<3) PROTOCOLOS DE VENTA grag capeneere | Saree Te ‘CANALES DE VENTA Dee eee Pee eter easy ChE hod Breer eeee tere ee eae posibilidades de venta son las siguientes: VENTA DIRECTA O POR COMERCIO En este canal de venta se tiene contacto frente a frente con el cliente, por lo que las habilidades del vendedor son puestas a prueba. + Internamente: Dentro de un local comercial o autoservicio, también se le conoce como tradicional. + Externo: Puede ser en un punto establecido, puntos ambulantes o puerta por puerta. Consiste en vender los productos a granel o a gran escala, también conocidas como ventas al mayoreo a clientes que a su vez revenderan los productos o servicios ofertados.PROTOCOLOS DE VENTA ‘CANALES DE VENTA VENTA INDIRECTA O SIN TIENDA En esta modalldad no se tiene contacto personal con el cliente. Puede ser: Capacitate | euro Do farkeees | Caonke Ay - Telefénica: se establece contacto con - Por correspondencia: se realiza por el cliente mediante llamadas, en las que correo o paqueteria cuando un cliente se se busca lograr una venta. Dado que el suscribe para recibir los productos © cliente no puede ver el producto son servicios. recomendables con productos ya reconocidos 0 con servicios. - Electronica: mediante un ordenador y una plataforma se gestiona la venta, pages y envios. + Automatica: se utilizan maquinas expendedoras para realizar el pedido, cobro y dar el producto o servicio al cliente. « Catalogo: se distribuyen catélogos mediante elementos electrénicos o intermediarios para que los clientes realicen pedidos de los productos ofertados.