Universidad Alfonso Reyes Superacin Excelencia y

Desarrollo
Maestra en Administracin de Empresas con Especialidad Mercadotecnia 3er. Tetramestre

Materia: Administracin de Mercadotecnia

Catedrtica: Lic. Carmen Liliana Escalante Juregui

Procesos de Mercadotecnia de Incubadora de Negocios. Alumnos participantes: C.P. Librado Castillo Mares Lic. Francisco Mrquez Gutirrez

Junio 11, 2011

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Contenido
PROCESO DE COMERCIALIZACION Necesidades respecto incubadora. 1 Prever que tipos de servicios van a desear o requerir ese mercado.. 2 Cuantos de esos posibles clientes van a ingresar a la incubadora y van a ser continuas. ........................................................... ......3 Donde estn esos Micro-empresarios y como voy a llegar a ellos?........................................ 4 Calcular cuantos estaran dispuestos a pagar por los servicios de la incubadora y que ofreceran 5 Determinar que clase de promocin deber utilizarse para que mis posibles
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la

clientes conozcan mi producto..

Como esta mi competencia, ver lo que ofrezco, ver la incubadora de Universidad que ofrecen, ver la incubadora del exterior .. .. 7
1.

Necesidades respecto a la incubadora, ayuda, asesora a micro-negocios, orientacin integral, informacin, credibilidad y confianza. Necesidades primordiales: la asesora integral que encontraran en la incubadora, los incubados la necesidad de informacin que ellos tienen para sentirse respaldados en su deseo de ser emprendedores. La incubadora le dar a la universidad una mejor imagen en varios puntos, una parte a la sociedad en el orden econmico social, cultural, una mejor proyeccin de la misma, incluso para atraer mas alumnos. El impacto que tendr en alumnos y maestros le dar un valor integrado muy importante que aumentara su nivel acadmico. Prever que tipos de servicios van a desear o requerir ese mercado.

2.

 Como iniciar un negocio (temporadas) Cuales son las asesoras el como hacer un negocio. Diccionario automtico para dar una respuesta. Requiere una asesora por profesionistas que sean cobijadas por una universidad reconocida. Los incubados buscan una asesora que su costo sea mnimo y donde ellos encuentren soluciones y sus inquietudes y dudas respecto a su negocio y la motivacin necesaria para emprender el camino de abrir un negocio.

Buscan instalaciones y una infraestructura que no les cueste tanto en un principio, buscan quien los acompae en los tramites en oficinas gubernamentales, estatales o municipales.

3.

Cuantos de esos posibles clientes van a ingresar a la incubadora y van a ser continuas. Prever con exactitud cuantos ingresaran a la incubadora de negocios. Solicitar informacin estadstica a otras incubadoras y tomarla como base para

decisiones posteriores planes de accin.

desarrollo

de

El promedio de edad de los fundadores de empresas es 40 aos. Yo personalmente crea que era mucho menos. 95.1% tiene estudios superiores ya sea universitarios o no y 47% de ellos tienen estudios ms avanzados. Como siempre digo prepararse y prepararse, en los negocios la pasin no lo es todo. Menos de 1% han sido extremadamente pobres o ricos. 15.2% han tenido algn pariente que estuvo antes en los negocios. 69.9% estaban casados cuando iniciaron su idea de negocios. 5.2% eran divorciados, viudos, o separados. 59.7% tenan un hijo cuando iniciaron su primer negocio y 43.5% tenan dos hijos. La mayora de los entrevistados haban tenido varios negocios, el promedio era haber tenido 2.3 ideas de negocios. 74.8% dijo que su principal motivacin para iniciarse en el mundo de los negocios fue lograr bienestar.
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 Slo 4.5% dijo que el no poder conseguir trabajo fue lo que los impuls a iniciar su propio negocio. Los emprendedores son generalmente mejor educados que sus padres. 51.9% fueron los primeros de su familia en empezar un negocios. 75.4% trabajaron para otros por ms de 6 aos en promedio antes de empezar su propio negocio. Como vern la estadstica es impresionante por los falsos mitos que pueden derrumbar. Donde estn esos Micro-empresarios y como voy a llegar a ellos? Se encuentran inicialmente en: Alumnos de la universidad Maestros de la universidad Familiares y conocidos de alumnos y maestros. Secundariamente se encuentran en: Vecinos de los diferentes unidades de la universidad: Lindavista Guadalupe Nuevo Len
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4.

Constituyentes Monterrey Nuevo Len La Fe San Nicols de los Gza. Nuevo Len Santo Domingo San Nicols de los Gza. N.L. banos Apodaca Nuevo Len Escobedo en Escobedo Nuevo Len Comunidad en general metropolitana de monterrey. del rea

En un futuro tambin se considera virtualmente asesora internacional. Cmo voy a llegar a ellos? Platicas de motivacin y de informacin por parte de especialistas que les hablen sobre la importancia de las incubadoras, que les definan lo que es un emprendedor. Adems cada maestro al solicitarles un trabajo-proyecto les hable del tema para motivarlos, concientizarlos y animarlos. Se invita expresamente a cada alumno; hacindole extensiva la invitacin a familiares y vecinos.
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Se utilizara publicidad como: trpticos, lonas, anuncios para divulgar la existencia de la incubadora. Se manejara el uso de las redes sociales, as como pgina web de la universidad. Para darlos a conocer a la comunidad se hara lo siguiente: Tener un anuncio permanente en el centro de operaciones donde se anuncie la existencia en ese lugar de una incubadora de negocios. Acuerdos con municipio y estado como son asociaciones para informarles que ofreceremos el servicio, y en lo posible canalizar prospectos. Difusin a travs de volantes que se repartirn en zonas cercanas a las unidades de la universidad y anuncios en revistas de publicidad.

5.

Calcular cuantos estaran dispuestos a pagar por los servicios de la incubadora y que ofreceran. Consideraremos que el costo simblico seria de $300.00 mensuales ya que es una cantidad idnea para un posible emprendedor. Adems de que as no tendra la percepcin de que todo es regalado. Que ofrecemos Informacin integral emprender un negocio.

sobre

como

Asesora en todos los temas y reas que la incubadora necesita, a travs de plticas individuales con profesionales en esta rea.

Recepcin de informacin a travs de correos electrnicos.

Realizar en conjunto trmites ante las autoridades correspondientes. Uso de instalaciones de la universidad como bibliotecas, rea de computo, oficina de coordinacin, en todos los casos, previamente autorizados por la incubadora.

El tiempo que abarca el servicio y ofrecimiento ser acordado por el comit.

6.

Determinar que clase de promocin deber utilizarse para que mis posibles clientes conozcan mi producto. Partiendo de que la idea fundamental es que la Universidad Alfonso Reyes sea ms conocida, tenga mas prestigio y por consecuencia mayor alumnado, la incubadora ser un punto importantsimo en el logro de alcanzar dichas metas. Pero como hacer que mi producto sea mejor conocido. Consideramos que aunado a lo comentado en el punto de cmo llegar a ellos? La promocin deber estar encaminada a:

Otorgar un servicio de alta calidad en todas sus fases. Ello le dar a la incubadora un peso especfico notable, que proporciona que se divulgue mas rpidamente su existencia y de una manera eficiente.

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Como nueva figura se manejara que aparezcan su logro y nombre en toda publicacin, evento, papelera, publicidad que la universidad tenga, as tendr mas fuerza institucional.

7.

Como esta mi competencia, ver lo que ofrezco, ver la incubadora de Universidad que ofrecen, ver la incubadora del exterior. Proceso de la comercializacin que mi producto llegue conjunto de actividades realizadas por organizaciones y en procesos sociales que se den en dos planos micro y macro para conocer lo que los clientes desean y hacer que mi producto se le ofrezca. Un servicio ms personalizado, con una mejor atencin. Que el mercado perciba desde su primer contacto con nosotros un trato humano, donde es tomado muy en cuenta. Un servicio con un costo mas econmico considerando la crisis financiera actual y que consideramos que mientras los costos

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sean mas bajos para el nuevo emprendedor se mejor en su inicio.

Una asesora integral que abarque diferentes lneas de acceso. Desde la asesora personalizada las conferencias iniciales, las conferencias de aprendizaje en los diferentes temas, el envi de informacin va mail, la disponibilidad de una lnea telefnica en todo momento, los telfonos de un asesor responsable de su caso en todo momento.

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