DISTRIBUIDORA - LAS DUNAS: cia el af 1088 cuando ena cudad de les fos hermanos Felipe y Marcial Pachas dec: (GeronasociaeeconsuamigoBerarioLéraro cone! fn do comercalzar mafaales Ge cons Gin. Bomardo sanfaba en wna ripe consleien Sel negowo gracias = eu conewones Feige y Marcial contaban con una experienes previa de es afce como distebucores de cameto Fact. Marsal tenia 26 afos y Folpe 28 afs. Tbomerdo “20 afice se cxratrzaba por ser my praia Ls socidad Las Dunas ¢¢Inié eon un capa! cue covsistia pincnlmente en la gran csposién ‘iossoros para erable, muchos deseos de runlar {Yura caera da cients quo confaba en oles, Esta ‘ovianza ‘se reflgaba en & apoyo y les faciidaces tur les tancos yamastraben e favo dela secs, Ese afo tue muy factor pata la emoress: 56 cord con 39 mi dlaes en libros, mienzas que en (aj se ceporia de 50 ml doare, ms Sctves Aan cen tebrer de 1860 Bamarde, por zones personales, ge vo ef lt necesidae te separase de a socedad. Loe hermaras decider enton- cree ar ur accionee ofresendoe os 50 mi dilares que tena (Sia Ge quedaban con un enorme capital censistene er = Sis proveadores Tus dstibuiores = Tei ieslentemegenlogada en ios bancot Latino, Crétoy Cont Por entances Cemento Diamante sparecé en ol hotzonte y 198 ‘tongs Sebusion eu produccin an fa zo" sur del pss, donde 62 cee sa ta planta aus. Con @ scpore del sistema oo tinanzas creataeS ee lo se loge ia venta do 760 ml bolsas de cemento por bevel de 3.120.000 esas, 10 que ls Yeparé une ildad eproximade ‘de 100 mil ares. La comerialzacién de comento les cba ca © imagen ant es ban- ‘cos; fo Souante, el margen do used inmeciso era bao. Sn dear de Sire osu meena empresa, buscaron un producto due las perm tom wa'margen mayor, y vieron en Nutiood, fabreante de alimentos ‘atenceador, une posbided de abajo que posi redivales hasta vn 20% etetitnd en forme may rapide. Por ote pate, la empresa Austral Seca i comercaac de hafna pafe consumo humane, Este producto Te Gamargen de hasta un 30%, iguamente de forme muy répiss, “Tenian ene manos un negocio muy busne. Lograon converirse en lee pieite dtibuidoes de Nifood on su zona. Esta les revibuyo con ‘Se ajo @ Buenos Aires con gastos pagedos, el que cambaron por dos pesajes hacia Santago de Chi, Luego de su represo de Chile, Falpe y Mare accrderon dvdr su capil do trabajo 29 Gos partes iuales: 50% para connuar con Comentos €! Diamante, Nuttfoos y Austral Sove para intentar ser los ploneros en la imparacén de prodvetes cela en ol pale “Tomada a decision, colcaron 60 mi délares en st Banco Continent y recbioran de esia enbdad un préstamo en moneda nacional equivalents21 200% de su capi. Dicho mano lve desthdo aimporren gran escala produce desde Chie, Loe seria el hecho que pecuctos saves de ‘gen nacional eostaben el dob 2 alga msde les que lcs imporaban, yavseadee en aus sinacenee, En eeos momentoe ya se hababs Jo ‘Sevauscen, De 1991 2 1062 Ins cosas no fron buenas para Las Dunas: = Latics de Cemento ma, ubicada on a capa vido atectado ‘sy metcado pot Las Dunas, e daclré ls guoa: enw a lea eu producto ‘Son acos euvencionacoe, asi como a eased de Aequpe,presonanco tentalfoma qve Cementes El Osmante seo ebtgada airmar un ecuero ch el qua 0 conpromstia a no legar mas aka do Nazca, ~ Nutrood cambis de gerente general y olin las zonas de bur ‘cen, pomitendo i entrada de strode de Ums 2 provinces. £503 Ingresaban con used marge! eigen Las Dunas agar sus marge: rot ce ullded y a slovar sus gases de atencce al clots — Sobre la bate de un margen aio on a comercaizacidn de a har ‘Austral, Las Dunas nabieosableid sveldos por sroma cel mercaso pars Sus emplesdos,Adioneimenta le orgaba ol 10% de parbsipacién coor las ventas mensusles. Felipe y Marcial cescubiren quo exsta un buen imaro de efenies que no habia cancelado tes 0 cute peddos com Secutios y, sin embargo, se les contruaba vendiendo el producto, = En evanlo a as inpodciones, fas Dunas ingrosé sus productos 1 pals on preccs muy bejos. La inustia nacional reacciond balando Ins suyos, en algunas cases hasla en SO% © més. A los pocos meses de incaca la mporacin, Felipe y Narcal pudierenver‘ea’ que algunos Produces esionoe no eran compatibles con's rele os nalsoza de pals. El champ chileno, por ejemplo, no prosuis espuma oan el agua Sel Per. Por oo lado, cuando une buena parte del capil da tabaio ‘58 encontraba en mercaderiatansporéncose de Chile hava el Per, e fgebleme peruano bal los arenceles. Esia medida difeuté mucto la omercatzecén en el pis. [fines do 1992 os problemas finarciors do Las Dunas eran eis: Loe movimiantos de aja pot Comento El Diamante eran cas nls, i aa i es} = Los marganes Ge ulidad con Nutitood 6b redueron al minime, = Tenis uns carr muy pesads en Hatina Aust Los intresee bancaros ean asinos en moneca nacicnl = La venta defo produces importa de Chile se realizabs on mo- eda naconal, Los compres oon los proveedores chines eran en ‘Selores y resutaban cada ver més cafes por la develuacén de It mer esa, En ol balnce de Las Ounas de 1982 sto figuraben tas en rio Las duns hegabon 960 a cares, y repdameie cs so dupearn. De naa vals i buena vlunsd y e! apoyo de sue Wea baneos amigos. aime Banco que binds eu apoyo cobré su dinero rématando las propiedades de Lat Dunas