UnADM

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Asignatura: Estrategias y términos de negociación internacional.

Estudiante: Juan Pablo Guevara Perea

Unidad 3
Evidencia de aprendizaje
Diversidad cultural en las negociaciones de América Latina

Grupo: MI-IETN-2202-B1-002

Fecha de entrega: septiembre 7, 2022

Tipos de negociaciones en Latinoamérica, (Colombia, Chile y Costa Rica).

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  Colombia Chile Costa Rica
¿Qué? La toma de decisiones. Las Negociaciones. Negociaciones.

* Conversación franca y abierta,

sin exhibir los posible errores o
debilidades de los demás.
*Realizando un protocolo de negociación.
*La negociación se realiza en tono bajo y sin generar *Temas principales para negociar;
presión para la toma de decisiones, regularmente de forma sus paisajes, su gente, sus
*Conociendo su cultura y costumbres.
jerarquizada, con saludos la iniciar y terminar la reunión. bellezas naturales; temas de
actualidad.
*Si es con ejecutivo de alto nivel, a través
*De preferencia con personas que con empresas.
de sus secretarias.
¿Cómo? *Con discusiones calmadas y
*Es sugerible que sea realice con representante mediador. privadas, de mucha paciencia,
*Con educación y respeto.
con equidad social y alto sentido
*Con uso de traje y corbata. del honor.
*No se debe de criticar, denigrar a
los demás o hacer cualquier otra cosa que
*Con puntualidad, honestidad y profesionalismo. *Con puntualidad, confirmando la
pueda causar vergüenza.
cita días antes.

*Negociaciones de alta confianza

con interés en la otra persona.

*En periodos donde no interfieren los

periodos vacacionales: enero y febrero.
*En un ambiente cordial y amistoso. * En reuniones que se manejan
principalmente cortas y que
¿Cuándo y dónde? *En citas generadas con mínimo 3 semanas
*Los contratos se firman en una notaría para su registro y pueden ser varias, de preferencia
de anticipación.
autenticación. en almuerzos.
*En horarios desde la media mañana.

Conclusión.

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Si viene existen algunas diferencias en los países citados, son mas las similitudes, donde se notan fuertes principios, como
honestidad, igualdad y tolerancia, que demuestran que son las bases para a partir de ahí realizar negociaciones exitosas en estos
lugares, donde también se debe de incluir la importancia de conocer más de la otra persona, no solo del negocio o empresa.
Por lo que considero que para ingresar a estos mercados de debe de ir con un fuerte sentido humano, para poder empatizar de una
forma mas natural en estas negociaciones.
Esta información aprendida es de gran utilidad, porque en los negocios como se ha venido demostrando a lo largo de la unidad, se
debe de tener un enfoque regional, ya que en parte depende de los usos y costumbres de cada región que el que se proyecte una
mayor confianza al momento de la negociación, con ello de demuestra la valía de lo aprendido, una excelente herramienta para
desarrollarnos eficazmente en cualquier mercado internacional.

Bibliografía
UNADM. (s.f.). www.campus.unadmexico.mx. Obtenido de https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/
descargables/IETN_U3_CN_2022_2.pdf