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PIRAMIDE DE MASSLOW - CONSUMIDORES – MERCADO

TEMAS 1:
PIRAMIDE DE MASSLOW

TEMA 2:
DIFERENCIA ENTRE NECESIDAD Y DESEO

TEMA 3: MERCADO
OFERTA Y DEMANDA
PIRAMIDE DE MASSLOW
 Necesidad Humana
• Una Necesidad Humana es
un estado de carencia
natural que experimenta
cualquier individuo, los seres
humanos tenemos
necesidades muy complejas,
tal como lo muestra la
Pirámide de Maslow.

Ing. Miriam Peña

 Deseos
• Un segundo concepto son los deseos
humanos estos son configurados por la
cultura y la personalidad del individuo.

• A Medida que una sociedad evoluciona

aumentan los deseos existentes y pierden de
vista las necesidades subyacentes del
consumidor.

• Así diremos que un vendedor padece de

miopía en Mkt. cuando se fija solo en
satisfacer los deseos de los clientes, y
pierden de vista las necesidades subyacentes
del consumidor.
Ing. Miriam Peña *
 QUE ES MERCADO?
•Mercado: Es el conjunto de
compradores y ofertantes
( ambos consumidores) que
intercambian algo de valor
para el otro.
•Intercambio: Es el acto de
obtener de alguien un
objeto deseado
ofreciéndole algo a
cambio.
 OFERTA

Es la cantidad de bienes y servicios

que diversas organizaciones,
instituciones, personas o empresas están
dispuestas a poner a la venta, en el
mercado, y a un precio dado, bien por
el interés del oferente o por la
determinación pura de la economía.
Los precios no tienen por qué ser
iguales para cada tipo de productos e
incluso en un mismo producto, dos
oferentes diferentes pueden decidir
poner un precio diferente.
 Demanda La gente tiene deseos casi
ilimitados, pero sus recursos sí
tienen límite, por ello quieren
Demanda es la suma de las compras de elegir los productos que den la
bienes y servicios que realiza un cierto mayor satisfacción por su dinero,
cuando están respaldados por el
grupo social en un momento determinado. poder adquisitivos los deseos se
Puede hablarse de demanda convierten en demandas.
individual (cuando involucra a
un consumidor) o demanda total (con la
participación de todos los consumidores de
un mercado).
En este mercado la cantidad del producto
que se demanda puede variar, dependiendo
de varios factores, fundamentalmente su
precio, su disponibilidad y la riqueza y
necesidad de quien desea adquirirlo