ESTRATEGIAS PARA LAS COMPRAS

Y NEGOCIACIONES EFECTIVAS
OBJETIVO DE ESTE CURSO:

Reafirmar los principios básicos de compras a la luz de los nuevos procedimientos y

circunstancias, resolver con éxito los problemas cada vez más complejos a los que
se enfrentan hoy en día los compradores, así como para ayudar a la formación
ejecutiva.

TEMARIO DEL CURSO:

Módulo 1. El Proceso de la Compra

1. Contribución y Estrategia

2. Importancia económica de las compras

3. La función del departamento de compras

4. Estableciendo Políticas de adquisición

5. Planeación de compras

6. Mejores condiciones de abastecimiento

Módulo 2. Estrategias de Compra

1. Segmentación de Requerimientos

2. El uso del ABC para compras

3. El presupuesto de compras

4. El Procedimiento de Compras basado en la Norma ISO 9000

5. Procesos de Compras, Cotización, Pedido

Módulo 3. Negociación

1. Estrategia competitiva de Empresa

2. Negociación, punto más favorable

4442351736
cceimgp@gmail.com
4443702816
 3. Habilidades y perfil del Negociador

4. Estrategia y tácticas a usar

5. Definir metas y criterios

6. Errores al negociar una compra-venta

7. Evaluación del Negociador

Módulo 4. Práctica de Negociación

BENEFICIOS:

• Desarrollar habilidades para la negociación.

• Mejorar el flujo de los procesos de Compras.

• Establecer un plan de mejoramiento del Abastecimiento.

• Enriquecimiento de las habilidades de los compradores para el correcto

desempeño de su función.

• Mejorar los tiempos de entrega de los productos y servicios requeridos por

la organización.

• Negociar mejores condiciones de pago

4442351736
cceimgp@gmail.com
4443702816