Top 30

Escalando sin prisa pero sin pausa

Cmo contactarnos Pol. Industrial "Maqua", parcela 18 - 19 33400 Avils (Asturias) Tlf. 902 302 430 Fax. 985 510 279 www.top30.es

Nuestro equipo

Direccin
Alberto Marcos

Exportacin
Valeriano Martn

Escalada hacia el xito

Una escalada hacia el triunfo. Esa es la aventura que, con slo 22 aos, inici Alberto Marcos en 1994. La osada de la juventud, un espritu emprendedor que le acompaaba desde nio y muchas ideas eran su equipo, adems de cuatro amigos que, como l, compartan la aficin por la montaa y las alturas. Escalador aficionado, en su palmars figuraban ya victorias sobre el poderoso Naranjo de Bulnes, el Mallon de Riglas o cotas imponentes de los Pirineos y los Alpes. El sacrificio y el esfuerzo eran su forma de vida y, si la montaa no haba podido doblegarle, tampoco iban a hacerlo el escepticismo y las condiciones de un empleado de banca, por muy director de sucursal que fuera. Todava se deben estar riendo bromea Marcos cuando recuerda la escena en esa entidad financiera de cuyo nombre prefiere no acordarse. Un joven sin ttulos y sin experiencia. Con el pelo largo, barba, pantaln corto y sin corbata (una prenda con la que nunca se ha llevado bien) irrumpe en el despacho del responsable financiero para pedir un prstamo
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Qu hacemos La firma asturiana se ha situado entre los lderes mundiales de la fabricacin de rocdromos con fibra de vidrio y ha derivado en una ampliacin de actividades apoyadas en el auge y la versatilidad de este material, como escaleras para aeropuertos o simuladores. Climbat es una nueva filial dedicada a la gestin de gimnasios con salas de escalada en el centro de las ciudades.

de dos millones de pesetas (12.000 euros) con los que poner en marcha un proyecto innovador. La inocencia de los pocos aos le haban hecho creer que los bancos estaban para apoyar a los emprendedores. Esa fue la primera arista en su ascensin que, sin embargo, pudo superar con el aval de sus padres. Un esfuerzo familiar que supuso, adems, una presin aadida porque, ahora s, era consciente de que el apoyo paterno tena, pese a todo, un cierto sesgo de incomprensin y de reproche por el abandono de los estudios de derecho que la iniciativa empresarial llevaba aparejada. Ese fue el origen de Top 30. Ese y la organizacin de un torneo de escalada al que Alberto y sus amigos invitaron a los 30 mejores de Espaa en la especialidad. De ah el nombre de la empresa que, como dice el hoy consejero delegado, nosotros no fuimos a buscar sino que fue la empresa la que nos encontr a nosotros. Porque la competicin se celebr en un rocdromo construido especialmente por este reducido grupo de organizadores, con la sorpresa de que de la mano del xito deportivo vino otro no previsto: una suma de peticiones de ayuntamientos asturianos, el primero el de Avils, para que instalaran en sus municipios un rocdromo similar al de la prueba. As, casi sin querer, la competicin se convirti en empresa. Haban generado una necesidad sin proponrselo y la creciente demanda obligaba ya a dedicarse en exclusiva. Una obligacin que motiv el abandono del proyecto de dos de los iniciales promotores dejando el proyecto en las decididas manos de Alberto Marcos y de Valeriano Martn, actualmente presidente del consejo de administracin de Top 30 y de XTRM, sociedad filial que gestiona el Palacio de los Nios en Oviedo, una experiencia nica en Espaa que combina el ocio con la formacin en un recinto espectacular y que es ya reclamo y referencia en la capital del Principado. A partir de ese momento el crecimiento de Top 30 supera las ms optimistas previsiones. En slo doce aos la firma ha pasado de slo dos trabajadores a crear sesenta empleos directos (aparte la red comercial) y a facturar en torno a cuatro
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millones de euros anuales, de los que el 50% son ingresos por exportacin, a los que hay que sumar otra cantidad similar que factura XTRM. Adems, la fabricacin de rocdromos con fibra de vidrio ha derivado en una ampliacia sociedad global y que ha sido posible gracias al desarrollo de internet. Un instrumento esencial que es el soporte del 95% del negocio de esta sociedad cuya caracterstica definitoria es la juventud. Todos tenemos menos de 40 aos y eso es una ventaja porque llevamos internet en la sangre. Esencial tambin en los proyectos de diversificacin ha sido la entrada en el capital de Top 30 de un consorcio liderado por Banesto y en el que participan tambin Enypsa y Sepides. Una presencia, la de Banesto, que ahora les abre todas las puertas a la financiacin y que Alberto Marcos atribuye a la gestin personal de Ana Patricia Botn y de su equipo, que s apuestan y entienden a la pyme, ms que a un cambio en el comportamiento general del sector financiero en Espaa. Una sinceridad que se aade tambin a la claridad de ideas con las que expone las razones de la expansin y del triunfo empresarial, trabajar y reinvertir todo lo que ganas. Para Alberto emprender es una pasin. El espritu emprendedor es eso, dosis incontroladas de trabajo, hacer de la empresa tu vida. Lo que ms
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recuerdo de estos ltimos doce aos es que he dormido muy poco y el concepto dividendos lo he aprendido antes de ayer. Con este espritu y con tantas ideas y entusiasmo no es de extraar que el mercado espaol se quedara pronto muy pequeo para Top 30. La pequea sociedad asturiana ha abierto ya las fronteras de 25 pases en los que est implantada de manera estable y sus productos se extienden por toda Europa, incluida Rusia, Oriente Medio, donde trabajan en pases como Dubai, Emiratos Arabes o Arabia Saud, y Latinoamrica. Los inicios en la actividad exportadora fueron tambin casi sin querer: el boca a boca entre los escaladores, nuestros amigos que empezaron a generar la demanda en sus pases. Sin embargo no fue hasta la participacin en el programa PIPE cuando se empez a planificar y a vender en el exterior con estrategia. El PIPE nos ayud a parar, reconoce Alberto Marcos. Nuestro personal es muy joven, no tenamos miedo a nada y con el ICEX y con Teresa Vign, aprendimos a frenar, a canalizar las energas, a racionalizar los procesos y a reflexionar sobre los mercados a abordar. Adems nos dimos cuenta de que el mercado internacional ofrece muchas ventajas aadidas, porque el cliente extranjero tiene asumido que no hay que discutir el precio y tampoco hay problemas en la forma de pago ni en las garantas. Aprobado el curso de iniciacin, hoy los catlogos de Top 30 se difunden por medio mundo y en catorce idiomas. La firma asturiana se ha situado entre los lderes mundiales del sector, superando a los competidores franceses que siempre fueron la referencia y que aunque nos llevan diez aos de ventaja ahora hemos conseguido superarles, por capacidad de trabajo y por sentido comn. Dos factores que los directivos de Top 30 consideran fundamentales en el negocio internacional. Esos y, claro est, viajar. Viajar porque tambin aqu la lgica de Alberto Marcos se impone sobre cualquier tratado de teora empresarial. Preferimos salir mucho para tener a la competencia ocupada en su casa. Incuestionable.
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EMD

El Dream Team aragons

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Cmo contactarnos C/ R, 8 - 16 50840 San Mateo de Gllego (Zaragoza) Tlf. 609 721 402

Nuestro equipo Direccin Pedro Marugn Laguna Exportacin M Jess Prez

Qu hacemos EMD es una empresa especializada en la fabricacin y distribucin de material deportivo. Dispone de un catlogo de ms de 700 artculos (400 de los cuales son de fabricacin propia) que le permiten suministrar equipamientos integrales para polideportivos y estadios. A sus productos tradicionales, como canastas de baloncesto, porteras de ftbol o balonmano, postes de tenis o voleibol, material de atletismo y de gimnasia, se estn uniendo ahora otros como los graderos telescpicos, desmontables o escenarios.

Al servicio del deporte

Era el 29 de junio, en Austria. Espaa se proclamaba campeona de Europa de ftbol, veinticuatro aos despus. El gol de Fernando Torres y la direccin de Luis Aragons haban hecho historia, y con ellos todo un equipo que asombr al Viejo Continente por su competitividad, su compenetracin dentro y fuera de las canchas y por la belleza de su juego. Un espritu de lucha, una estrategia adecuada y una disciplina no exenta de creatividad, de calidad y di-

seo, que son tambin las armas que han llevado a Equipamientos y Materiales Deportivos (EMD), una pequea empresa nacida y ubicada en Zaragoza, a convertirse en un lder mundial del equipamiento deportivo. Porteras, banquillos, canastas y vallas de atletismo que estn dando la vuelta al mundo, vistiendo las instalaciones deportivas de todo el planeta, desde Siberia a Arabia Saudita. Como un equipo de baloncesto, cinco socios, todos ellos amigos y todos deportistas, decidieron un buen da de 1986 convertir su aficin en profesin y constituirse en empresa. Una iniciativa que, curiosamente, iniciaba tambin su actividad ligada al deporte de la canasta y a un gran evento internacional: el mundial de baloncesto en Espaa. se fue nuestro primer encargo recuerda Pedro Marugn, hoy gerente y presidente de la pyme aragonesa: fabricar las canastas. All, en un almacn de 400 metros cuadrados, los cinco emprendedores se pusieron a fabricar canastas para baloncesto y todo lo que se les demandara, pero siempre teniendo un referente: la tecnologa como frmula de identidad y garanta de futuro. El objetivo era que nuestros productos no los pudiese fabricar cualquiera, porque entonces estbamos perdidos. La reinversin de los beneficios en tecnologa y desarrollos innovadores, la estrategia productiva y la experiencia comercial les prepararon para atacar y defender, para asistir y taponar, para anotar con la mxima eficacia y dominar el juego interior con precisin y rentabilidad. Pero como les ocurre a los equipos ganadores, tambin a EMD la liga nacional se le qued pequea. Tenan capacidad, preparacin, ilusin y equipo humano para jugar con garantas en las grandes competiciones internacionales. Una experiencia que decidieron abordar en 1993. Los primeros encargos llegaron desde Portugal. Catlogo en mano, Pedro se recorri el pas vecino de norte a sur, para dar a conocer sus productos. Ibas a ciegas, no es

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como hoy con los GPS, por aquel entonces no tenas ms que un listn telefnico, que no siempre se corresponda con los datos reales. Pero, como siempre ocurre, los inicios no fueron fciles y el equipo aragons tuvo que recurrir a entrenadores de experiencia y a la esponsorizacin de la Cmara de Comercio de Zaragoza y del ICEX. Dos instituciones claves en la expansin de EMD y que le proporcionaron el tcnico que les llevara al medallero, Laura Fuertes, consultora del PIPE que nos ayud a definir de dnde venamos y a dnde queramos llegar, y nos marc las pautas para disear el plan de internacionalizacin de la empresa. Una direccin desde el banquillo que, muy pronto, cont con la eficaz colaboracin desde la cancha de otra mujer: Mara Jess Prez. Una joven, tenaz, apasionada por su trabajo y que conoce y domina cada rincn de la fbrica de 7.000 metros cuadrados que la firma estrenaba en San Mateo de Gllego para dar respuesta a las exigencias de unos mercados internacionales hacia los que la compaa dirige hoy una cuarta parte de sus ventas.

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Como directora de exportacin, su primer trabajo consisti en representar a la empresa en la Feria Internacional de Espacios Libres, Deporte y Piscinas (FSD) de Colonia, el certamen ms importante del mundo en este sector. All consigui vender unas gradas a los pabellones del Ejrcito de Arabia Saud en Riyadh. El hecho de ser mujer supona un problema en este pas comenta Mara Jess pero es que adems nuestra ingeniera tambin lo era. Un equipo de mujeres que Mara Jess ha completado con Nerea Qulez y Saira Bradford, que han sido fundamentales para entrar en las ligas del Reino Unido y frica del Sur. Como gua y capitana en el exterior, Mara Jess basa el juego del equipo en el taller de prototipos. Es la parte ms importante de la empresa y donde reside el verdadero valor aadido de nuestros productos. Para ello, el departamento de I+D de la compaa colabora habitualmente con el Instituto Tecnolgico de Aragn, que se encarga, adems, de la certificacin de sus artculos en normas de seguridad. Las porteras de competicin que salen de San Mateo de Gllego viajan a destinos tan lejanos y dispares como Marruecos, el Golfo Prsico o las glidas llanuras de Siberia. Esto hace que tengan que estar previamente testadas para soportar temperaturas muy extremas. Adems, y como los largueros miden 7,5 metros, requieren un traslado en contenedores especiales, circunstancia que les ha llevado a investigar nuevos sistemas de transporte ms flexibles. Una flexibilidad que EMD aplica tambin a sus pedidos. Una oferta de productos que va desde 5.000 euros, que es el precio para dos porteras de ftbol y dos banquillos, hasta 80.000 por una pista de atletismo con todos sus accesorios, incluyendo el pavimento, las vallas, el foso de arena del salto de longitud, las prtigas del salto de altura o las jabalinas. Hoy la compaa que empez fabricando canastas de baloncesto dispone de una cartera que integra a casi medio centenar de artculos de fabricacin propia. Un

catlogo de productos que disea y proyecta una oficina tcnica en la que tres ingenieros y un delineante se han convertido en un verdadero centro de creatividad y de transformacin. All es donde la innovacin, el desarrollo, la tecnologa y la imaginacin cobran vida y all es donde se gest la que todos consideran como su producto estrella: las gradas telescpicas. Un mecanismo retrctil que permite configurar de forma flexible el nmero de asientos necesarios para los espectadores en una instalacin deportiva. Un autntico crack en el muestrario que les ha permitido jugar en el Estadio Universitario de Lisboa (Portugal), el Polideportivo de Jnknpig (Suecia) o el Pabelln de Battice (Blgica). Todos ellos son clientes de EMD y una muestra de los muchos escenarios internacionales donde han conseguido la victoria.

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