PROCESO DE EXPORTACIÓN

Proceso Exportador/ Interno

• OFERTA EXPORTABLE

• Cantidad→ Cuantificar porcentajes

• Producto → Claridad
• Mercado → Información

• En búsqueda de nuestra propuesta de valor … no

olvidar!!!
 • Análisis Empresa
Proceso
Exportador/
• 1.- SII
Interno • 2.- Banco
• 3.- Personal
 • Propósito → Mercado objetivo

Proceso
• 1.- Presentación de la oferta
Exportador/ • 2.- Codificación arancelaria
Interno • 3.- Estadísticas de exportación
 POLÍTICA COMERCIAL CHILENA
ACUERDOS COMERCIALES

ACUERDOS VIGENTES (30 CON 65 ECONOMÍAS)

65% 88%
DE LA POBLACIÓN MUNDIAL DEL PIB MUNDIAL

PROFUNDIZACIONES EN CURSO
NEGOCIACIONES CONCLUIDAS
NUEVAS NEGOCIACIONES

EFTA
ISLANDIA
CANADÁ LIECHTENSTEIN
NORUEGA
SUIZA TURQUÍA
JAPÓN
ESTADOS UNIDOS
CHINA
COREA DEL SUR
UNIÓN EUROPEA
HONG KONG CUBA
INDIA MÉXICO ALEMANIA HUNGRÍA
TAILANDIA VIETNAM PANAMÁ VENEZUELA AUSTRIA IRLANDA
MALASIA CENTROAMÉRICA BÉLGICA ITALIA
COSTA RICA COLOMBIA BULGARIA LETONIA
EL SALVADOR ECUADOR CHIPRE LITUANIA
INDONESIA GUATEMALA CROACIA LUXEMBURGO
HONDURAS DINAMARCA MALTA
P4 NICARAGUA PERÚ ESLOVENIA POLONIA
BOLIVIA
BRUNEI ESPAÑA PORTUGAL
AUSTRALIA
NUEVA ZELANDA MERCOSUR ESTONIA REINO UNIDO
SINGAPUR ALIANZA DEL PACÍFICO ARGENTINA FINLANDIA REP. CHECA
COLOMBIA BRASIL FRANCIA REP. ESLOVACA
MÉXICO PARAGUAY GRECIA RUMANIA
PERÚ URUGUAY HOLANDA SUECIA

Fuente: Departamento Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Banco Central de Chile y FMI (WEO abril 2017).
 ANEXO
Proceso Exportador/ Interno
Clasificación Arancelaria
LA CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO

 La posición arancelaria es un código único del Sistema Armonizado de Codificación y

Designación de Mercancías, más conocido como Sistema Armonizado, que permite clasificar
todas las mercancías y es utilizada para cuantificar las transacciones de comercio internacional y
asignar los impuestos de importación a un país para cada producto. Dicho código consta de 10
dígitos.
 Esta clasificación la entrega el Servicio Nacional de Aduanas y su Agente de Aduana.
 El Sistema Armonizado está organizado en secciones, capítulos, partidas y subpartidas. Para
poder entender un poco mejor el Sistema Armonizado ilustraremos con un ejemplo:
 08 Frutas y Frutos Comestibles; Cortezas de Agrios, Melones o Sandias
08.08 Manzanas, Peras y Membrillos, Frescos
0808.10 Manzanas
0808.1010 Variedad Richared delicias
0808.1020 Variedad Royal Gala
0808.1030 Variedad Red Starking
0808.1040 Variedad Fuji
Estadísticas de exportación
Precios
 SOLLA
INGRESOS CANTIDAD 26415 DÓLAR 700
DOLARES EN PESOS
VALOR FOB 8320,725 5824508 81,603625
FLETE 0
SEGURO 0

TOTAL 8320,725 5824508 Avena Forrajera

UNITARIO 315 Costo de compra 168
Precio de vta US$380
EGRESOS adicionar cualquier comision

AVENA 6339,6 4437720

FLETE 320 224000
PROCESO 0 0
trabajadores 114,285714 80000
intereses 71,43 50000
carga camiones 78,57 55000
SACOS 302 211320
CONSOLIDACION 480 336000
flete naviero 0
seguro 0
varios 250 175000
SAG 121 85000
AGENTE ADUANA 80 56000
ORIGEN 43 30000
costos de factoring 0 0
TOTAL 8200 5740040

UNITARIO 155 84468

3,19770963 MODIFICADO 21-08-19
0,01903399
Utilidad % 1,90339859
INCOTERMS
www.tibagroup.com
Venta a firme
Venta bajo condición
Ventas en consignación libre
Venta en consignación con mínimo a firme
 • Tenemos….
• 1.-Producto, Cod. Arancelario claro.
• 2.-Mercado Requerimientos, gustos y
preferencias, Aranceles, etc.-
• 3.-Precio.
Proceso • 4.-Cliente
• 5.-Estrategias de entrada → Cómo atiendo
Exportador el mercado (riesgo)
• Alianzas estratégicas (distribuidores)
• Exclusividades, comisionistas
• Exportaciones ocasionales, exportaciones
continuas.
Actores
 • Importador→ CLIENTE

Proceso • Aceptación de la factura proforma, necesaria

para la solicitud del permiso de importación y
Exportador para la apertura de la carta de crédito de ser
necesarios.
PROFORMA
 • Banco Central: Controla el Retorno de las
divisas.

Proceso • Servicio Nacional de Aduanas:

• Aplica los impuestos y aranceles en el caso de
Exportador importaciones.
• Emite la Declaración Única de Salida (DUS):
Algunos actores AFOROS.
• Entrega legalidad a la exportación, la
concluye.

• Agente de Aduanas: gestiona, mediante un

mandato, el despacho de las mercaderías (actúa
en nuestro nombre como ministro de fe).
 • Banco emisor y receptor

• Compañías de seguros: minimizan riesgos,

pueden ser contratadas por el importador o el
exportador (dependiendo de la clausula de

Proceso venta) RECOMENDABLE!

Exportador • Embarcador: transporte desde el origen al

puerto de destino…coordina!
Algunos
• Organismos certificadores: depende de los
actores requisitos de cada país según su legislación,
por ejemplo fitosanitaria (SAG, SERNAPESCA,
etc).
Documentos •
•
Factura Proforma
Factura de Exportación

de •
•
Mandato e instructivo AGA
Conocimiento de embarque

Exportación •
•
Certificado de Seguro
Certificado de origen
• Certificados fitosanitarios
• Documento Único de salida (DUS)
• Packing list
AGROTEN S.A.
INSTRUCTIVO DE EXPORTACION

VICTORIA, 11/04/2012

Sirvase tener presente las siguientes instrucciones:

- REFERENCIA : ALBACA P.706/94-12

- Consignatario : ALIMENTOS BALANCEADOS ALBACA , C. x A.

- Dirección : CARRETERA MELLA KM 6 1/2
SANTO DOMINGO - REPUBLICA DOMINICANA
REGISTRO TRIBUTARIO: 101011221.-
- Notify : Atn. Sr. GONZALO ROSARIO CABRERA
Tel. 809-596-6515

- Medio Transporte (NOMBRE M/N) : CCNI AQUILES V 252

- Nº Contenedores : 2X40' STD
- N° Booking : 2SCLNC068
- Puerto embarque : SAN VICENTE
- Puerto y país destino : CAUCEDO - REPUBLICA DOMINICANA
- Agente : SIRO TRANS LTDA.
- Contacto : RODRIGO MORALES
- Envío de matriz : r.morales@sirotrans.cl / p.lagos@sirotrans.cl
- Clausula de Vta. : CIF
- Modalidad de Vta. : A firme.
- Forma de pago : COBRANZA
- Flete (Collet o prepaid) : PRESENTACION DOC, VIA E-MAIL.
- Fecha de retorno : 20 DÍAS
- Contados desde fecha de : Factura B/L X
- Producto : Nuevo X Usado
- Son productos químicos : Sí No X
- Origen de la mercadería : Nacional X Importada
- Marca de producto : AGROTEN S.A.
- Mercadería : AVENA FORRAJERA
- Código de producto : AVENA-1
- Partida arancelaria : 1004 9000

NºSACOS PESO SACO NETO PESO SACO TOTAL K.N. TOTAL K.B.
BRUTO
- Peso(s) de meracaria (s) : 1.174 45,00 45,10 52830,00 52947,40

- Valor FOB ton : 352,00

- Total FOB : 18.596,16
- Comisión : 422,64
- Flete : 3.522,00
- seguro : 61,75
- TOTAL US$ : 22.179,91

Observaciones:
- Documentos a disponer, fact, bl, origen y fitosanitario.
- BL debe indicar PARTIDA ARANCELARIA y NIT del consignatario.

p.p. AGROTEN S.A.

AGROTEN S.A.
MANDATO E INSTRUCTIVO DE EXPORTACION

VICTORIA, 11/04/2012
El Señor Marcelo Ortega Ramos , Representante Legal de AGROTEN S.A.,

R.U.T. 96.870.100-2, confiere Poder al Agente de Aduanas señor Manuel

Gonzalez Ruiz, para que a su nombre y en representación efectué ante el

Servicio Nacional de Aduanas todos los tramites pertinentes para

proceder a la Exportación de:

- 52.830,00 TONS. AVENA FORRAJERA

Lo anterior de conformidad al inciso 2º Art. 197 del texto refundido de

la Ordenanza de Aduanas. Doy fe de que para esta exportación la
condiciones de venta son como sigue:

- Modalidad de Vta. : A firme.

- Forma de pago : COBRANZA

- Fecha de retorno divisas : 20 DÍAS

- Contados desde fecha de : Factura 0 B/L X

- Clausula de Vta. : CIF

- Comisión : 422,64
- Origen de la mercadería : Nacional X Importada 0
- País destino :

Además, declaro que No __ SI_X__, hay seguros comprometidos en Chile.En caso de no

existir seguros, faculto al Agente de Aduanas para aplicar el 2% de seguro teórico
sobre el valor FOB.

REF.: ALBACA P.706/94-12

p.p. AGROTEN S.A.

AGROTEN S. A.
PH: +56 45 284 4449
BILL OF LADING Bill/Lading Number
S00052723
RUT: 96. 870. 100- 2
21 DE MAYO 1440, VI CTORI A, CHI LE
TELEFONO ( 056- 45) 284 44 49 COPY ORI GI NAL BI LL - SURRENDERED AT ORI GI N
AT. SRTA. MONI CA AVELLO

I NDUSTRI AS DE NATA S. A.
VI A RI CARDO J . ALFARO FRENTE DE LA CERVECERI A
NACI ONAL LA LOCERI A, APARTADO 0823- 05819, PANAMA
REPUBLI CA DE PANAMA
RUC 367- 560- 79787 D. V. 66

I NDUSTRI AS DE NATA S. A.
VI A RI CARDO J . ALFARO FRENTE A LA CERVECERI A
NACI ONAL LA LOCERI A, APARTADO 0823- 05819, PANAMA
REPUBLI CA DE PANAMA
RUC 367- 560- 79787 D. V. 66
ATN. SRA. LOLI TA SANDI NO
TEL. ( 807) 2361150 - FAX. ( 507) 2361079

KMARI N AQUA / 1704 SAN VI CENTE, CHI LE

BALBOA, PANAMA BALBOA, PANAMA SAN VI CENTE, CHI LE 3 ( THREE)

1 x 40HC CONTAI NER 26466 KG

STC 660 Bag( s )

660 SACOS DE POLI PROPI LENO DE 40. 00 KN Y 40. 10 KB

AVENA SEMI APLASTADA SON 26400, 00 KN.

FREI GHT PREPAI D

PDA. 1004. 9000

Cont ai ner Seal s Ty pe Wei ght Gr os s Pac k ages Mode

MRKU4957592 MLCL0645135, 12278 40HC 26466 KG 26466 KG 660 BAG CY/ CY*

Cons ol Ref : C00048832 * Shi pper Load and Count

I NCOTERM: CFR SHI PPED ON BOARD 07- Mar - 17
Bill of Lading must be surrendered to:
BLU LOGI STI CS S. A. Char ges Amount
CALLE 6TA Y AVE 6TA ZONA LI BRE DE COLON FLETE MARI TI MO EXPORTACI ON FCL/ 900. 00 USD
PANAMA REPUBLI CA DE COLON EXPORT OCEAN FREI GHT FCL
PANAMA
Phone: +507 430- 2055 Fax : +507 430- 3705

SAN VI CENTE, CHI LE

AS CARRI ER

SAN VI CENTE, CHI LE BALBOA, PANAMA

LAW AND JURISDICTION CLAUSE ONE CONTAI NER( S)

The Contract evidenced by or contained in this Bill of Lading shall be governed by the law in
Chile and any claim or dispute arising hereunder or in connection herewith shall (without
prejudice to the Carrier's rights to commence proceedings in any other jurisdiction) be subject to The Merchant's attention is called to the fact that according to Clauses 10, 11 and 12
the jurisdiction of the Courts of Chile. of this Bill of Lading, the liability of the Carrier is, in most cases, limited in the respect
of loss of or damage to the goods and delay.
HBoL-ITC
Formas de Pago Internacional

• Operación Contado Anticipado

• Cobranza Extranjera
• Carta de Crédito
Operación Contado Anticipado
Cobranza Extranjera
Carta de Crédito