ENFOQUE A LA PRODUCCION:

Bueno el video es una forma de informar al cliente consumidor en sus mas de 170 distribuidores
en como el producto buscara satisfacer la demanda poniendo expositores fijos en cada punto de
venta y además nos explica de lo mas importante de este enfoque que es el precio adecuado ya
que se incentivara al preventa con el expositor fijo, el incentivo es de 3 euros este incentivo saldrá
del esfuerzo comercial y se liquidara al final de cada oleada en función de los resultados
reportados al departamento de marketin heineken

ENFOQUE AL PRODUCTO

A. Barril Heineken: El único barril que incorpora un sistema de presión que garantiza el sabor
y calidad de la auténtica cerveza de grifo la primera de la ultima caña.

B. Botella Heineken: Vayas donde vallas siempre es bueno encontrar algo familiar asi es
nuestra botella un icono por dentro y por fuera
C. Can Heineken: La nueva lata resalta los elementos icónicos del diseño de Heineken

D. Caña Heineken: La ultima innovación de Heineken desarrollada en colaboración con el

famoso diseñador Marc Dewson bueno algo que no puede faltar en el salon

E. Heineken EXTRA COLD: Cerveza extra fria, enfriada a cero grados para refrescar
durante mas tiempo.
ENFOQUE EN LA VENTA
En la siguiente publicidad nos manifiesta que cuando pides tu pack de 6 unidades te
regalan un destapador eso incita a la gente a comprar por el destapador que es novedoso
por sus peculiares características.

ENFOQUE EN LA MERCADOTECNIA SOCIAL

En la siguiente publicidad nos muestra la responsabilidad social que la empresa Heineken
plantea con el medio ambiente se basa A raíz de la implantación del sistema de medición
de huella de carbono desarrollado por el Grupo HEINEKEN y llevada a cabo en 2011, este
año, Heineken España ha podido calcular por primera vez, el impacto medioambiental de
CO2 en toda su cadena de valor y trabajar de forma activa en su reducción

. 

ENFOQUE AL CONSUMIDOR
Bueno aquí les presentamos una publicidad que va dirigido al consumidor ya que
despierta interés aparte del producto el tema de deporte rey que es el futbol despierta el
hincha que todos llevamos dentro y como no en uno de las mejores ligas del mundo que
es la Champions League
Mercadotecnia de Bienes
Bueno les presentamos la carteras de productos de la empresa Heineken:
A. Barril Heineken: El único barril que incorpora un sistema de presión que garantiza el
sabor y calidad de la auténtica cerveza de grifo la primera de la ultima caña.

B. Botella Heineken: Vayas donde vallas siempre es bueno encontrar algo familiar asi es
nuestra botella un icono por dentro y por fuera

C. Can Heineken: La nueva lata resalta los elementos icónicos del diseño de Heineken

D. Caña Heineken: La ultima innovación de Heineken desarrollada en colaboración con el

famoso diseñador Marc Dewson bueno algo que no puede faltar en el salón

E. Heineken EXTRA COLD: Cerveza extra fria, enfriada a cero grados para
refrescar durante mas tiempo.
Mercadotecnia de Eventos:
Bueno la siquiente mercadotecnia nos presenta en que como la empresa
organiza eventos para sus consumidores donde el consumidor se olvida de
un momento del producto y vive el evento como si fuese el ultimo por
ejemplo en la siguiente imagen nos presenta un evento musical donde el
consumidor tiene la oportunidad de asistir por el interés a la mú sica

Mercadotecnia de Experiencias:
La empresa Heineken crea y representa situaciones, eventos etc donde el
consumidor vive una experiencia ú nica como por ejemplo vivir una final de
futbol del torneo mas prestigioso del mundo la Champions League
Mercadotecnia de personas
La empresa Heineken presenta en sus publicidades a lideres de opinió n , a
celebridades de todo á mbito artístico y deportivo como por ejemplo a
Jenifer Aniston publicidad que se presento en Estados Unidos ; muy bien
recibido por la audiencia americana ya que Heineken es una de las bebidas
preferidas en dicho país

Mercadotecnia de Lugares
Viajar a un lugar que tu ni te imaginabas podría marcarte el resto de tu vida
y ponerlo como un lindo recuerdo y experiencia eso hace la empresa
Heineken que promociona un lugar bello y cultural que es Wembley que
queda en Inglaterra con el fin de asistir a una final de futbol pero aparte de
ser una final de futbol te queda el lindo recuerdo de haber visitado
Wembley una cuidad bella y emblemá tica de Inglaterra
Mercadotecnia de Organización
Heineken muestra su identidad empresarial con el fin de que el consumidor tenga la
oportunidad de mostrar su talento en logos y diseños e impulsar la marca Heineken cosa
por el cual se creo el evento

Mercadotecnia de Información:
La empresa Heineken presenta una emisora radial en Amsterdam Holanda que busca
informar a las personas no solo de la empresa y sus productos si nos de otros temas fuera
de eso
Mercadotecnia de Ideas
Frases que se quedan impregnados en la mente del consumidor como por ejemplo la
siguiente:

Ley de Liderazgo
La empresa ya posicionada en España por sus tantos eventos ,experiencias y sobre todo el
producto Heineken es líder en eso
Ley de la Mente

Heineken la empresa mas laureada en premios de los mejores anuncios del año hace
publicidades impregnados en la mente del consumidor
En el siguiente anuncio Heineken se mete en la mente del consumidor con el tema futbol
que mueve a masas como por ejemplo :

Ley de la percepción
La empresa para fortalecer la fidelidad del consumidor propone viajes a finales de futbol
para que el consumidor tenga experiencias y cree en su mente y corazón una fidelidad
pura y duradera
Ley del enfoque

En España la palabra Champions League es sinónimo de fiesta y sobre todo celebrarlo con
una cerveza Heineken ya que tanta es la emoción por el evento que mueve masas y se
hiso algo cotidiano

Ley de la exclusividad
En Argentina Heineken es una de las cervezas mas vendidas pero se ve siempre los
competidores que poseen similitud en la presentación del producto pero no logran
tumbarse el posicionamiento ya ganado
Ley de la Dualidad

En Mexico las empresas mas representativas en el ámbito cervecero es Heineken y

Corona ya que ambos crearon una identidad y una credibilidad por si misma
Ley de lo opuesto
En Colombia Poker ya posicionada tiene un nuevo competidor que es Heieneken
Postobon esta creciendo poco a poco y por ende su estrategia es competir con calidad y
con algunos aspectos de valor y además Heineken por ser una bebida importada supera
los precios de las nacionales que se distribuyen con éxito en el mercado colombiano