Todo se vende

El propósito de este tema es contribuir a

que nosotros que nos dedicamos a las
ventas descubramos EL PODER, EL
CORAJE, Y LA CREATIVIDAD de que
hemos sido dotados, y las empleemos
con el fin de producir cambios y un
mundo mejor tanto para nosotros como
para todo nuestro entorno.
EL PRODUCTO MÁS IMPORTANTE
SOMOS NOSOTROS
 Vender es una actividad de vida. Somos vendedores por necesidad,
desde el día que nacemos.

 Si tu eres casado supiste venderte y DEMOSTRARLE a tu pareja

que solo contigo podía vivir una vida plena.

 Te vendes con tus amigos, con tus compañeros de trabajo, con tus
familiares, etc.

 El hijo consentido en un Hogar; es mejor vendedor y le cumplen

todos sus caprichos, no hay ¨truco¨…se vende

 La habilidad de vender es la llave que abre todas las puertas en la

vida. Todos somos vendedores nos guste o no.
 EL VENDEDOR ES EL ALMA, EL
CORAZÓN DE UNA EMPRESA.
 NO Hay ninguna empresa que subsista si no hay ventas y
las empresas más exitosas, no importa si es una fábrica de
autos, un Doctor, Un Restaurante, una Iglesia, etc. Son
aquellas en las que TODOS sus empleados son
VENDEDORES aunque no estén en el AREA DE VENTAS.
Empezando desde luego por el dueño, y el director general.

 Para el cliente toda la empresa está para vender, para

atenderlo y darle un buen servicio.

 Si no hay ventas Tampoco hay contabilidad, producción ni

finanzas.

 Solamente existe un camino para la realización económica y

ese camino es aprender a vender.
 AUTOESTIMA Y AUTOIMAGEN
 Nuestra autoestima y autoimagen juegan un papel muy importante para poder
desarrollar está actividad, y si tu quieres SER un profesional en las ventas,
tienes que TRANSFORMARTE en un PROFESIONAL. $$$

 Si la gente cree que tiene poca aceptación es un problema de autoimagen , y

es la raíz de la inseguridad y los miedos y su pretexto es; yo no se vender
pues no se cobrar, no hay a quien venderle, etc.

 Y si quieres hacerlo como un pasatiempo, vas a cobrar como un PASA-

TIEMPO, nada. SE UN PROFESIONAL.

 Para ser un gran vendedor tienes que; Leer, Estudiar, capacítate, entrena,
practica, paga el precio, se disciplinado, imita a tus lideres, se optimista,
entusiasta, MUESTRA INTERES POR LOS DEMÁS.

 Conoce plenamente el producto o servicio que vendes.

 Se dice que los LIDERES son Lectores.

 Conviértete en un lector.
LAS VENTAS LA SANGRE
DE TODO NEGOCIO.
 COMO LOGRAR CLIENTES LEALES PARA TODA LA VIDA, CLIENTES
FIELES A TI, A TU PRODUCTO, A TU EMPRESA?
 COMO MANTENER UNA BUENA RELACIÓN CON SUS CLIENTES?
El verbo vender quiere decir: SERVICIO. Si tu das ese servicio tus
clientes se van a encargar de que tú triunfes.
Cual es el propósito de tu empresa? Generar clientes leales y
satisfechos.
La venta tiene que ver con la trasformación de emociones,
no con una presentación de hechos, técnicas, ni
características.
Si tú no vas a ser el mejor del mundo, en tu mundo, en lo que
haces, ganarás 90% menos. ¡ O MENOS!
ESTRATEGIAS PARA HACER
CLIENTES LEALES.
 QUE HACER ANTES, DURANTE Y DESPUES DE UNA
VENTA.
 ANTES DE UNA VENTA: LO QUE VAS A OFRECER ES LO
QUE NECESITA TU CLIENTE? La ley de la SATISFACCIÓN
del cliente es la fuerza motriz de tu empresa. Si quieres un cliente
para toda la vida, el servicio nunca termina.
 Sorprende a tu cliente, dale más de lo que él espera.
Cumple todo lo que prometes y resuelve todas sus quejas,
pues las quejas son positivas, ya que te hacen mejorar y ver
tus faltas y fallas.
Cuanto vale perder un cliente? Según las estadísticas cuenta 10
veces más que traer uno nuevo.
PREGUNTAS ANTES DE
HACER UNA VENTA.
 ¿QUE BENEFICIOS HACEN QUE MI CLIENTE COMPRE MI
PRODUCTO?

 ¿ QUE PROBLEMAS LE SOLUCIONA MI PRODUCTO?

 ¿ CUALES SON LOS BENEFICIOS MÁS IMPORTANTES DE MI

PRODUCTO?

 ¿ QUE CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS DEBO RESALTAR DE MIS

PRODUCTOS PARA CREAR LA EMOCIÓN DE MI CLIENTE.

 MI FIN EN ESTÁ PRESENTACIÓN ES CREAR EMOCIÓN, DESEO,

SATISFACCIÓN, CONFIANZA, ACEPTACIÓN.
DURANTE LA VENTA.
 CREA EMPATÍA: una sonrisa, crea confianza y seguridad.
 !No es lo que digas sino como lo digas¡ Aprende a decir las
cosas como son.
 Habla con seguridad, fuerza, postura, convicción, etc.
 Aprende a utilizar tu voz.
 Pon atención a tu postura, tu lenguaje corporal esta
mandando el mensaje que quiere?
 Cuida tu cara y gestos, pues expresan gran variedad de
emociones, conviértete en un buen comunicador, verbal y
no verbal.
DESPUES DE UNA VENTA.
 ZIG ZIGLAR ACONSEJA LO SIGUIENTE:
 DESPUES DE HACER UNA VENTA , TOMA UNA TARJETA O
UNA HOJA DE PAPEL Y CON TU PUÑO Y LETRA ESCRIBE LA
SIGUIENTE FRASE: Quiero agradecer su cortesía y la confianza que a
depositado en mi empresa y en mi, me siento orgulloso de que este
usando nuestros productos, estoy absolutamente seguro de los grandes
beneficios y excelentes resultados que éste le proporcionará, más
adelante estaré en contacto con usted por si puedo serle de alguna ayuda,
pero si usted siente la necesidad de mis servicios, siéntase en completa
libertad de ponerse en contacto conmigo en cualquier momento.
 Esta acción dará la convicción, seguridad, confianza, certeza, tranquilidad
y eliminará cualquier duda de tus clientes.
 No solo te hará crear clientes para toda la vida, sino que te hará
INOLVIDABLE.
DESPUES DE UNA VENTA.
 Llama a tu cliente dos días después de una venta,
pregúntale si ya recibió su producto? si ya lo está usando?
 Vuelve a llamarle a la semana.
 Vuelve a llamarle dos semanas después.
 Y al final del mes le llamas para resurtirle. Esto
complementara la calidad de tu servicio.
 ¿Como generar incrementos en tus ventas con tus clientes
actuales?
 Da incentivos por cada nueva compra a clientes frecuentes.
 UN CLIENTE SATISFECHO TE DA REFERIDOS.
 Ser un vendedor al que nadie se
resista.
 Tienes que irradiar un magnetismo especial, mucha seguridad y hacer que la gente
logre sentir el estado emocional que anda buscando con la adquisición que ha
hecho.

 Crear una buena COMUNICACIÓN entre cliente, vendedor PARA PODER

TRANSMITIR LO QUE QUEREMOS.

 Interesarnos por la satisfacción y necesidades de nuestro cliente.

 Nos dedicamos a las ventas INTELECTUALES, pues ayudamos a la gente a adquirir

un producto que no sabían que existía. Y que es útil para su vida y la de su familia.

 La gente que está altamente calificada en las ventas tiene ingresos 50 veces
mayores que gente con su mismo potencial que no se dedica a vender.
Las ventas te ayudan a recuperar
tu autoestima
 Las ventas no sólo son una profesión honorable es, tal vez, la mejor, la
más divertida y la más completa de todas las profesiones.

 Puedo vender a todas horas, en cualquier lado y a cualquier tipo de

gente.

 La gente que piensa que se metió de vendedor, simplemente porque no

encontró otra cosa que hacer, comete el error más grande de su vida. Y
no desarrolla adecuadamente está profesión. Se sienten denigrados y
no se da cuenta que esta despreciando la mejor oportunidad de su vida.

 Las ventas te ayudan a recuperar tu autoestima, te ayudan a tener

ingresos millonarios, a relacionarte con gente exitosa, a vivir una vida de
sueño, a ser reconocido, estar bien con nosotros mismos, no tenemos
problemas con nadie, al contrario podemos ayudar a otros a ser felices y
a resolver sus problemas, no tenemos depresión, ni agresividad,
sentimos algo que quizá es lo más cercano al amor.
 Los Miedos al Rechazo.
 Cuando un cliente dice NO, jamás debes tomarlo como un
rechazo Personal.

 Nuestra inexperiencia en las ventas y en las relaciones

humanas y nuestra baja autoestima, hacen que sintamos
un NO como un MISIL.

 También la falta de preparación y no conocimiento de

nuestro producto.

 Una lista de pocos prospectos Pues centramos todas

nuestras esperanzas en pocas personas.
 La gente tiene miedo a tomar
una decisión.
 Cerrar no es vender, cerrar es hacer que el prospecto decida
comprar.

 Nadie tomará jamás una decisión duradera a base de presión, sino

por emoción, Llevar al cliente al punto en que CONFIADAMENTE
y sin PRESIÓN tome la decisión de comprar.

 El vendedor inteligente Hace HABLAR a su prospecto y de esta

manera sabe lo que QUIERE, nunca tengas miedo de PREGUNTAR
y nunca dejes de hacerlo, TIENES QUE SABER QUE LO MOTIVA.
QUE NECESITA Y QUE LO HACE FELIZ.

 Y NOSOTROS debemos estar seguros y convencidos que lo que

estamos vendiendo es lo mejor que hay en el mundo y que no
tenemos competencia, sentir orgullo y seguridad para poder
transmitirlo.
PRECIOS Y SUS
OBJECIONES.
La gente compra por la emoción que tú le trasmitiste, no compra
características, él cliente compra la sensación que le da. No compra un
seguro de vida, compra la seguridad. No compra cremas anti envejecimiento,
compra juventud. No compra aire acondicionado, sino el confort que le da en
los días calurosos. No compra productos Naturales o vitaminas, Compra la
seguridad de estar consumiendo lo que su cuerpo necesita para tener una vida
larga y saludable.

 El precio es el que menos le importa cuando tú supiste trasmitirle la emoción de

verse saludable y ver a su familia sana .
 La gente compra: SALUD, JUVENTUD, SEGURIDAD, SERVICIO, CALIDAD,
BENEFICIOS, TRANQUILIDAD, CONFORT Y EMOCIONES.

 Si necesitas una cirugía, ¿vas a ver al Dr. Más barato? ¡NO! BUSCAS EL
MEJOR Y EL PRECIO NO IMPORTA.
 EL DESARROLLO PERSONAL
 Un vendedor con una pobre autoestima no podrá vender ni coca
colas en el desierto.

 Tu debes saber y pensar que vales mucho.

 Un buen vendedor debe saber que antes de tener un cliente debe

tener un amigo.

 Todas las ventas están basadas en un sentimiento amistoso y de

confianza entre un buen vendedor y su cliente.

 De manera que la capacidad de hacer amigos determina tu éxito en

las ventas.

 Invierte en tu desarrollo personal.

 Cualidades y Virtudes

 Un vendedor profesional siempre tiene la actitud de

buscar nuevos prospectos, es una persona que
supera el miedo al rechazo y entiende que un NO o
varios NO, son parte normal de un proceso de venta.
 No necesita que nadie lo este correteando ni
presionando.
 Es organizado en su TIEMPO,, en sus METAS, y en
sus PLANES
 Asume riesgos y sabe que si algo falla debe buscar
en el la falla y en nadie más.
 Cualidades y virtudes que debe fomentar un buen
vendedor; Confianza, Amistad, Respeto, Empatía,
Sencillez, Trato Amable, Interés, Y saber escuchar.
 Conquista de Metas
FORTALEZA DE CARACTER
 La persona que quiera tener éxito en ventas debe tener una mentalidad
encauzada a la conquista de Metas.

 Siempre tiene presente sus METAS; Diarias, Semanales, Mensuales,

Anuales y trabaja en estrecha vigilancia hacia su obtención, modificando,
haciendo ajustes siempre que sean necesarios.

 Nada sucede en la vida a menos que exista una meta que se desea
alcanzar.

 Estar dispuesta a trabajar con el esfuerzo que sea necesario, a recorrer el

kilómetro extra, seguir caminando cuando los demás se detienen y se dan
por vencidos. Desarrollar una FORTALEZA DE CARÁCTER.

 Estar dispuestos a soportar las críticas y frustraciones, burlas, desprecios,

desaires de tus seres queridos, (que son los que más duelen) todos los que
sean necesarios para lograr los OBJETIVOS QUE SE HA PROPUESTO.
 Fuera PEREZA, La PEREZA
produce POBREZA y muerte.
 Si vendes una B 12 ganas $ 100.00
 Si vendes un Alfa E. ¨ $ 100.00
 Si vendes un DHA 60 ¨ $ 300.00
 Si vendes Un DHA180 ¨ $ 550.00
 Si vendes Un HFI 30 ¨ $ 150.00
 Si vendes un HFI 90 ¨ $ 350.00
 Si vendes un HFI 180 ¨ $ 550.00
 Si vendes un PXP 30 ¨ $ 450.00
 Si vendes Un PXP 90 ¨ $ 950.00
 Si vendes 4 Yakunaah “ $1,750.00
 Imagínate vendiendo un producto diario, o dos, o tres, o 5, como estaría tu economía,
como vivirías.

 Disciplina es hacer las cosas que sabes que tienes que hacer aunque no tengas ganas
de hacer en ese momento.

 Para la pereza hay un energético natural que no tiene costo y se llama

ESFUERZO.
Si quieres ganar la copa mundial tienes que practicar diario y por lo menos 7 HORAS
DIARIAS
LIBROS RECOMENDADOS
. LA BIBLIA.

. EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO.

 PIENSE Y HAGASE RICO.

 LA ESPIRITUALIDAD DEL ÉXITO.

 LA UNIVERSIDAD DEL ÉXITO.

 COMO HACER AMIGOS E INFLUIR EN LAS PERSONAS.

ERES EL MILAGRO MÁS
GRANDE DEL MUNDO.
 CREELO.

 ASIMILALO.

 COMPARTELO

 TU ERES EL MILAGRO MÁS GRANDE DEL MUNDO.

 Nos veremos en la cumbre.

 TU AMIGA ROSALINA GTZ. E.