Clase Práctica de Control y Evaluación de la Mercadotecnia

V año Mercadotecnia
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Profesor: Msc. Mariano Gaitán Ch. Fecha; 14/10/22

I. Resuelve (25 pts.)
1. Según la tabla No. 01 y 02, una empresa vende en tres territorios. Por medio del
análisis de ventas determine:

Tabla No. 01 Primer semestre de 2018

Territorio Producto Producto Producto
empresa competidor Competidor
1 2
Jinotepe 5000 4500 7200
Diriamba 6500 4200 8000
San Marcos 2400 2200 4000
Ventas expresadas en miles $

Tabla No. 02 Segundo semestre de 2018

Territorio Producto Producto Producto
empresa competidor Competidor
1 2
Jinotepe 5900 6500 7200
Diriamba 7500 5200 9000
San Marcos 3400 2200 4200

Tabla No. 03 ratios de proyección de precio y ventas de la empresa

Territorio Precio esperado Crecimiento

C$ esperado en
ventas
Jinotepe 5.5 12 %
Diriamba 5.5 15 %
San Marcos 5 10 %

1
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1.1 La participación de mercados por semestre y anual de la empresa en la
industria (05 pts.)
Participación de mercado del Primer Semestre

Territorio Producto Producto Producto principal Participación Participación

empresa competidor Competidor competidor de mercado relativa
1 2
Jinotepe 5000 4500 7200 7200 36% 1.44
Diriamba 6500 4200 8000 8000 47% 1.23
San Marcos 2400 2200 4000 4000 17% 1.67

13900 100%

Participación de mercado Segundo semestre

Territorio Producto Producto Producto Principal Participació Participación

empresa competidor Competido competidor n de Relativa
1 r2 Mercado
Jinotepe 5900 6500 7200 7200 35.12% 1.22
Diriamba 7500 5200 9000 9000 44.64% 1.20
San Marcos 3400 2200 4200 4200 20.24% 1.24
Total 16800

2
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Participación de mercado Anual

Territorio Ventas de Producto Producto Principal Participación Participación

empresa competidor Competido competidor de mercado relativa
1 r2
Jinotepe 10900 11000 14400 14400 35.50% 1.32
Diriamba 14000 9400 17000 17000 45.60% 1.21
San Marcos 5800 4400 8200 8200 18.89% 1.41
30700

1.2 Si el precio actual es de C$ 5.00 ¿cuántas unidades se vendieron?

Territorio Ventas de precio actual Unidades vendidas

empresa
Jinotepe 10900 C$5.00 2180.00
Diriamba 14000 C$5.00 2800.00
San Marcos 5800 C$5.00 1160.00
30700 6140.00

Use los datos expresados en la tabla No. 03 para realizar la proyección de

ventas del próximo periodo (15 pts.)

Territorio Precio Crecimiento ventas esperadas unidades

esperado esperado en esperadas
C$ ventas
Jinotepe 5.5 12% 12208 2219.64
Diriamba 5.5 15% 16100 2927.27
San Marcos 5 10% 6380 1276.00

1.3 ¿Cuál según usted, es la estrategia de mercados a seguir? (05 pts.)

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