SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: VASQUEZ SINCHE, JESENIA ID: 1356273

Dirección Zonal/CFP: JUNÍN – PASCO – HUANCAVELICA / SAN RAMÓN
Carrera: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Semestre: V
Curso/ Mód. Formativo INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE MERCADOS
Tema del Trabajo: ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA

N° ACTIVIDADES/ ENTREGABLES 07 de 08 de 10 de 11 de 18 de
mayo mayo mayo mayo mayo
01 Rellenar información general
02 Planificación del trabajo
03 Identificar las preguntas guías
04 Responder las preguntas guías
Rellenar la hoja de planificación
05
del proceso de ejecución
Realizar el dibujo/diagrama y
06
esquema
07 Listar los recursos utilizados
08 Presentación del entregable

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1 ¿QUÉ ES SEGMENTACIÓN DE MERCADO?

¿CUÁLES SON LOS PASOS PARA REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DE

2
MERCADO?

3 ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿QUÉ ES SEGMENTACIÓN DE MERCADO?

Es una estrategia de Marketing que consiste en dividir al público de una marca o negocio
en grupos más pequeños que se identifican por ciertas características que comparten
entre sí. Con una segmentación es más fácil dirigir esfuerzos de branding, ventas y
seguimiento de forma personalizada.

Puede ser tan amplia

 POR EJEMPLO: Todos los estudiantes, profesores y trabajadores de una
universidad.

Puede ser reducida

 POR EJEMPLO: Siguiendo el escenario anterior: todas las estudiantes de
Mercadotecnia, entre 18 y 21 años, que trabajan medio tiempo.

2. ¿CUÁLES SON LOS PASOS PARA REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DE

MERCADO?

1) Identificar las variables de la segmentación

2) Desarrollar los perfiles de cada segmento
3) Evaluar el atractivo de cada segmento
4) Seleccionar los segmentos objetivo
5) Identificar acciones para cada segmento
6) Tomar acción en cada segmento
7) Evaluar el rendimiento

3. ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN?

Son los planes que diseña y ejecuta una empresa para diferenciar a su mercado objetivo
del resto del mercado general. Una herramienta muy poderosa para ello es el diseño del
BUYER PERSONA.

Con esta diferenciación se consigue dividir al mercado en distintos grupos de

consumidores, relacionados según elementos en común. Al tener dichos segmentos
separados y ordenados, la empresa selecciona aquel grupo que más le interesa, el cual
pasa a ser su “mercado objetivo”.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

 Computadora
 Teléfono celular
 Laptop

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

 Microsoft Word
 Microsoft Teams
 Google

5. MATERIALES E INSUMOS

 Lapiceros
 Cuaderno
 Lápiz
 Resaltadores
 Nota de apuntes