1. Haz un escnto de una a dos hojas Sobre a importarcia de motvar, formar y evalar ala ‘uorsa do ventas pare obtener oe mejores reutedos de elds. Para cualquier empresa o negocio, uno de los puntos mas importantes y relovantes os la ‘cuestion de las ventas, ya que estas son las que permiten que esta continie a fate y no se desinfe. Lograr un mayor numero de ventas dependerd, en gran medida, de qué tan correctamente se leven a cabo todos los process Geno de una organizacion y de qUe tan capactadas 'y preparadas estén las personas que conforman los equipos que se decican a vender los Servicios o productos. Dentro de estos procesos, un concepto que es vital y que ha cobrado mayor relevancia ‘durante los Uitimos afios es 0 de fuerza de ventas. {Qué es la fuerza de ventas? {La tuerza de ventas son todos los recursos tanto humanes como materiales con fos que ‘cuenta una compania para levar a cabo la comercializacion Ge Sus Servicios 0 products. Uno de los mayores relos de cualquier empresa es sacarles el mayor provecho a estos recursos para ablener un benefico més grande a cambio y lograr un balance erie la inversion que se hace y las ventas que se concretan, Goneralmente, as companias trabajan para llegar a metas u objets, por lo que la fuerza de ventas se puede medir en funcion de qué tanto se alcanzan estos y qué tanto ‘esfuerzo se requere, De acuerdo oon la esencia de fs recursos, las fuerzas de venta se dviden de la siguiente forma: Humana: esté conformada por el personal de la empresa Materiat son todas los recursos y las herramientas que se emplean durante la ‘comercialzacion de los productos 0 servicios De acuerdo con la accion del servicio: Inlernas: se refiere 2 cuando al equipo de ventas forma parte del capital humano de la ‘eompania Enxternas: es cuando el equipo de ventas proviene de un outsourcing [Ninguna empresa puede mantenerse en pie sin vender, por lo que la fuerza de ventanas juega Un papel fundamental dentro de cualquier organizacin. ‘Se puede tener mucho ingonio y cresividad para preducraticulos novedosos, pero sino $e cuenta con personal profesional que sepa cémo promocionarlo y comercialzaro, ser “fel que se generen buenos resulaos y se mantenga la rentablicas El departamento de ventas es quien tendra que encargarse de crear un pian de ventas y ‘establever, con base en este, as funciones y ls objetivos que tendrd a fuerza de ventas. Como es tice, Ia fuerza de ventas tiene como principal objetivo vender los diferentes, Productos y servicios que oferta determinada empresa. Para conseguir, el personal tiene que valerse de una serie de recursos, informacion y ‘Gonicas adecuadas, pero vender también implica dominar el arte de la negociacin, Lo resultados €e miden @ trayie de jae ventas bechae las comisiones la ereacide de