso no le importaba- Sélo le iarerescban SUS POPION bieneg. 5” Ae di . ag 8, fy, como se construy$ mt pilar. Tuve estudios universitarios; gin ee bi la vida y el engafio de las rique e7 y aprender a depender de é con los afanes de palda a mis deseos ‘os. Entonces Dios smiento por Su sabidurfa, perd! mi propia vanig me enred al BO may que dar la es ‘ udo construir mi fe " struir mi fe y confian, mis conocimient We El; cambié mi conoc! confié en El. a ci lad Inmediatamente pensé en mis experiencias en la escuela, estaba tan dispuesto a av problemas del mundo. Estaba estudiaba libros y escuchaba con asumir mitarea; soloy autosuficiente. La experien : + CUands eriguar exactamente cémo resolverfa tod i 05 os seguro de que, si tomaba suficientes curso. ferencias, entonces estarfa prepara rad para, personalmente, me enseiié lo contrario. _“Entonces, estds en desacuerdo con todo lo que has aprendido! 0 hay que reconocer, como superiores, |: le pregunté-. No. Primer Sabidurfa y los Caminos de Dios, Usa tu mente, el conocimiento obtenidoce no importando lo ridfculo que puei parecer a la légicay a la razén. la experiencia y la ‘educacién, como contribucién a lo que Dios te ensefa pero tiene que ser en ese orden. Todas las cosas provienen primero de Dios; El es la fuente de todas ellas.”~ _ “Es como cuando est4s escribiendo un articulo. Primero * requiere que definas un marco general y, luego, que re que respalden ese marco. Deja que Dios sea tu marco gener otra fuente debes considerarla como contribuyente. Si algo de lo xinas los matens* Jy cualquie® que Je apoyo en mare aprendido o experimentado no sirve como material d oo materi general, entonces tiralo a la basura y empieza a reunir nue . apoyo.”- ol! ; Miré mis garabatos en las notas que habia escrito ¥ vir cor is claridad, uno de los obstéculos que me habsa hecho tropezar #0 ee - “Bob. reo que en estos Gltimos afios de mi vee i por adquirir los conocimientos suficientes para al orgulloso apetito.”-Los 7 Votos del Exito 23 _ “Néstor, desear conocimiento no est4 mal. Se vuelve incorrecto cuando caemos en la ilusién de jugar a ser Dios, tratando de tener control absoluto de nuestras vidas y creyendo en el engafio de que sélo necesitamos de nosotros mismos para estar completos.”- — “S€ que nutria, a diario, mi propia vanidad y, sin importar cudntos aspectos de mi vida, trabajo y relaciones yo manejaba, siempre habfa algun drea fuera de mi control. Me di cuenta que mi mente no podia asumir la abrumadora tarea de resolver todos los problemas del mundo y eso me llevé a la desesperacién.”: — “La desesperacién puede ser un buen lugar donde ir a parar, porque entonces podremos saber que Dios no tiene escasez para ser generoso con sus hijos.”= Bob extendié la mano y me dio una palmadita en el hombro. _ “Cuando dejé mi orgullo pude ser libre para establecer la segunda parte del Pilar: Honra a Dios, dandole la primera parte de todos tus ingresos y El llenaré tus graneros con el trigo y la cebada y hard desbordar tus barriles con los mejores vinos.”- A medida que Bob hablaba, sentfa que mi alma rebosaba de ideas y convicciones. Supe en ese momento que tenfa que renunciar a mi vanidad y permitir que Dios tuviera el control total. Bob continué, _ “Es mejor dar que recibir. La mayorfa de las personas cree que el éxito es externo, pero en realidad es interno. El éxito es saber que eres parte de algo mas grande que té mismo. La generosidad esté en la rafz de esa operacién. Nuestra compafifa nos ensefié a dar primero. ;Acaso una estufa dice ‘dame la madera y yo te daré calor’? No; cuando das la madera, entonces puedes recibir calor. Ese es el principio de dar.”- _“Esto suena como si fuera algo tan simple."- z6n lo “Lo es, Néstor. No permitas que tu mente le diga a tu cor contrario.”- Bob cruzé la habitacién y sacé un libro de la estanteria, _ “Este es el crecimiento documentado de nuestra empresa. Mira estas grafic Nunca disminuyeron. Dios nos dio prosperidad desde el momento en que: = oy Lo 7 Votos del fe, 0 ‘1 ingresos.”- lo honramos con todos nuestros primeros 1n6) eee “E ro?” _“Entonces, ,debo empezar dando dinero’ _ “No sélo dinero, sino tu ja completa. Nos convertimos ., sacrificios vivos que honramos a Dios- Pusimos a Dios como Director 4, nuestra empresa. Todas nuestras decisiones se basaron en los principi,, de Dios. Supimos las mas profundas e inimaginables verdades. Le dime, a Dios la primera parte de nuestra semana. Todos los lunes tratabamo, de conocer y planificar nuestras hazafias, contando con que Dios no dirigirfa, orando por nuestros clientes, pidiendo a Dios que los bendije;, y abriamos cada reunién con oracién, en humildad y sin conflict Ofrecimos a Dios la primera parte de nuestros talentos. Cada uno de los socios era libre de ayudar a los necesitados, muchas veces durante |as horas de trabajo. La primera parte de nuestros beneficios la pusimos en las manos de Dios. cada afio nuestra empresa desembolsaba dinero parz las obras de caridad que habiamos seleccionado. Cada uno de nosotros era libre para canalizar recursos de la empresa en Areas necesitadas después de eso, honrébamos a Dios, dandole la primera parte de nuestros ingresos personales. Habiendo dicho todo esto, jentiendes que Dios 0 recibe, sino que da?”- Levanté la vista de mi libreta de notas y asenti coz la cabeza. _ “Mira todo lo que crecimos.”- Bob extendié una grafica que mostraba la pendiente constante de crecimiento que, durante los q afios llegé hasta la cima. _“Primero estuvimos en ciudades, luego en estados, después e2* pafs; el nombre de nuestra compaiiia se convirtié en una palabra familist en toda la nacién y supe, espectficamente, cudndo Dios honré nves* fidelidad. Pasamos la prueba del mandamiento! —“ {Qué quieres decir con ‘la prueba del mandamiento”? - preguat® _ "Es un momento frdgil de la fe: por lo general, una oportu are . - para que coloques tus deseos personales en el Plan de Dios.”-Lou 7 Votos del Exito 26 — “GY tuviste las oportunidades para hacerlo as{? - — “Defini aseguras de seguir Sus propésitos, El bendice, no a los hombres, sino vamente. Dios esté haciendo una obra y, cuando te ala misién. La misién de Dios es que proclamemos las ensefianzas del Reino... Su Reino, no el nuestro.”- De pie, Bob colocé los informes anuales en el estante, Ilenando el espacio vacfo y ordenando la larga fila de libros de nuevo. _ “Bob, {siempre fuiste tan resuelto en tus creencias? Mientras Bob se volvia a sentar, acercé su silla a la mia e inclinandose hacia adelante, dijo: _ “No; no lo era, pero me encanta servir y ser parte del equipo. Las horas no son nada cuando eres impulsado por un propésito. Mis primeros afios de vida los pasé tratando de averiguar quién era yo. Yo sé que estaba buscando la verdad y un hombre Amish —John-, me mostré cémo debe funcionar una persona y los negocios.” — “Parece que todo lo que uno tiene que hacer es convertirse en Amish.”- Comenté. Bob sonrié. _ “Ast parece. Los Amish son personas honestas que trabajan muy duro y esas dos caracteristicas son parte del éxito. El nombre de la persona con quien hablé es Abner y él recibié una carta de una mujer de un pueblo cercano. Ella le estaba pidiendo dinero a Abner.”- —“{Una completa extrafia a quien él nunca habia visto antes? — _ “Sf. Una completa extrafia, pero con necesidad. Dios habia bendecido a Abner econémicamente por lo que él podria haberle mandado, facilmente, algo de dinero, pero en lugar de eso, decidié visitarla personalmente. Me pidié que lo acompafiara. Esa noche, mientras nos dirigfamos alld, le hice muchas preguntas acerca de su negocio y de su éxito. El vefa las cosas de una manera tan simple, sin afanarse. Alli estaba Yo, atrapado en los asuntos de menor importancia de la fe, batallando con los principios de la evolucién y la creacién, Estaba tan ocupado tratando de hacer encajar a Dios en mi mente, que me estaba olvidando de los= Los 7 Votos del f Rei Para Abner, las cosas se debfan man, eg 26 problemas mds importantes. El era capaz de fluir junto al Plan de Dios. Manejamos po, ne s simple: de una hora y. finalmente, nos det como un castillo de naipes. La Mujer os frente a una vieja choza ‘que se tambaleaba sobre sus cimientos, nos invité a entrar, disculpandose por el aspecto de su casa. En la me de la cocina, su nieta estaba sentada, comiendo la poca cena que tenia, no en un plato, sino en una lata. Me dolié el corazén ver las condicione, en que vivia esta gente. Abner le entregé un sobre con dinero a la mj, x le dijo que lo utilizara para poder pasar el invierno. Entonces hizs algo sorprendente para mf: Invité a la mujer a cenar en un restaurante {Puedes imaginar eso? Un multimillonari también su tiempo y su sabidurfa, sin importarle qu ‘0 dando, no sélo su dinero, sino e sus colegas lo vieran con gente tan pobre.”= Sentadoalli, ena oficina de Bob, quedé sorprendido y emocionado Mi pais no es ajeno a las mujeres como ella. ;Cémo se puede alcanzar td amor incondicional? Cuando tbamos de regreso, Abner me dijo que todos éramos como esa mujer: Gente con necesidad. Me dijo: _ “Hice por ella lo que alguiss hizo por mi, Comparti el amor de Dios.”- Le dije a Abner que yo auer# ser como él. Oramos juntos y sus sencillas palabras y acciones de ess tarde dijeron mucho a mi coraz6n. Esto marcé mi nuevo comienzo. _ “Néstor, no soy valiente, sdlo estoy convencido de lo que Diss ha hecho, puede hacer y haré, cuando, en lugar de confiar en cualqu®™ cosa, confiemos plenamente en El. He tenido muchos éxitos en ™ vids pero nada se compara con la experiencia de ver al amor de Dios tocar mario Dis los corazones necesitados de Su pueblo.” Bob recogis el pilar de y froté sus dedos por el grabado. _ “Cuando pensamos primero ¢? ponemos en practica el Pilar de la Generosidad; Bles fiel. El éxito 2° conocimiento. Es un subproducto de vivir con rectitud.”- d, avin hab? Au abi o nque estas sabias palabras me hablaron con clarida‘ | f algunas preguntas que necesitaban respuesta. _ “jPor qué "° toe? JLou 7 Votos del Exito Pp mundo es exitoso?”"- pregunté, “Recuerda, Néstor, que hay siete Pilares del Exito en nuestra historia. El siguiente hombre que conocerds contestard esa pregunta para ti, La mayorfa de la gente puede planificar cosas, pero nunca llegar a hacerlas. Muchas personas oran pidiendo ayuda, pero nunca actéan creyendo que recibirén lo que pidieron, Las personas tienen que estar practicando y trabajando activamente en todo momento. Bob llamé a su secretaria y le pregunté si habfa recibido algtin mensaje de la oficina de Ernie. ‘I vendré a la ciudad noche y puede reunirse con Néstor, en su casa, a las 6:00,"- Eso est4 bien para ti, Néstor? No quiero agobiarte. Yo me opuse a sus precauciones. _ “Trabajamos muy duro en Latinoamérica. El tiempo no significa nada cuando vemos oportunidades, especialmente para conocer la verdad.” le dije. — “Bien, porque estds a punto de conocer a una de las personas mas trabajadores del mundo.”- Bob me entregé el pilar y la invitacion. “Dios te est4 bendiciendo, Néstor. Sé que estds destinado a que se te revele el significado de los Pilares y a que seas moldeado por ellos.”- ~ "Gracias por tu tiempo y sabidurfa, Bob.”- Nos dimos la mano y la secretaria me llevé una vez més por los pasillos. Mientras iba conduciendo de vuelta al hotel, me di cuenta que no mbios practicos en mi habfa mejor momento para comenzar algunos llejones que vi, camino a la oficina vida, asf que me aventuré por los de Bob. Pasar esa tarde con la gente que vivfa en la calle, claramente me mostré la funcién de este segundo pilar _ el de la generosidad-, Es una nen esto en comin: verdad bien documentada: ‘Los ricos y los pobres ti Dios es el creador de todos ellos’.28 Fos 7 Votos det fx, CAPITULO 4 EL PILAR DEL TRABAJO DURO ES TRABAIO DURO Ht Cuando llegé la noche, me encontraba, una vez més, en un taxi Atrds fueron quedando los callejones y los contenedores de basura. Ahora estaba en un nuevo mundo, rodeado de grandes propiedades con jardines cuidados a la perfeccién. Estas mansiones exigian la admiracién que se siente al entrar en una catedral. En Latinoamérica este tipo de casas son comunes entre lagente que vive en un oasis de riqueza, pero a diferencia de alld, aqui no hay muros de seguridad ni guardias vigilndolas. El taxista disminuys la velocidad a fin de encontrar la direccién correcta. A medida que avanz4bamos por el camino, frente a mf aparecié la hermosa casa de Ernie, con un patio y una cerca circular de ladrillos. Situada sobre una colina con vista a las demés casas que estaban abajo, la casa de Ernie parecia estar asentada, como un rey sentado en su trono. jEra realmente magnifica! ‘Me acerqué a la puerta de entrada. No me esperaba ser recibido por un hombre vestido con suéter casual y pantalén de lona. Era Ernie. Lo reconoct por el rostro joven y la agradable sonrisa que vi en la fotografia de la oficina de Bernie. Me extendié su mano, diciendo: _ “Hola Néstor es un placer conocerte.”- _“Gracias por recibirme; tienes una casa hermosa.- ~“{Quieres conocerla?- Pregunté.Los 7 Votos del Exito 29 Ansiosamente acepté la invitacién y Ernie me llevé, a través de una antesala lujosa, a una sala de espera. Los ventanales capturaban todos los verdes del jardin, que parecfa un Edén escondido. Abriendo las puertas del otro lado de esta sala, Ernie avanzé a la siguiente seccién de su casa. _ “Esta es el ala de recreacién.”- dijo. Estébamos en un balcén interno que daba a una impresionante galerfa de tres pisos que inclufa una piscina de hidromasaje, sauna y una piscina interior. _ “iErnie, este salén es mds grande que la mayorfa de las casas!”- exclamé. ~ “Aqui se entretienen muchos invitados; es para que lo disfruten mi familia y mis amigos. Creo que esto confirma que Estados Unidos sigue siendo la tierra de las oportunidades y esa idea realmente me motiva.”- _“Parece que has experimentado la oportunidad de hacerte exitoso por ti mismo, por tu propio mérito, antes de cumplir los cuarenta.”- — “Oh, no, Néstor. Si eso es lo que estés aprendiendo, entonces te est4s perdiendo de la historia completa. Ninguno de nosotros logré el éxito por sf solo. Crecimos y nos desarrollamos juntos. El éxito es un verdadero esfuerzo de equipo.”- _ “4Cémo entraste en el negocio?”- Le pregunté, mientras bajébamos por las escaleras cerca de la piscina. — “Cuando tenia veintidés afios comencé a invertir en la compra de propiedades. Mi filosoffa era simple: La gente debe tener un lugar para vivir. Es una necesidad bésica y aprendf que si ayudas a la gente a obtener lo que quiere, ellos te ayudardn a conseguir lo que ti quieres. Vamos a mi biblioteca.”- Ernie me Ilevé a una habitacién con las paredes llenas de libros. Quedé impresionado, una vez mas, por la magnitud de estas habitaciones. Ernie reconocié la expresién de asombro en mi rostro, porque afiadié: _ “Siempre he crefdo que un hombre debe tener un lugar al que quiere legar al volver al hogar. Esta es la habitacién més importante en mi casa. Es mi ‘sala de la sabidurfa’."- Nos sentamos en un par de sillas de cuero y afiadié: “Este es el lugar a donde me puedo escapar para orar, leer, pensar, sofiar, planificar y desarrollarme."- Dijo cada palabra con30 Los 7 Votos de en, una clara e importante distincién. _"Coincido en que hay algo qe decir acerca de tener un rincéy del mundo marcado como propio. Des de que era joven, a menudo anhelahs pudiera estar a solas.”- un lugar bien iluminado donde “Aqui es donde vengo a creer... creer que Dios haré lo que i jempo en este entorno porque me recuerda |g ida, Necesito recordarme a mf mismo lo que fj e El hard lo que dice. El temor de Dios es ¢| dice. A menudo paso el t que Dios ha hecho en mi puede hacery, luego, creer qu principio de toda sabidurfa. Esta es una de las verdades mas importantes que he aprendido. Deberfamos estar haciendo planes, pero creyendo que Dios nos dirigird. gEstds de acuerdo?”- _"§{, Yo quiero aprender mas acerca de conocer la guianza de Dios y ganar confianza para que pueda caminar bajo Su proteccién.”. __* Tienes el pilary la invitacién contigo, Néstor? “Abrf mi maletin y retiré la base con los pilares. “Suenan como simples conceptos, jn0 e asi?”- _“Simples sf; féciles no.”- afiadt. _ “Néstor, mi pilar tiene que ver con el concepto del trabajo duro Pp q P' y' y la administracién. Puedes hacer cualquier cosa, con la bendicién de Dios.”: Después de sacar el tercer pilar de su lugar, Ernie empez6 compartir el conocimiento que se le habia dado: rr ~ a ER ABA) IID EL PILAR DEL TRABAJO DURO | “La ganancia mal adquirida no produce felicidad duradera: la vida honrada sf. {Conoces algiin hombre trabajador? | Tendré éxito y se codearé con los reyes. Los perezosos empobrecen pronto; los que trabajan empefiosamente se enriquecen. Trabaja con empefio y serds dirigente: sé | Perezoso,y nunca triunfards, El joven prudente aprovechard la ocasién; pero qué pena da ver al que se duerme y deja. | pasar la oportunidad.”Lew 7 Vota del Exito 51 Escribf cuidadosamente cada una de las palabras que forman este *,Cémo -el tercer pilar. Cuando Ernie terming de recitarlo, le pregunt atributo del trabajo duro- se convirtié en parte de tu caracte a vivia en una granja en New York. — “Cuando era joven, mi famili Mis hermanos y hermanas mayores se burlaban de mf, a causa de mi tamafio; siempre me empujaban un poco. Mi padre no era duefio de la finca, sélo la trabajébamos y me refiero a que jla trabajébamos! Mientras crecia, mi padre me ensefié dos grandes lecciones: cémo ser muy trabajador y cémo ser un empleado leal. Recuerdo que un dia, el propietario de la finca llegé e interrumpié nuestra cena para pedirle a mi padre un favor. Siendo yo el mas joven, siempre queria pasar tiempo con mi padre, asi que lo seguf hasta la casa del propietario. El carro del hombre se habia averiado y mi padre tenia mucho conocimiento de mecénica; asi que pasamos la siguiente hora reparando el carro nuevo de este hombre. Pensé que era nuevo sdlo porque todavia tenja un asiento trasero y dos brillantes espejos laterales. No podia comprender por qué el hombre simplemente no lo arreglé él mismo. Comencé a quejarme con mi padre acerca de lo duro que trabajaba y que se le deberia permitir disfrutar de una comida caliente, en paz. Mi _'Hijo, cuando trabaj Mi padre, con paciencia, se secé la frente y me dijo: para un hombre, trabaja para él. No hables de él; trabaja para él. padre trabajaba esa granja como si fuera suya.” A medida que compartia los recuerdos intimos de su infancia, no pude evitar sentirme honrado por la confianza de todos estos hombres y victoria tan dispuestos y seguros de compartir sus miedos, errore: conmigo; era conocimiento valioso el que habia encontrado. El rostro de Ernie tomé la expresién que uno tiene al recordar un momento. Los ojos se quedan fijos, el cuerpo inmévil y la mente ve con mas minimo movimiento tanta claridad lo que nadie més puede ver. EI Puede romper la concentracién, sellando las imagenes en el tico de la Propia mente.32 Lod 7 Votoa del Exiy Después de una pausa, Ernie continué su relato, — “Cuando yo, Voor, joven tenfamos un pick up rojo. Durante el verano todos nos sublamo, , él para ir a nadar al estanque de la colina. Esa era nuestra Gnica forma 4, entretenimiento. Amdbamos ese pick up. Con mamé y papé en el fren, y todos los nifios en la llevéndonos a los lugares de nuestros suefios. Yo crefa que ese pick ,, nos podfa llevar a cualquier parte del mundo. Nos llevaba a la ciudad, donde fbamos a ver las vitrinas de las tiendas; nos llevaba a ver a nuestro, familiares y nos llevaba a la piscina.”- La voz de Ernie era dulce y serena "Un dia, dos hombres vestidos de traje Ilegaron a la granja. Pensé que eran amigos del duefio, ya que se vefan y hablaban como él. Lo siguiente que supe fue que se estaban yendo, manejando nuestro pick up. Papé tats de explicarnos que no lo estaban robando; dijo que ellos eran del banco y que tenfa que devolvérselos porque no podiamos pagarlo. Le rogué que fuera por él. ‘Pap, es todo lo que tenemos. Es nuestro; trabajamos por é| {Es todo lo que tenemos!’ Mi padre s6lo me abraz6 y traté de consolarme plataforma de atrés, era como nuestra carro,, Fue entonces cuando nos mudamos. Necesitébamos un nuevo comienzo.” Las légrimas habjan inundado los ojos de Ernie. _ “Yo no era nie més grande ni el més inteligente, pero decidf que nadie iba a quitarme ni pick up de nuevo. Cres, desde ese momento, que el dinero lo solucionari todo. Asi que me propuse la meta de ser rico.” _ ZY eso realmente resolvié todos tus problemas?- le pregunté. _ “No. Aprendi sobre la paradoja de las riquezas. Trabai mientras estudiaba y ahorré dinero. Siempre traté de ser el més répid® y el més trabajador a dondequiera que iba. Tuve dos empleos y comens* a vender bienes rafces. Un dfa, alguien me dijo que podia hacer™ rico répidamente. Cref esa filosofia y me destruf. Fue entonces cuande aprendf la primera clave de mi pilar: ‘La ganancia mal adquirida ® produce felicidad duradera; la vida correcta, sf.’ No hay tal cosa co™ un éxito : : . do pico stantdneo o hacerse rico rapidamente. Si te estas haciendo ™ r4pidamente, lo més probable es que otra persona se esté haciendo pobt ida . . : we répidamente, gracias a ti. Es un proceso. El éxito pasaré por ti antes aLow 7 Volos del Exito 33 Hegue a ti. Entonces aprendf la segunda clave: ‘;Conoces algtin hombre trabajador? Tendré éxito y se codeard con los reyes.’ En ese momento de mi vida yo estaba muy mal. Me mudé a un apartamento sin bafio, pero me negaba a darme por vencido. Conseguf un trabajo de ventas que requeria hablar en ptiblico. Me asustaba pensar en ponerme delante de la gente, pero yo no renunciarfa, Este ardiente deseo de tener éxito me impulsaba a seguir. Fue justo en ese momento que conocf a John Schrock.”- Ernie me dio una fotografia enmarcada. Decfa: John, Bernie y Ernie. Era vieja. Todos ellos tenfan rostros més jévenes y peinados anticuados. Los tres, de pie, como hermanos. _ “Ese fue nuestro primer edificio de oficinas. John me conocié en medio de mi desesperacién y me invité a mudarme a su casa. Vi cémo trabajaba su familia. El me dijo que yo estaba experimentando un perfodo de crecimiento y luego compartidé conmigo la ley de la siembra y la cosecha. _ “Palabras de un campesino.”- le comenté. _“iS% el campesino de Dios! John me presents a otros hombres que habfan sido bendecidos por Dios al vivir correctamente. Luego me presenté a otras personas que habjan tenido mucho dinero, pero que lo perdieron a causa de la pereza.” _ jEras un creyente en Dios?- le pregunté. _ “No al principio, pero un dia estébamos en el garaje de John. ‘John, quiero lo que tienes. Necesito la paz Fue mi momento. Le dij que tienes, necesito un firme cimiento. El oré conmigo y yo rendi mi vida a Jestis. Fue entonces cuando aprendf cémo Dios bendice tu esfuerzo si actias en Su nombre. Los perezosos empobrecen pronto; los que trabajan empefiosamente se enriquecen. Cref en ese principio de Dios y mi cielo comenz6 a despejarse. Me convert/en uno de los diez mejores vendedores de mi empresa y desarrollé un amor por dar conferencias y por capacitar a la gente. Cuando entré a nuestro propio negocio, mis ojos s¢ centraron en una misién. El objetivo era llegar a toda la naci6n con nuestras revistas. Para entonces ya reconocia4 Lass 7 Vata def, “vty {BL joven prudente aprovechard la ocq ° Nid yo la cuarta parte del pilar: pero qué pena da ver al que se duerme y deja pasar la oportunidad.’ a Reunidn de las Aguilas habia emperado! {Qué quieres decir exactamente ¢ ando dices ‘la reuni empresa podrla cambiar los corazones Yo ereia que nuestra los hombres y que podria ofrecer oportunidades a las persor as basdindong, nla educacién. En ese momento no me dat laba en la vocacién, no sélo ¢ construir todo sobre los Principios de Diog cuenta de la importancia de 1. Hemos aprendido que Dios ama bendecie a s, Esto Hegs a ser crucial mano, de los milagros que Dios hizo par, testigo, de primer pueblo. Soy nosotros. Yo sé cuan riesgoso puede ito es pasajero. Muchas veces ya no entendemos ser un negocio. _ “Néstor, el 6 los principios de la cosecha. Hay un tiempo para sembrar y un tiempo para cortar las malezas; un tiempo para regar el agua y un Hempo para cosechar. Por eso la Reunién de las Aguilas es tan importante." Emic ido de este sobre es tomé6 la invitacién sellada y agregé: _ “El conter parte del tiempo de Dios. _“Suena casi mistico.”- dije. _ "Sagrado es una mejor palabra. Dios nos revela sélo lo que s nos puede confiar. He visto Su trabajo, he probado los trutos y yo eee Cuida este sobre.”- I entregé el pilar de marmol. -"E mnie me mf que has sido elegido, Néstor.” F Es evidente par tn construidos en un order stos pil especifico. Comenzando con un corazén honest, uno aprende a dary entonces adquiere la voluntad de trabajar duro, Cuando te retinas °° UR, conocerds el Pilar de la Humildad. El tiene el deseo de servie *! gente. Ahora est4 trabajando en un proyecto especial. Siempre hemes astal fe est alidad. Haré algunas llamadas esta noche y te hare 8" conocido su amor por los ancianos y ahora su propésite parec haciéndose r sus are e Dios ™ cuando y dénde te puedes reunir con él."- Ernie me llevé por Me dijo o eer in jo que comenzara a fijar metas hoy y que luego creyera qULow 7 Votou del Exxito a5 iba a ayudar a lograr mis planes. Meditando sobre los tres primeros pilares, esa noche me senté a procesar mis notas y escribf este pasaje en mi diario: Honestidad, Generosidad y Trabajo Duro son tres pilares del éxito; tres pilares de decisién. Estos pilares no deben ser insertados en las mentes, sino grabados en los corazones de los hombres. Dios nos ha dado la opcién. Sin un cédigo moral una empresa abre la puerta a los problemas. Tal vez eso es lo que azota nuestro pats, nuestros espacios politicos y nuestro mundo empresarial. {Qué desastre el que hay que limpiar! Yo quiero ser un hombre de accién y de valores. Estos principios fueron parte de los Estados Unidos y tal parece que han optado por hacerlos a un lado. ;Podrfa ser la voluntad de Dios usar a Latinoamérica para retomar aquellos principios en los que los Estados Unidos esta fallando? Me fui a dormir esa noche, orando para que Dios siga sorprendiéndome con Sus verdades, dandole gracias por el honor de ver a Su Espiritu trabajar a mi favor.36 L037 Votoy del fy Eig CAPITULO 5 EL PILAR DE HUMILDAD Temprano, a la mafiana siguiente, recib la llamada de Ernie, las diez en punto, me encontraba frente a la obra de un gran proyects de construccién. La estructura de madera del edificio principal estabs rodeada de trabajadores Amish. Se vefan unos cincuenta hombres martillando, elevando tablas y perfordndolas, todo en armonfa. Era como ver una orquesta en movimiento. Cada hombre contribufa individualment: al trabajo que todo el grupo realizaba en secuencia. Tan pronto como s hombre levantaba las tablas, dos mas ajustaban la base, mientras que us cuarto hombre se movia para fijar los clavos. Miré un par de mins: hasta que un hombre mayor se me acercé. _ “jEres tt, Néstor?- Hablaba con el mismo acento de Jonés pero él no tenfa una barba gris que colgara de su barbilla. _ “St; estoy aqué para ver a JR.” _“Mi nombre es Henry; JR es mi yerno.”- Giré la caber# hace uno de los trabajadores y le hablé usando palabras extrafias ai 7 parecfan del idioma Inglés. Sélo pude reconocer el nombre de JR enh frase. El muchacho Amish se movié répidamente hacia el interior 4°” estructura del edificio. ~ "(Eres td el supervisor en este proyecto?” le pregunté: