Ciclo de Nuevos “Una busqueda comienza siempre con la suerte del principiante y termina con la prueba del conquistador* Paulo Coelho€Qué es una Demesttucion? Proceso sistematico que tiene como objetivo inducir la demanda de los productos y perpetuar nuestro trabajo. 7 PASOS 1. Rompe Hielo Dat 2. Presentacidn de la compafifa 3. Metales - Materiales 4. Presentacion de producto Dia2 5. Cocinado 6. Negociacién y Cierre | inssrmuonts,. gare 1 7. Programa de regalos | feces Reglas del teritorio | Dia 8| Venta es a) El vendedor deberd utilizar un — pertinente para que el cliente genere uy “ argumentos de compra, sobre los que tomard la decisi6n. al fe esuna, Son aquellas barreras u bts - en i 4) | obsticulos que interpone pectow: el cient para evitar ta : niegociacién. CARACTERISTICA: Lo que se percibe con los sentidos. BENEFICIOS: El valor que se produce seguin la necesidad “ individual. PREGUNTA DE CIERRE: Pregunta que busca una ~ respuesta afirmativa basada en el beneficio.Rompe Miche OBJETIVO: Generar un vinculo de confianza y recolecccion de datos. (Come be luge? (Qué et la enpalim La empatia es la capacidad que tiene una persona de percibir en los sentimientos, pensamientos y emociones de los demés, basada en el reconocimiento del otro como similar,Recomentaciones « Presentacion Personal - Cédigo de Vestir Agradecer de parte de la persona que lo refirié por el tiempo y el espacio ofrecido. « Saludar con respeto - Usando titulos como: Sefior@, Doctor@, Ingeniero@, Don@, etc. + Breve presentaciOn personal - Enfoca tu didlogo en las cosas que encuentres en comin. « Solicita que el cliente te hable de su vida - ga qué se dedica?, {qué cosas le gustan?, etc. “La observacion sera tu mejor aliado en este momento”Banee de Preguntas cHace mucho vive en este sector? Cudnto tiempo lleva trabajando? éTiene usted familia cerca? ¢Le gusta cocinar? éEs importante para usted la alimentacién saludable? éAlgtin miembro de la familia sufre de alguna enfermedad? éSus hijos son adultos? {Qué tipo de comidas acostubra consumir? @Cudntas veces cocina al di+a?PASO 2 IST VAVANVAUO Piesedlacion de DAMON aM aT =o es Ga compuitia ROYAL PRESTIGE DESDE 1959 Ayudamos a las personas a cuidar y alimentar mejor a sus familias al crear ultensilios de cocina excepcionales y haciéndolos accesibles para todos. Logramos esto gracias a un dedicado equipo de empleados quienes aceleran el éxito de nuestros Distribuidores emprendedores con servicios y soporte innovador”WY ROYAL PRESTIGE®Banee de Preguntas {Cuédntas empresas conoce usted con més de 60 afios? {Como se sentiria al comprar productos 0 servicios a.una empresa con més de 60 afios? Es mejor prevenir 0 curar? Una buena alimentacion podria contribuir al Cuidado de la salud? éVerdad que la salud de la familia es lo primero? dEs cierto que la salud no tiene precio? dES mejor comprar costoso una vez 0 comprar barato muchas veces?