Contabilidad de costos Un enfoque gerencial Dee tal er MPL MIC ULM APLC Um Ue eV a EU ped PEARSONlumen-utilidad “Todos los garentes quieren saber como = moaticaran las gananclas a medida que cambien las unidades vvendidas de un producto 0 un senvcio. Por sfapl, lo gotortos da Horna Dapot poctian proguriarss cain {as uidados da un nuove ariaio eo doberan vender para alearzar ol ‘punio de equitrio, aban, paralogar dora wekdad. Los gorania do ‘Procter &. Gamtso pooran pregurtarse cero 68 verin afectaos lo ‘eeaing,& proca da venta y ss Sananciss al caper mnegeeto Mac Uunmoreace extrarjere expos, Taos preguntas tere Ura pans. ‘eeu JqU8 paar °°, va is reason 6 ms ORC ae ata ala progania ya pamara 7" apucia aloe gorertes ator mojras doceioros. Lon gorentestarbstn soten acs en Rr Se om pr ‘actos, ax come entender el efoctn do sus decizones en cusrta Precon sobre ine Merona las Uaee. Elegie BEL eae Franérl. cn que, MSce pice, bana 3 rock MOA Le SSS ‘doboria damn oe procios de aigunos: de us bobsoe chrarta una (gramunda rocinto, ;Le parece a Usted ura ceiwtoga adocunda Foauocin dal proc da ls bolton? Cémo “el show de rock mas espectacular de todos los tiempos” generé ganancias elevadas' (cusnoo U2 ies u gira munstal cians, la rextata Roaing Stone donorring “ol show de rock me espactacular de tocos los oerpo8”, ‘Longo co velar ertador de gran tamafio an Estados Unidos y Euro pa, GI cuRrteto Mande cso uns prosentacion en un excenars Irprs ‘Berane a6 964 ples (60 mates) 6 afta qUuS &@ ABEMS|Sbs 8 Un ‘ave cepacia, junio con una partilla de video glganiy pasarcias qua cconduclan a ardamioe radeados de anlios. ‘Con una ambicioss gira qua inclua 48 conclrtos, U2 tenia on reakind tree cocsnarse scparacce quo caterumaran a Iincrars go> (bal eas Une o aioe cen un costs os e840 milena 86 SerSs, ‘Coma rosutaco,o ito dala ga dapondia no zolamenia dal con- ‘Serio de cada noche, sno tambkin de ia posblidad de amortizar sus ‘snore costea foe, locale: fo eamBlan con el rome ee BA ‘rasce que naya.ch il aucicnela. ara cubs us altos costos foe y abtonor una gananci, U2 ‘pocosfiaba vendor una gran eartkiad da bolaioa, Para maxtizar los Ingrosce, ia gra ullzé una configuraciin drica del oecanarte rodaado (36 gantey, Gon oto, auments la eapactia col extaeko en cerca 20% y vane Holctes por Un Manes tan aqUeMS ceeTe S30, LY MNS or al de la mayor doles grandes concertos al aia Hero. 1B plan do a banda funclones aun a posar do la savera cakia on inguin musical y as la ecemien global UP eupers por muNS ‘recoras ox aeserencia en ig mayors 89 las localscon oenas teas ame aes 20, 6 at se ag ea eA‘Alfinal de la gra, ia banda tooo para mas oo trea milanes oa porsonas, oumulanca cas! 300 millones on ‘venta do bolotos y marcancis aust ‘va, y cbtenkondo asi una ganancia. A modda que loa este capitulo, usted empezar a entandor céma y por quo U2 tomd la decleion do recur como us Aways y United Arinas on la Industria do las acrolngas, y Global Crosting y WorkiGom en al ramo oa las talecorunicaciones, tanen altos costes fps, Gabon ganerar suficlan ‘tus Ingrosos para cubrir dichos coe ‘os y para lograr una uilldad, Cuando bos ingronos dierinuyoran on oxtas compafias durante 2001 y 2002, on ‘tanto qua los costes fos permanecicron a un nivel @vado, tuvioron que dock area on quidbra, EI métedo dal andilis: costo-volumen-utiidad que sd doscrba on oste capfuis ayuda a los gorontes 2 mininizar taios rlosgos. Fundamentos del andlisis costo-volumen-utilidad (CVU) vel capitol 7 we revi fo eonrepos de igpese totale, cones tales e ngresos. Han sis cnta-rlumen-atidad (cvu) esta el comportamienty la eelocieentre estos ekmentos, a medida que aurren cambios en las unis vei, el precio de venta, el coin variable por unidad os costs fifo de un prod, Consideremns x eemplo para sare andl cv. jemplo: fama Frost considera la vema de “caar Succes, un bo ysfiware oe prepara ‘in parae amen deat a a escuea de cio, en una festa unrerstara de Chicagp, Erma sate que ese paquete aun mayors awn precio de §120 cada uno, con tena te ts be pgp rs wend endo am ener $120 poreada ua. También, deed pagar $2,000 ahs crgantadores por la cena de espacio (san) ex la fra llamo Mura en meng cero cose. ‘Tne que tomar la decison de st deberd reir noe spac, em al al ela mapa del gems que nena al eae, prez tes una ete pci: L demuicar ef tema y las ancermdumbres. La dectaon de remtat un espacio depende: fas ‘Sem rk nanes dg ema ene a olnoede npn 8 pes ‘cada poyuete y la cantidac de Ios mismos que vend, Cualgoerdecsif tene que wer com la selec de un cur de ance. Emma debe decide sabiendo que e resulta dela acct tle a Incerto y que tan solo se cmocerd ox el fotro, Chanin mayor cunfianza tema numa eneadon oa la venta dun alo mtmero de paquets aun buen precia, mas spas estar rent el espacio, {2 Obienerinformackin. Cuando se enfenian a la inceridumbre, fos grees recaban Informa ‘on gue podraapalzioe s emenet mor at inaridumee, Por emp, Ema Informacion acerca dl tipo de indiduos que probublemente asda la feria y de ccs de preparacin para erémenes que pedian wedecse darante ich evento. (la tam Wicd bea cepstral ea acon my sinares ala feria de Chaya. Uhjetno de Epica bs carers. ‘tem del ants costo volmen aad -_.etmocanbia feed a paractn com a areccnes on hed ca veep var, a coin eit 0 voscoss tos3. Realuar prediociones acerca def futuro. Usando toda ba inforenacisin disponible, los perenne: hacen sus prediociones. Emma caloala qac podria vender a um precio de $200 por d Guar Sucosk A ese preci, olla estima que vendesia al menos 30 pagocies y quinis hasta 6D. Al ‘efecrunr tales predicciones Emma, al igual que Ia mayoria de Jas perentes, debe ser realisez yeprces un juice cuidadasa. Si sus peecicciones son demassads operestas, Emena rentari ol ‘espacio cuando na deberia haoerio. Sison indebidamente pesimistas, Emma no rentard el espa. ‘So cuundo si deheria hacerlo. Las predicciones de Fmma se basan en la creencia de que su experiencia en la feria de (Qhicago serd similar 2 m1 experiencia en la feria de Boszon, cuatro: meses: antes, Sin embargo, Emma se siente insggura acerca de varios aspectos de sas prediociones. jE adecands la com paraciin entre Boston y Chicago? Han cambado las condiciones y las circunstancias en bos. tilsimes cuatro meces? ;Hay algunos prejaicios qoe se hayan infilrado en su pensamiento? .t ‘eli le gustaria mucha vender em la feria de Chicago pongue, en lositimor dos meses, a5 ventas han estado mis bajas que lo que experaba. ;Fsta experiencia hace que sus predicsones sean demasiado opeimisas? lla gnorada dla alos de x regos de la corapenencia? ;Rodocrin los precios los dems vendedores de manales de preparacitin para eximenes darante Ia fsia? Emma repasa su razonameento 7 vuelve a revisar sas soposston También explora estas pecgunias con John Mill, un amigo cercano, quien tiene una rasta experiencia en la venia de Paqueees de preparaciin para exdmenes como el caxr Success, Al final, ella siente oma con Fianra mayor de que sus prodicciones sevin raronables, cxactas y cuidadosamente peraadas, 4. Tomar dectsiones mediamte la econ entre altcmanras. Emma wa el andlis cw que se peesenia a contimaciin, y decide rentar el espacio en la fesia de Chicago. 5. Implementar la decisin, evaluar el desempeio 9 aprender. [ns gerentes reflexrves mca dejan de aprender. Comparan su desempetto real con ol desempeto predicho, para eniender Ia raza por ia cual las coms sicedieron de tal o cual manera, y ko que podrian aprender. Al final de la feria de Chicago, por ejemplo, Emena estaria interesada en evaluar si fue correcta su predic. (én aceraa del precio y el erimerc de payueses que venderia. Tal resroalimentaciin seria de (7am utilidad para Emma, caando tome decisiones acerea de Ia conventencia de rentar espaciss en feria subsecormties 7Cémo wa Emma anilisis cvw del paso 4 para tomar la decsitin? Emma empiera com Ia identifi. Gackin de cuales cestns sen fjos y cuales son variables 7, despats, calcula el margen de comirihuciée. Margenes de contribucién lensto de a renta del espacio de $2,000 es un costo fijo porgar no cambiar’ indistintamente de La cantidod de paquetes que Emma venda. El costo del paquete en i mismo es un costo variable por- gue zumenea en peoporcién al mimera de paqacies vexdides. Emma incurrici em wn costa de $120 por cada paquets gaz wenda, Para tener uma idea acerca de cin cambiard la utilidad en operacién como resultado dela venta de deferenerscantdades de paqquetes, Fmma calcula wtlidad en opera- cin si las ventas son de cince paquotes y si las ventas son de 40 paquets. ‘Spaquvies randides Spaquetas vendidee Tegra {Hrn00 0 pa pagueta oS paquene) SS000 (EON por paqucin > paquainal ‘arabes. (00 (0120 por paquate > S paquets) = NAGA por paquets x AOipoquatoe) ‘estos Ros 2s 208 Uiidsd eneperacion LEG am Las Sznicas cantidades que cambian como resultado de'la venta de diferentes caniidades de paquets som los mpresos tatales 7 Jos eostos variables totales. La diferencia emre los imgresoe totales 7 los costes varables toeales se denomana margen de contnbucian. Es dec, Margen de costribuciin ~ Ingrasestenias — Cestos variables ttales A mungn de comiribucin explica por qué cambia Ba utidad en operaciin, a medida que varia et simero de unidades: wendidas. Caando Exrena vende cinco paquets, el marpen de contribaciéin de $400 (81.000 en ingresas totales menos $600 en costos variables totales}, cuando Emma vende 40 praquetes, ef margen de contsibacidn es de $3,208 ($8,000 en ingresos totales menos $4,800) en cosine variables totals,‘Alcaloolar el margen de comtibuctin,aseynese de resar todos los coos variables. Por ejemplo, 53 Emma fuvira coos de venta warzbes porqe pajara wna coms 2 los wededares pr cat focus gus enceran ex aia x canon weabes ncuron econo cad pope ma comisin por vena. Fl marges de commibaciin po unadadles una herramients dil pars calzular el margen decom ‘ribuca yy woidad en operaciin Se define come ‘Margen de conhucén por und - Paco event Costas vane porurdad Enel gempla del cant Sacces, el margen de contribu por pager, o por uridad, es de {$200 ~ $120 = $90, El maryen de commribacin por unidad reconoce a estrecha rlacn del precio venta y del coo variable por unidad diferencia dels costos Sj Emma ncurriré nicament nel cop varable por unidad de $120, cmmmdo venda ona unidad de cavicr Sucoss en $200. Flmargen de comibaciin por unidad offece una yunda manera de calular el maryes de paed Margene cosrhurin - Margen de conics par anid 3c Por sempla, cuando se venden 40 pagueies, el margen de conérbucia = $80 por usidad > 40 vidas = $3,200, Fncuso anes de gar aa feria, mma incure en $2,000 de costs ios. Ya quel margen de contri por wnidad cs de $80, Emma rocuperaré $8 por coda pagucte que venda en Is feria. [Emma expera vender suficientes paquets para recuperartoualmeme las $2,000 que gas por Ix roa del expacia y, eyo, expesar a obieser una amanca. La iszracsin 3-1 presenta losmingenes de conribocin para diferentes cantdades de paquets vend. Festado de reskados de la tracin 3-1 se denomina etada de reulados vale Porgoe aprupa los costos en costos variables yen corto ios, com la fnalidad de resalar el maz- gen de conribacn, Cada paqaeisadicioal vendido def 2 3 sumentae morgen de contribu en $80 por paguee,recuperando asi una mayor cantdad de los cose js y eiacendo i péci- da operatva. Si Emma vende 25 paquets, d margen de coniinacsn es goal 2 62,000 ($80 par pagacie x 25 paquets), recogera ex forma exaca los comts fios y obtiene como resultado tna validad en operacin de $0. SExuma vende 40 paquets, dl marpen de cootrihuciin zumenia en crs $1,208 ($3,200 ~ $2,000), todo lo cual se ccmiere en Inula em operaciin. A medida gue secobserve In hutracén 31 de imped a dercha, se veri que el incementa enel margen de contibucién es exactament igual al incremento en la wtidad en operaci (o al decrements en In péndida operaival. oe En ver deexpresar el margen de coniribucin como una canta en dares por unidad, pode. sox exyrene come un porostsy denneresads margen de comtibuca en poecentye [satan del smargen de aomtnbociin: de uidedes veri: \wargen decontmouaenon porantas Maroon deconirbuc por unit ‘rani dal mangon do contrbudén) ~ Prec as venta En muesro sepia, Margen decorbuoinen pects SE ~ O40. 0b SO Fl margen de coeribuctn en porcentajeesel muryen de comtninscin por dear de myresos Emma gana 40° de cada dar de ingpesos(o que es igual 240 ctavos). x ET Ble pr pee 1 Namero de pagooes von 2 otitsTsTa 2 | greos 5 70|pepapee [50s 200 | 51.000 si.o0| sa000 4 [Comsvecabis [5 120 |porpomee |__| 10 oe 40 | 5 [Mager decmetuccn| s OU [porpoee | 0] a0 am] 200] 3200 5 | Geils 5200) 2008 | 2000 | 2.008 [2.000 [2.000 7 oparac 12.000)) 911.920) s(1.200)) ¢_0) 31.200La mmyoria delas empresas tienen diferentes productos. Comp veresnas posteriocmenie en este ‘capitulo, condo setienen productos aritiples of cilculo del margen de coniribociin por wxidad neselta mis arduo. En la priciica, las companias suelen widizar ef muangen de cantribackin en por- ‘Margen du conmociin ~ Margan 4a cersibucién on porcareaja > Ingreses (en dilares Por ejemplo, en Ia ilesracidin 3-1, si Emma vende 40) paqaetes, los ingresos seri de $8,000 y ef tmurgen de Comsiacon send gal al 4% de $8000, 9 men, 040 3 $8000 ~ $3200. Eran obtine tna wuildad en aperacén de $1,200 (83.200 — estos fijos, $2,000) con la venta de 40 aguctes en $8,040. Forma de expresar las relaciones cvu _-Céimn se constray? la boja elecrdnica de Ecol de ba ihustraciém 3-1? Como fundamentn de dicho ‘cudro se tienen alynas ecasciones que expresan las relaciones cvu. Para la toma de decisions mediamie el usp del ansiisis cw, debemos entender tales relacones y la estructara del estado de resultados variable de la Bustraciéa 3-1. Hay tres formas relacinaadas (las Hamaremes mitndos) sqoe debemox considerar con mayor profundidad y que son de wiiidad para constrair modelos de El mitodo de lnecaacsin y of método del margen de comiribacidm san dle mayor uibdad cuando Jos pprentes bascan determinar [a uilidad en operaciin de diferenses rivals especificas de venaas por ejemplo, 5, 15,25 y 40 unidades vendidas). E método grifico ayoda a visualizar la relackia entre las unidades vendidasy Ia utiided en operacsén a lo largo de ta amplia gama de: ‘endidhs. Como veresnas mix adelante en el capitulo, diferentes: Stina Método de Ila ecuacién ‘Cada cofumna de lv ilustracén 3-1 se express como una ecuacién Ingrasos ~ Contos variabias — Cestos jos - Utiided en aparacién Climo se calculan los ingresos: de cada cohumna? lngresos = Procia da westa [pel x Cardidad da uridadeswemdidas() _Cirms se ealculan los comin variables de cada cokumna? (Costs warables ~ Coste variable porunidad jove > Cantidad de wridades vondidas (Q) ) Pee (Ce Se) - ae ‘La eewaciGe 1 se convierte en la base para el cilealo de Ia utladad en operacién para diferentes can- ‘idades de onidades vendidas. Por esemplo, si we observa la cad F7 en ba ihmstracssn 3-1, el cilealo dz la unilidad en aperacién cuando Emma vende cinco paquetes es (00 > 5) — 120 a 5) — NN = $1,900 — SON — ENO = —81 00 Welded 92 (ecwacii 1) Método del margen de contribucién: ‘Walviendi a ordenar la ecaacitin 1, (Ce - we)En mmsiro sjempls del saxr Sucose, & margen de coomibaciin por widad es de $80 ($200 — ‘5120 y, por Bo toto, cuando Ema vende cnc paquetes, Uilidad on eperacién = (880 x 9 - 2,000 = -81.500 [La scunci 2 expres Ia idea bisa que describes anterioerenic: cada wnidd vend ayuda 2 ima a reaper $80 fen margen de contnimataldeloe 82,000 de comic ou Método grafico ne modo prc, epremntamot lx conor tales or ngece oaks de a miner pe mitica. Cada uno de ellos se emmestra como una linea sober wna grifica. La ilustracién 3.2 mucsira Imo pis paral carn Socom a que mos spect qa os cos xa los gre ‘cecal se somportan deus forms Enel seston soos pce pata paar bes eeprom cals no delle 1. Lines de cosas nals Lane de constr tsa de Io estes os ‘arate: Lancer aon 2000 par asin code dr nds es ‘dela scala redevame. Para raficarla linea de emtos teas, use comm wn punto tos $7,000 oe ‘cost fi 2 oso unidades rendidas [punan Al, ya que loe coos variables som de $0 cand tose ven rnd Selcuone un xyunde Pande mean secon Sesleri nel came de prodacon for cempa, $40 onindes wend] Serine logos fouls crepondienis A eens de prc, loco arate tals ce 620 0 por tmided). Recerde,los costo Sos son de $2,000 gare todas lat ‘anades de nid ena dento del exci evan de manera ge cas tes Hatin renllige se igi s GERM ODDS ELBM cafes dl te Mass ilsraciim 3-2, La bien de costes toa es arora que va del punto al panto 2 Linea de imgresosantales. Un punsn de pars convenient ex en $0 ingresos 0 wnidades vend, Io cul esel punts Cen in usracéa 3.2. Sleesone un xyando punto mediante Ta eeecén de aualquier oto nivel convenient de produces y desermine los ingress wales 280 unas vena ogra ode $00 (S20 por sad 40 nidsdes), Jo cual es paneo Den Ta ikesracim 3-2. La lines de ingpeans teas es la ponioD. dsancia vertical (que hay entre Ins dos neas a exe nivel ex i ihuracn 3.2. Para ls canidades menores 25 ‘unadades: vena, Jos casi ital: exceden os ingress foals, en sombreads escura sel cuca inferior inquieri indica as pnd operatvas Para las caridades mayoresa 25 ‘unaladesrendidas los ingress totals excaen lo coms totale, yl dren sonbreica oxcura del ‘sundrante superior derecho india las wilidades operas A 25 unidads vendidas, os ngyess ‘tas em gales a Tos costs totlex. ema alemwari ma panto de eysiibio con a ween de 25 Paguetes ' i iilSupuestos del costo-volumen-utilidad Ahora que emos vista la foera en la que funciona elanilss crv, debesnas revisar los siggaientes ‘sipustes reaizadee dorante cl anliss: {Las cambios ex oe ivels de ingnesos y de costs sarpentinicamenne coma resuads de las variaciones en el nimero de wnidades vend del producan (o servicio). EI mimero de unida- des vendidas esd nico generadar de ingress yl nico generador de casio. Del mismo modo ‘gam generar de casos ex conlguer factor que afecte a fx coins, un generadr de ingress ‘es um varia, como el volumes, que afta ls ingresos de manera cama. 2 Las coms wealess¢ pueden searar en dos componente: un componente de fj que no varia com las unidades vend, y un componente variable que cambia con respecao a ls tnidades vende, 3. Cannio se representan de ona manera grifca, el compertamiena defo ingreso tates y de le comes teas nel (lo cau significa que pusden repeeentare como una linea Feta), c= reson con las unidaes vercbdas dentro de un espacio relevant (ox peri de emp. 4. El precio de venta, el costo variable por und y lox costs jos totals (denaro de um escala relevante yun pci de empo son coancidos y sn coestanaes, ‘Una carocterinicaimpestante del anil conto-volamen idol ws la distin enre Ios costs fj y los costs variables. No obstante,sicmpre se deberd emer en mente que stun costo variable ‘ofijo depends del perida debermpo para una dec, ‘Caumto menor ea dl horioake de tiempo, mayor seri el porceiaje de coins totale que se cconsidee come fj. Poe eempla, soponga que un aviin de American Airlines orparé desu andes dono de a sigainte hora y que esis momento tiene 20 asics sin vende. Un pasjeo poten- ‘cal ega con un bot trnsferible de una aealinea de a competencia, Lox conics varias (oomo ‘sfrecer una comida de mis) para American, gar resutaran del becho de colocar un patajera mas evn acento que de ora manera estara vido, isgnificanies. En el momento de tomar ea dss, cans tan sol ala una horapara gpl avién despeyse,prictcaments tol stn Yeoma es cosies porta triplscia y por el manejo del equipaje} on Fes. De manera altemutivg, suponga que American Aires tiene que tomar la dein de si de- boris mamener ect vaelo dentro desu programa de rusce. Fs deicn tended un borane de planeaciin de-un aft Si American Ailes decide cancelar vaso debido aque tan solo lo toma ‘mx mero muy reducido de pasajeros, muchos costs ms inchuyendo ks cosins por la iripulain 17d manejo dl egipae las tanias por uso del aeropueria, se comeaderarian womo variables. lo se debe aque ab largo de exe orizoete de tempo ms larga, no se tends que incur en dicho cont el rack ya mo estiniers en operacin. A lana locates com variables cma Bj, simp ehecomsera aca eam, nye ert de emp ye smi sbasicn opeciica, Punto de equilibrio y utilidad en operacién deseada ‘Las perestes y fos empresarios como Erma siempre quicen saber cintas unidades deben vender ar obtener un monts determinado de igresoe.Y, lo que es igualmente importante, buscan saber ‘cuinto tienen que vender para evitar una pela, Punto de equilibrio "punto de equiblono (net es aquella cama de prodocién vendida ala cual os ingrsos toeales som gales a Ios conto tales, es decir, la cantidad de produccién vend que da coma resultado $90 de usiidad. Ya hemos visio cimo usar el metodo grifice pura calular el panto de eyuisiin. ‘Recrnde de a intrackin 3-1 quel wilde operacia fue de $0 eaando Emma vend 25 uni. dade, sa ponin de equilibrio. Peas eyya entender las eemacners que fandamentan lec de la besacion 3.1, podemos calcular d punta de equiideo directamente para ect Succes, cen verde intentar diferentes cantades y werifca en qaé momezes [a wilidad en cperaciin ex igal afl Recuerdeel mito dela ecuaciin(esuacin I) ee Reet)‘Al establecer ba wnildad en operasién como igual a $0 al denotar Ia cantidad de wrddades proc ‘clas que se deben vender com (, zoo > O) ~ poco x) — am — 50 tm x 0 — mom (= $200 ~ Stporusidad = MS uridados ‘Si Emma vende una cantidad inferior a 25 unidades, incurrird covuna pérdida; si vende 25 tmidades, akansard su punto de eqaisbrio; y si vende mis de 25 wmidades, obtendrd wma ganancia. Aunque fest punto de equiibrio se expresa en tunidades, también se expresa en ingresos: 25 unidades x cl precip de venta de $200 = $5,000. Recuerde el métado del margen de-comribuciin fecuacién 2): (Res x SHREEE) — conection = Ustad encperciin porendsd = vandifes {nel punta de squiibria, la wild en operacin es por definicié de $0 y, por consipuiene, Maryondacensiusin por ude» Part d culo ennimar ds nidades ~ Choo fp fcuaca 2} ‘nies ssi yi is Cans ps = _ Sere deals = Wangandecanriacinparanad ~ Rope ‘Benddss Pinta de equa ayresado on enines monaaros = Pana da oul exrosadeen nian deunidades be Pris daa = Sanda Sm parenidad - Sa En la pric (sumo Lat empresa tienen divers produce), por Io peseral, ae sompaniat cakeuan el punta de equilib expresindola ditectament= en timminos deimgeos y usanda porcen- tape para d margen de coatribucrén. Recuesde queen ol ejempla de cata Sacre, Marg deere _ Mane droitucin rudd 0 Pracio venta = Fs decirel d0% de cada délar de ingreses, 0 centavos, es el muargen de contribecién. Para alcan- gar dl pamtode sqaiibrio, dl margen de contribecicin debe ser igual a los costo fijos de $2,000. Para ganar $2,000 del margen de contnbuci6n, cuando $1 gana $0.40 del margen de contribeacién, kos ‘ngresos tienen que ser igualles.2 $2,000 = 0140 = $5,000. = Oa sien, 0%, Aunque el punin de equiibnio indica a los perentes cainto deben wender para exitar na ellos ein igualmenteimeresados en la forma en que lograrin las metas de ubdad en operacién ‘undamentan tanto aisestratogias coma ss planes, Em nuestra ejemplo, bs vesta de 25 wadades « procinde $200 aseyora que Emma no pesderd dinero menéa ol espacio. Faia noticia es reconfortante, em a continuacién descrihiremos ly manera en que Emena determina cuinio necsita vender para Fograr oma cierea cancidad de la unica en operacsin deena. Utilidad en operacion fijada como meta Uhastraremos los cdculos de ba weilidad en operaciin jada comma meta formulands la siguiente pee. gunz {Cintas unas dehera vender Erna para lar we ud ea operscai de 61-2002 ‘Un entogue consists en segair insertanda diferentes cantidades en la ilustracsin 3-1 y verificar ol ‘momenta en que la ubiidad en operacién sea igual a $1.20. La ihustracie 3-1 muesra qoe la wtili- dad ex operaciin es de $1,200 cuando se venden 40 paqueses. Un enfoque mix conveniente consisie en usar I ccuscén I de la pigina 66. [CEE Sh) Ca gy] tt ames cna Napygescen Ole score eid ue Enea gue enc oreo1 precio de venta es de $200, el coun variable por paquets cs de $120, los cosos fos som de {5,000 Ia welded em cperacn dese es de $1,200. Al sir estos valores em a ecusciéa 1, enemas, tn x oy gE x ~~ ED foc 0 = a0 + sian = aM 0 = BaD = Mporeniad ~ AOuiades ‘De manera alernativa, podriams war la. ocuscin 2, Caniad Caxias Uda aarbecin om Coun (Sy « SE) ‘Dada uma wilidad en operacion deweada ($1,200 en ese cso), podemos volveraordenar be emi ‘mospara obtener la ecuacin 4, Canad de Thee Sen Canad de ‘Beacanct — Slporandal Prom: lngca Soran uniader [Los ingresos neosarins para obtenes ta utd en operacién de $1,200 tami se calla sSrectamenierecomociendo 1 qoe a deen yanar $3,200 de margen de contribucia (sie jos de $52.00 mas uma wiidaden aperaciin de $1,200) y 2, que $1 de ingens pana $0.40 (40 cncavce) de margen de contribucsin, Para obener $3,200 de marges de cosarihucn, los ingress deben et igaales «$3,200 + 0.40 = $8,000, Sc a I ae La prifcn gue se presen en Ix sraciéa 3.2 es my dificil de war para responder 1s pre- sgunte Cuintas undades debe vender Emma pura cftener una niidad en operacin de $1,200? for qa? Porque no es sexillo determinar, a partir de la grafica, el punio preciso dande la ‘Berea ene la nen de ingress intales yaad coos totals cs igual a $1,200. Sin embargo, 1a reconsideracn de la stracgn 3-2 en a forma de oma yrfica de votumes-wided (vue) hace sis fl responder cha preyunia. (Ua grafica VU mmestra b manera en goe la variaciones en I canidad de dads vend, afecan In wiidad en operaciin, La usracin 33s yu para aa Succes (cots fs, ‘SLOOM; precio de vena, S200; y cost variable por unidad, $120) ales wu ara wsando dos panto. Lin punto oeweniemte(M) esl perils operatirs 1 uridades wendidos, lx cual cx igual x fs cos ijos de $2,000, y se sen 2 nivel de — $2,000 ene je versicl. in yn panes coa- ‘resiente (N) exel pur de equilibria, que cs de 25 wridadesen muszra empl (vee It p 6). Lz Bines vuesla recta qu vz del ponto Nal panto N. Para eneserar dl rime de uzadades que Emma tiene que vender para obtener una uilidad en operacn de $1,200, se raza uma linea horizmtal paral al ee delas x comespondient a $1,200-en eee vertical fs dec, ede bas Enel punto onde eta linen tiers Ta lines vu, taza una Kea vertical en forma descendents hasia el ge Forizomial (es ei, oj de s.r, La nea vestialiniercca ol je asx al nivel de 40 dads, oc! indica que al ender 40 unidades, Emma ganard wou wilidad en operacia de $1,200. Utilidad neta deseada e impuestos sobre las utilidades (la renta) (La wood neta la tilda en operacin mis ls ingress no cperatnot como las ingress par ‘meres! menos los coos no operatvos (como el cond os imerses) menos ks impuestos sabe [nsurifidades. Con fines de simpifcacs, 2 lo lange de todo ete capita supenemns que las will. dudes les conics no operatives son de cera. De este mda, sided nota -Utidsdes epararién Impuesee sera lap widatesUnidad openctin Viniael momento, hemos igaorado el fect de fos ipucstos sabe as wilidades en meso ali- ‘cv. Fa muchas compass, as mets de ingress jada paras pennies ons plaes ara. icon se expres en tésmince de la uid neta. lle debe + qu a alka prencia dee que ios perentessibalernostmen en cents I fests qe senea sur deeitones sobre ainda operacion deep dermpmesin. Algae: ec 2 no den como revlindo una ggan ued en operacin, sin embargo, pos tener commscuencas fica nvorabies, ncindlasaracvascon basen la ubdad nen is media queda expo al ridesdcey rendiminton de oe access. Dara hacer cvaluscones de Is ilidad net, los cileulos cvu pars el ingreso mats ot deben cexpresst en terminor de Iz ublidad meta desea, en ver de lawl en operacion deseada. Por sgpmpla, Ema podria exiarinersala en concur la cand de wnbdades que debera vende para hieber um uubdad neta de $960, suponiendo una isa de impaesics sobre as wala de 40%, ids deta = (plat) ~ (pata Unfded nota decade — lbldad on operacién dasaada) x (1 — Tana fara notzas palabras, para obtener una utibdad neta deveada de $960, la wildad en operactin deseadla de Erma ex de $1,000. Demosrecion: UBitedenoperacisetenaads Sus npuestos alan nas cSa)BeD ‘Uslidad nota desuada a 1 paso clove comsste em tomar ka cya de Ls wthdad meta desea y converts em la cra comes. pondiente de laid x cperactir desea. Pcemoe tear la wcuacsin pars lawton ape. tact desea y sits las cftas de musi ejemplo del cnr Succes. (= =r) rm «Sas gos ae wet) cnet perzcin ura smm 040 iad ata [ima también poede war la grifica vw de lv hstracsin 3-3, Pea obtener tu wrildad en opera- clin dead de 81,600, Fmma necesita vender 45 onidades ‘Concenerar ol andliss en la wildad nea deena en yer deen la wid en operacién deseada no cambia el pont de equibbio, ll se debe al hecho de gue, por definicién, ex el punta de ui [brio la odd en operaciin es de $0, yon se pagan impartos sabe ls uilidades cuando mo hay ‘ma ldad en operacin, Uso de! analisis CVU para la toma de decisiones ems visto a rmanera es que el aaliss cv es de wid para cikulo de las uniades que ne- cossitan venderse para alcarar el punto de eqaiibrio, o bien, para loprar una utilidad en operaciin eveada o una widad neta deseada, Los geemts también san el ands cvu para dat soporte a ctr deisones, emchas dels cles som decioersesratigicas. Comsdere una decisin acca de In deccin de eras caracieinicas adcionales para un produc exits, Dies ahenatvas, afsctarian Ios precios de wees el costo variable por unidad, ls costs fj, las unidades rena y 1b wid en aperacién. Hanis cvu ayuda al perentes a tomar decisions sabee produce mediante a escimaciin dela rencabiidadexperadh de dichas akernativas. [Las decéonesesranigicas ivarablemente implican un fesgo. Se puede war el ands rw para evabar la manera en que liad en operacia se verdad, sino akanuan bs metas cexablecdas,Eralare eso afota otras decisnnes earatigicas qoe la empresa podria tomar. Par cjemplo,si la probabidad de wna ismimocin en venas parece ata, un gerensepuode tomar acio- es para mndicar la exractura de los cio, con a finaidad de que ya ais costo variates y ‘enor cts fos Reyesamas ahora a musta jermpla del cada Suoos, para ihstrar ciao [acl andliss cv en as deciéones estratigicas relacionadas cn a publica ye precio de vena La decisién de hacer publicidad Suponga qu: Emma anciia a vest de 40 unidades aera. La hasraciin 3.3 indica que la Indad en operacion de Emma seri de $1,200. Emma esti conmceanio la colocacién den amc gus dscriba producto ys carseat en! elle dela via. El amenciorepreseniar un costa fio de S00. Ema coridera que la pobicidad aumentaré las vemas en 10%, ko cual equivaie a 44 ques. (Deberia mea combat ea pubcadad? Hsiguentecuadro press el ani cv. van a @ ingress, (Co am Css ari, 280, DA] 3m Margene costrbucn 00 A, ED 1 Cet oy iad onoperaiin ium [La ildaden operackindismimuiri de $1,200 $1,020 y, porlo tanta, Emma no deberia ectratar su eed Oh u Ea potscnecannakane e colt de ie. misma conciessn. Ss Emma se 2zanca, el marges de consrinocdn sumetari ca Tee san ‘coos variables, $480, ylos costs ios ment en $500, dando come estado una disminacion de $18 la wsiidsd en operacin, ‘A medida que dl locos se famiiarioe som ed ands cv, deberd trata de evabar las decsomes com base en las diferencias, en vex de trabajar en forma mecnica a través dl estado de reslsados ‘arable. Hanis de las diferencias Heya ala porte mec del aniliss eves y myirn eis In intuit, al concentra la ate icameste en Ios ingpesosy en lox conto que cambiarin como rendtdo de mma decsin.La decision de reducir el pracio de venta Hiabicndotomadola desi dea amc, Emma ei conienplandos: debris reduce precio de venta 2 $175, A ete preci, dla comedera que ends 0) unidades. A esta canidad ef mayorsta Gel poquee de preparscin para exmenes que sams el MAT Success ender os popes & [Emma aun presi de $115 por wind, em ver de $130, Tendrs Emma que redcir od precio de wea? ‘Margen contitui prls oduceiindlgrcioaBITE. TS - 11Siparaniad x Sounidades TD Marg dcorinbcin pormerarl pace ED -Apernd aneadse mayan dx oarucin per raion dil precio im ‘La lismimuciin del preci reduccd el mangen de contibucién en $200 y, ya que no cambiar kas cstos fs de $2,000, rabtn rec Ia wildad en operacin en $200) Fm no deter rir al preci de ents. Determinacion de los precios meta ‘Emma también podria poeganiar A qué precio pada vender SO ussdades(compradac a $115 por ‘unad) y contimuar obteiendo una uatidaden eperacén de $1,200?" La respuesta es $179, camo Bs mmuestan les spines cles. Usidad on peracae Uslidad an opera daseada ms costs Bos ‘Margen de cotntuciin maa Dri amr ria dnd is nm me Ea aut Emma debesia examinar también los eflctos de otras deisiones, como la poiiidad de an- smentar de manera simultines ls costs por pabicidady ted Ios precios. En cada caso, Emma cmparari Ins cambios en el marge de conibuctin iper los cece sobre lor precios de =e, Jas csios variables y Ia canta de edad venilas) cna los camiios en ls costs js, y ella ley akematva goeofreca la mayor wilidad en operacin, Analisis de sensibilidad y margen de seguridad _Amnes de leg rangi planes acerca de cima implementar lx estates, por aryl, sens amram nse desu deco fen a os cambios n ox puesto fundamentals. ‘Lanalss de semsbiidad cs una ténica de po ;goe saunders!" que wsan os geretes para examin cima cambiar recstado lo datos angus pecchox we leyran oscar wt opus fendamental [nel contests ddl andlisis eve, el arsliss de wensiilidsd repo 1 pre: suncas coms #cuil eri la unidad en operacin sis cantidad de unidades wedi csminnye ex [3% cum mespectoa la previsin origina?” y cul er iad en operacion sel cont variable por unidad deonimuye en 10%?" Hands de sensibicad ampli las perspectvas dels gerenies con respect alos posbles rematados que poran acu ates de que se comprometan ls Costas, Las boas decileo elecrinicas, comp Excel cxpacian alos geentes par realizar de una ma- era sntematia 7 ficients un andi de sensibindad asada emel evu. Al war bogas detronicas, Js geen parden evar 2 cabo un aniiss de semsbildad para exarsnar df fect y a meeracain de las cambios en el precio de vena, en ef cost variable por unidad, en fos costs ios y em la vildad en operaciin dewada. La itraciéa 3.4 mesa hojx elecinica para ejemplo del estar Suc. ‘Alwar la hoja decténica, Emma sabia de inmeiatn cunts umidades necesita vender pura Iga niveles epecificas de ida en operaciin, dadoslos caves aliermatinos de comico y de costo variable por unidad qa ella taviera que enentar.a = = S 7 @ a 18 Pe ejemplo, xe dehen vender 32 unidads para obtener uma wiidad en operaciin de $1,200, los ‘conto fj son de $2,000 el como arable por wnidad es de $100, Emma también pcs war 1 ‘osrackin 3.4 para determinar que necesita vender 86 unidades para aleansar el punin de exit, sielcoso fio dela renia del expacioen la feria de Chicago ammenta 2 $2,800, ys el costo variable por wredad que cobra d proveedor del pagueie de preparacin pora eximenes se inaremenia 2 $150. ‘Fauna poede tsar la informaciin acer. de ks csi y del aniliss de sensibildad, junto con predic: sfones reals acerca de cuimeo puede vender, para decid si dcheria rear um espacio en la feria, (era aspect del aniiss de semsbndad cel margen de sqqundadé Mepende gata Inpeprayesnésiomas| anne stltreaprstn Maryon da sagtad fnuridates| toners pena re) Panta de equi ‘uesath enuniladcs EL mangen de segaridad responde a pregumas del spo * qué sucederia i.2": Cuando lox ixpresos presopmestadns som mayores que el punto de equilibeo y dismimoyen, puis podrian Seminar por dehajo del presupueta, antes de que ae aleance ol punen de equipo? Ls wens podkian disminr como reaitada de gar on competidor meradujera un ajar produce, «coms ‘consenoencia de pmgramas de marketing deficientemenie ejetads, eicéera.Sopomga ge Emma ‘ene casos fos de $2,000, un precio de venia de $200 y un corto variable por unidad de $120, A partir de a ihesiraciom 318i Emma vende 40 exiles, los ingresas presupurstados som de $8,000 ya ildad en operackin presupuesiada = de $1,200. Fl panto de equilibrioes de 25 unidades. © fen, de $5,000 expresads en ingresos reales MeEEE SEE a Sie sum - sum — so ee, = Nera doch - 0-5 ~ its Algamas vec, el margen de seguridad weexpresa como tm porcenea: ens cede em gar pobaemene moo ons preNotas Ena pra vende ans 3 wid ingen prnepastodos son de ‘$4,000 (S200 por unidad x 0 unidades), y el margen de seguridad ceria igual a: Ings prsspaces Pans pli apse entices montis = S06 — om = am avon Moserteaptatenties SUD _ yyy, ESSERE” Tapert rece)” S000 HL andlsis implica que silos ingress miuyen en mais de 16.47%, Emma sufiria una pérdda, (Un maryen de-sgundad bajo increment d riego de om pétdida. Si Pimms no ene una tolerascia pPuraesi nivel deriego, preferrd no rear un espacio la feria. EL analiss de semuldad es un enfoque sencilo para reconoce la incerdumbee, qoe cs: a postildad de que un moze real variecon repecto 2 un manto e—perada. Tl anilss de seebildad finda alos geremes un tm incico para los Piesgesinvolurados. Us enka ms ampli para el econocimiento de a incertdhumbre comes en calcaar ls valores esperadus mando drimaciones dd probabilida. ste enfoque se sia en el apénie de ete capitulo. Planeacién de los costos y cvu ‘Los eres tienen la capacidad de ce los niveles de costs fos y variables en sus esirocturas de costs. Se eat de wa deckiin estan. Tn ea sein, decrihimns las diversas facies gar coansderan los rents ls contadores admimsiratvos cand tomsan oa deci. Estructuras altemativas de costos fijos/costos variables: FL anilisis de sensiiidacl asad en el ves desta lx sess los rendimiem, 2 media que Jes cont jon se stipes po costs variables en la estructura de coos de una compu. Ela issn 3-4, womrparamos la tinea & con la ins ‘eco jo ‘Corti tear oom 0 ‘ines 1 nm 1m (Gomparada con la Bea 6, la Bea 11, con yore costo Sos, ene mais rego de pézcda. (om pom de eyaitbio mis alto sin embarga,requiere que s¢ venda wma mence deus hes (48 contra 0) par obtener na wild en aperacién. de $2,000. Fl andiss evu ayuda a los prone evalua deers xiruturas de onto fgocosios variables. A contain yeeros com suayor detalles efectos de tales decsiones. Supanga qoe los organizadores da fesia unversitaria cde Chicagp oftecen a Fm tes altermaivas de rents- (Opcdn 1 ina cua fja de $2,000 (Opeisn 2: Una ances ja de $800 mas Ls% sober lsingtexcs. obtenides pore sant Success. Opcdn 320% sabre lo ingpesos obtenidbe pore cmt Sus, sn cunt fj agua. Elcusta variable de Ema por unidad es de $120, Flin esti immresac en conocer a foreman gps wu desis de wx comeatn de rents afecari los ingress gaz okiene Toss que entrees. Youre de comibaciin por unidad J $80), Ls linea qu eprexnta bs opcién 2 miscers oats bos de $800 yun margen decoetribucn por uidad de $50 [preco de venta, $200. menos costo ‘variable por uniad, $120, menos tala de rena variable por unadad, $30, (015 x $200)). La Baza (gee represents I open 3 te como jo de $0'y un mre de comes pr onda de $30 5200 ~ $120 ~ St (0.25 x S200), La ope 3 tiene ol pant de eibrn ms ajo 0 uiaces,y ba api I sene el pmes de coquilbrio mis alto (25 unidades). La opciin tne ol mayor reg de pera i sents bujas pero también tiene el mayor margn de condribucon por nda ($80) y, por consiguient, la say usa en operas cuando a rene son alts (mgores de unas. La dsm ems ls opciones 1,2 y 3s wna deci eseaniyea a a cual e entre Emma. (Como ea a mayoria de Lt decxicoes eiratiycas, lo que ella decida ahora afectaré de manera ‘Spificativa ss tibad fo pba) operatia,dependiendo del demanda por ol cauar Sac. ‘anos supine