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Ya no ser el grande quien golpee al pequeo, ser el rpido quien golpear al lento (Rupert Murdoch)
Ms vale resolver el problema correcto de manera aproximada, que resolver el incorrecto de manera exacta Annimo El BI nos ayudar a saber dnde debemos fijar nuestra atencin, para que el tiempo invertido en analizar la informacin, sea provechoso para nuestro negocio. En este Estudio vamos a meditar sobre los beneficios que se pueden obtener si somos capaces de unir la Inteligencia de Negocios y la Direccin Comercial, en la consecucin de un mismo objetivo, obteniendo una informacin de mayor calidad en el menor tiempo posible para poder tomar decisiones acertadas en nuestro entorno de negocio.
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En la actualidad, hay multitud de datos y normalmente encontramos el infierno de Excel. Mltiples informes vinculados que requieren de mucho tiempo para mantenerlas actualizados y organizados. Con la competitividad existente en los mercados y las altas exigencias de la direccin general, nos encontramos con el reto de tener que tomar decisiones adecuadas lo antes posible. Esto slo es posible si conseguimos acortar el plazo: Obtener Informacin -> Tomar Decisin
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La Inteligencia de Negocios es una potente herramienta de software a las rdenes del directivo, que permite a las empresas obtener, analizar y controlar los datos clave para el xito de su negocio.
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En el mercado actual queda claro que ya no es suficiente trabajar en base a intuiciones y que debemos controlar lo que est sucediendo en nuestro entorno, tanto interno como externo, para poder actuar en consecuencia.
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Tiempo: Fundamental. Que nos va a permitir ver las evoluciones y www.litebi.com info@litebi.com
tendencias y realizar anlisis ms elaborados cmo: acumulados de meses, incrementos interanuales e intermensuales, ventas de los ltimos 7/30/90 das, etc
Geografa: Ventas por pas, provincia, distrito, cdigo postal, etc. Producto: Cambiar en funcin del catlogo de cada compaa pero es
habitual encontrar anlisis por referencia, marca, tipo, categora, lnea de negocio, presentacin, matriz abc, precios y descuentos.
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Dashboard de Situacin: Resumen de la situacin comercial: Valor de pedidos en cartera, TOP de Productos con ms xito
Dashboard de Clientes: Anlisis de la relacin de mi empresa con los clientes: TOP de los ms importantes, Distribucin, Tendencias
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LITEBI ha recopilado y analizado informacin a travs de la experiencia de ms de 20 empresas de diferente ndole, tamao y sector sobre cmo han implementado y estn aplicando las herramientas de BI en sus departamentos comerciales.
Las empresas que utilizan herramientas de Business Intelligence gestionan mejor las relaciones externas (clientes) e internas (entre diferentes departamentos y para con los empleados)
Dar respuesta on time y en pocos clicks a multitud de preguntas que se hacen los directores comerciales, como por ejemplo: Control del desempeo comercial Realizar anlisis sobre la rentabilidad de los diferentes perfiles de clientes, productos o lneas de negocio.
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Realizar un anlisis detallado de clientes. Segmentacin de clientes y el estudio de su comportamiento. Es habitual realizar este tipo de anlisis con un BI como capa analtica de un CRM
Realizar anlisis sobre las tendencias y ciclos de venta
Otros anlisis: Anlisis de rendimiento por canal, de e-Commerce, vinculacin con los KPIs financieros, vinculados a operaciones
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Anlisis de rentabilidad
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Hay una gran dependencia de TI a la hora de disponer de informacin. Hay una necesidad de disponer de informacin actualizada Las decisiones se toman demasiado tarde Cada departamento analiza de forma diferente los indicadores del negocio y hay una falta de datos de calidad e integrados.
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Dependencia de TI
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Informes manuales
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Los tiempos y fases de implantacin dependern de los sistemas de informacin que tengamos en la empresa. El proceso de implantacin de una plataforma de BI vara dependiendo de si las aplicaciones son tradicionales ( 4 a 8 meses) o modelo SaaS o Cloud Computing(4 a 6 semanas)
ESTUDIO:
EL BUSINESS INTELLIGENCE, COMO ALIADO DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL
La eficacia apunta directamente al qu queremos conseguir. La eficiencia se encuentra vinculada al cmo. La eficiencia dispone y aprovecha adecuadamente los recursos y reduce el coste necesario para conseguir el objetivo deseado Guillermo Ballenato
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