RE: Propuesta Compra Fruta

Asunto: RE: Propuesta Compra Fruta

De: "Hoch, Val" <Val_Hoch@Keelings.com>
Fecha: 16/9/22 8:13 a. m.
Para: Randall G García Cortés <rgarcia@ciagrolasbrisas.com>
CC: Guest Alonso Porras Guzmán <aporras@ciagrolasbrisas.com>, "jboniche@ciagrolasbrisas.com"
<jboniche@ciagrolasbrisas.com>, 'Pedro Salgado Hurtado' <psalgado@ciagrolasbrisas.com>, 'Yazmin Villalobos
Ulloa' <yvillalobos@ciagrolasbrisas.com>, "asiezar@ciagrolasbrisas.com" <asiezar@ciagrolasbrisas.com>, 'Marcos
Vargas Muñoz' <mvargas@ciagrolasbrisas.com>, 'Bryan Víquez' <bviquez@ciagrolasbrisas.com>, Asecabri
<asecabri@ciagrolasbrisas.com>

Hola Randall,

Me disculpo por ser tan directa en este correo electrónico. Pero me sorprende que Asecabri esté cancelando/ suspendiendo las
ventas por la simple razón de que hizo una solicitud de revisión de precios y no recibió respuesta en 24 horas. A menudo, como
era el caso, no podemos priorizar todos los problemas, y mientras Bryan intentaba contactarme para resolver el problema, yo
estaba en medio de un viaje y con acceso restricto, como todos saben.

Por todos los lados que hicimos cálculos, la cifra de Asecabri de 2900 colones no cumple con el precio objetivo que tenemos
para vender la fruta por kilo. Tenemos un compromiso de trabajar en sociedad con Asecabri, siempre y cuando esto no
interfiera con el negocio principal de la empresa, que es la venta de frutas.

No considero necesario ejercer presión de esa forma tan intransigente y sin negociar cuando la intención de ayudar a
ASECABRI han estado presentes en todo momento. Cito algunos:
• Las Brisas ha aconsejado y compartido estrategias en referencias a ventas.
• Las Brisas ha distribuido el volumen cuando ASECABRI no ha sacado fruta (ventanas de alta oferta y poca demanda)
• Las Brisas ajustó el precio de la caja pasando de 4500 a 3000 en marzo, esto ajustando a una equivalencia con IQF.
• Las Brisas ha incrementado el volumen inicial pactado incrementando las entregas en 25% desde Abril.
• La semana pasada se les permitió cerrar la semana llevando cajas no estibables mientras hacían sus cálculos. Recalco
que no le dimos esta opción al otro comprador.
• Lunes de actual semana aún no definen precio y se les permite como último día llevar cajas no estibables, informando
que para martes las cajas deben ser estibables.

Como el otro comprador sigue pagando el precio de 3000 colones por caja, y si vendemos esta fruta a IQF, no podemos
justificar una rebaja en el precio de 3000 a 2900. De esta manera, consulte y avísenos si todavía está interesado en comprar la
fruta. Como ya se acordó en momentos anteriores, seguimos dejando la disponibilidad del 50% de la fruta del mercado
nacional a Asecabri.

Bryan, mientras no tengamos una respuesta, dirija esta fruta a Salazar y al IQF.

1 de 8 16/9/22 11:19 a. m.

 RE: Propuesta Compra Fruta

Saludos
Val

From: Randall G. Garcia Cortes <rgarcia@ciagrolasbrisas.com>

Sent: 15 September 2022 23:52
To: Hoch, Val <Val_Hoch@Keelings.com>
Cc: Guest Alonso Porras Guzmán <aporras@ciagrolasbrisas.com>; jboniche@ciagrolasbrisas.com; 'Pedro Salgado Hurtado'
<psalgado@ciagrolasbrisas.com>; 'Yazmin Villalobos Ulloa' <yvillalobos@ciagrolasbrisas.com>; asiezar@ciagrolasbrisas.com;
'Marcos Vargas Muñoz' <mvargas@ciagrolasbrisas.com>; 'Bryan Víquez' <bviquez@ciagrolasbrisas.com>; Asecabri
<asecabri@ciagrolasbrisas.com>
Subject: Re: Propuesta Compra Fruta

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issues to abuse@keelings.com

Buenas Tardes Val

    Por parte de Asecabri, estaremos suspendiendo de momento las compra de fruta, esto hasta no tener respuesta o
claridad en la propuesta realizada días atrás o bien el planteamiento de un escenario en el cual seamos rentables
para los objetivos de la asociación, claro esta sin sacrificar las utilidades de compañía y tampoco las de Asecabri.

Quedamos atentos a cualquier respuesta o solicitud

Saludos cordiales.

El 14/9/22 a las 5:22 p. m., Bryan A. Viquez Gonzalez escribió:

Muchas gracias por las aclaraciones.
Revisaré el tema y espero mañana tener una respuesta de su propuesta.

Saludos cordiales,

Bryan Viquez González

Gerente de Planta y Cosecha
Cel. (506) 8707-4998
www.ciagrolasbrisas.com

2 de 8 16/9/22 11:19 a. m.

 RE: Propuesta Compra Fruta

Nuestra Piña es calidad /// Rainforest Alliance Certified

De: Randall G. Garcia Cortes <rgarcia@ciagrolasbrisas.com>

Enviado el: miércoles, 14 de septiembre de 2022 16:20
Para: Bryan A. Viquez Gonzalez <bviquez@ciagrolasbrisas.com>; 'Hoch, Val' <val_hoch@keelings.com>
CC: 'Alonso Porras Guzmán' <aporras@ciagrolasbrisas.com>; jboniche@ciagrolasbrisas.com; 'Pedro Salgado
Hurtado' <psalgado@ciagrolasbrisas.com>; 'Yazmin Villalobos Ulloa' <yvillalobos@ciagrolasbrisas.com>;
asiezar@ciagrolasbrisas.com; 'Marcos Vargas Muñoz' <mvargas@ciagrolasbrisas.com>
Asunto: Re: Propuesta Compra Fruta

Buenas Tardes

Si claro con gusto aclaro sus puntos Bryan

Primeramente, Bryan, queremos agradecerle su pronta respuesta a nuestro correo.

Seguidamente de acuerdo a su consulta sobre si estamos interesados y tenemos la logística para soportar
el 100% del volumen de esa línea, debemos responder bajo dos vías:

La primera de ellas es si estamos interesados: Lo estamos, de hecho, mantenemos la misma posición de

semanas anteriores dónde estábamos solicitando un aumento gradual de la fruta que se nos vendía.

Ahora bien, entendiendo que por razones ajenas a nosotros no pudimos abastecer el volumen que
nuestros clientes potenciales nos solicitaban, tuvimos que perder algunos de ellos en estos últimos meses
y algunos de ellos eran de los más importantes. Con esto, queremos dar a entender que tenemos toda la
intención de llegar a soportar todas estas ventas, pero para hacerlo requerimos de un tiempo (que aún
debemos medir) para poder colocar la fruta que la Compañía podría destinar a este tipo de venta. En
cuanto a la logística, estamos preparados y listos para hacer cualquier ajuste necesario para soportar el
volumen sin afectar ni atrasar ningún proceso en la planta empacadora.

Resumiendo entonces lo anterior, la intención de tomar esta línea de venta la tenemos, pero debemos
retomar nuestros contactos antes de poder confirmar la cantidad que eventualmente podríamos colocar,
con este primer punto resuelto ajustamos todo lo necesario en logística, pero todo esto partiendo de que
nuestra propuesta de precio sea aceptada.

3 de 8 16/9/22 11:19 a. m.

 RE: Propuesta Compra Fruta

con respecto a la propuesta económica es correcto serian ¢2900 por caja (2900+ 29 IVA)

Nuevamente Bryan, nos sentimos muy agradecidos de que se nos haya respondido tan prontamente, y nos
mantenemos atentos a su respuesta.

Saludos cordiales.

El 14/9/22 a las 2:21 p. m., Bryan A. Viquez Gonzalez escribió:

Buenas tardes,
Gracias por la información.

A razón de observación veo que están incluyendo el IVA como precio de la caja lo cual debe separarse
como 3000 colones la caja plástica + 1% IVA. Ahora bien bajo ese entendido el precio propuesto a pagar
a Las Brisas es de 2900 colones la caja plástica + IVA = 2929 colones. Es esto correcto?
Segundo, en cuanto al volumen están interesados y tienen la logística necesaria para soportar el 100%
del volumen de esa línea?

Evaluaremos las condiciones con Val y pronto traeremos respuesta a la propuesta.

Si agradezco respuesta ante las consultas,

Saludos,

Bryan Viquez González

Gerente de Planta y Cosecha
Cel. (506) 8707-4998
www.ciagrolasbrisas.com
Nuestra Piña es calidad /// Rainforest Alliance Certified

De: Randall G. Garcia Cortes <rgarcia@ciagrolasbrisas.com>

Enviado el: miércoles, 14 de septiembre de 2022 12:22
Para: 'Bryan Víquez' <bviquez@ciagrolasbrisas.com>; Hoch, Val <val_hoch@keelings.com>
CC: Alonso Porras Guzmán <aporras@ciagrolasbrisas.com>; jboniche@ciagrolasbrisas.com; Pedro

4 de 8 16/9/22 11:19 a. m.

 RE: Propuesta Compra Fruta

Salgado Hurtado <psalgado@ciagrolasbrisas.com>; Yazmin Villalobos Ulloa

<yvillalobos@ciagrolasbrisas.com>; asiezar@ciagrolasbrisas.com; 'Marcos Vargas Muñoz'
<mvargas@ciagrolasbrisas.com>
Asunto: Propuesta Compra Fruta

Buenas Tardes,

Estimados señores, por parte de nuestra Asociación Solidarista, hemos revisado la

propuesta que se nos ha ofertado para las ventas de Mercado Nacional en caja
plástica. De acuerdo, al más reciente cambio, dónde se cuenta como caja estibable la
unidad, basado a esto, hemos preparado un cuadro resumen dónde comparamos
nuestro escenario actual, contra el escenario que se nos avecina con dicho cambio,
partiendo de que el costo de la caja se mantiene en ¢3030.

Precio Precios
Costo Actuales
Tipo Costo Costo + % Util %
Calibres Cajas Unidades Frutas MO X Sug Ofertados a Variación Variación
Escenario Fruta Total
Fruta Cliente
15 % Final
₡ ₡ ₡ ₡ -₡
4 50 8 400 ₡ 350 -37,26 %
39,00 378,75 417,75 480,41 130,41
₡ ₡ ₡ ₡
5 50 11 550 ₡ 300 -₡ 49,39 -16,46 %
28,36 275,45 303,82 349,39
Escenario ₡ ₡ ₡ ₡
6 50 11 550 ₡ 250 -₡ 99,39 -39,76 %
Propuesto 28,36 275,45 303,82 349,39
₡ ₡ ₡ ₡
7 50 15 750 ₡ 200 -₡ 56,22 -28,11 %
20,80 202,00 222,80 256,22
₡ ₡ ₡ ₡
8 50 15 750 ₡ 200 -₡ 56,22 -28,11 %
20,80 202,00 222,80 256,22
₡ ₡ ₡ ₡
Promedio 12 ₡ 260 -₡ 78,33 -29,94 %
27,47 266,73 294,20 338,33
Escenario ₡ ₡ ₡ ₡
4 50 10 500 ₡ 350 -₡ 34,33 -9,81 %
31,20 303,00 334,20 384,33

5 de 8 16/9/22 11:19 a. m.

 RE: Propuesta Compra Fruta

₡ ₡ ₡ ₡
5 50 15 750 ₡ 300 ₡ 43,78 14,59 %
20,80 202,00 222,80 256,22
₡ ₡ ₡ ₡
6 50 18 900 ₡ 250 ₡ 36,48 14,59 %
17,33 168,33 185,67 213,52
Actual
₡ ₡ ₡ ₡
7 50 18 900 ₡ 200 -₡ 13,52 -6,76 %
17,33 168,33 185,67 213,52
₡ ₡ ₡ ₡
8 50 18 900 ₡ 200 -₡ 13,52 -6,76 %
17,33 168,33 185,67 213,52
₡ ₡ ₡ ₡
Promedio 15,8 ₡ 260 ₡ 3,78 1,17 %
20,80 202,00 222,80 256,22

Como mostramos en el cuadro anterior, para compensar el incremento del costo por
caja y cubrir los costos operativos de la Asociación, sería necesario ofertarle a
nuestros clientes finales con un promedio de un 30% más del precio actual. Con base
a esto hemos revisado el mercado y nos damos cuenta que no es un precio aceptable
ni competitivo. En busca de una solución en conjunto, podríamos aceptar el cambio
propuesto, pero con un ajuste en el precio a ¢2929 la caja, aunque percibimos un
menor margen de utilidad podríamos mantener la operación funcionando, en este
escenario que proponemos (en color gris), solo trasladamos una parte del costo al
cliente, lo que nos deja aún competir, con ese ajuste nuestro escenario es el
siguiente:

Precio + Precios
Costo % Util
Costo Costo Actuales %
Tipo Escenario Calibres Cajas Unidades Frutas MO X Sug Variación
Fruta Total Ofertados a Variación
Fruta
15 % Cliente Final
₡ ₡
4 50 10 500 ₡ 31,20 ₡ 384,33 ₡ 350 -₡ 34,33 -9,81 %
303,00 334,20
Escenario ₡ ₡
5 50 15 750 ₡ 20,80 ₡ 256,22 ₡ 300 ₡ 43,78 14,59 %
Actual 202,00 222,80
₡ ₡
6 50 18 900 ₡ 17,33 ₡ 213,52 ₡ 250 ₡ 36,48 14,59 %
168,33 185,67

6 de 8 16/9/22 11:19 a. m.

 RE: Propuesta Compra Fruta

₡ ₡
7 50 18 900 ₡ 17,33 ₡ 213,52 ₡ 200 -₡ 13,52 -6,76 %
168,33 185,67
₡ ₡
8 50 18 900 ₡ 17,33 ₡ 213,52 ₡ 200 -₡ 13,52 -6,76 %
168,33 185,67
₡ ₡
Promedio 15,8 ₡ 20,80 ₡ 256,22 ₡ 260 ₡ 3,78 1,17 %
202,00 222,80
₡ ₡
4 50 8 400 ₡ 39,00 ₡ 453,74 ₡ 455 ₡ 1,26 0,28 %
366,13 405,13
₡ ₡
5 50 11 550 ₡ 28,36 ₡ 329,99 ₡ 335 ₡ 5,01 1,49 %
266,27 294,64
Escenario ₡ ₡
6 50 11 550 ₡ 28,36 ₡ 329,99 ₡ 335 ₡ 5,01 1,49 %
Tolerable 266,27 294,64
₡ ₡
7 50 15 750 ₡ 20,80 ₡ 241,99 ₡ 245 ₡ 3,01 1,23 %
195,27 216,07
₡ ₡
8 50 15 750 ₡ 20,80 ₡ 241,99 ₡ 245 ₡ 3,01 1,23 %
195,27 216,07
₡ ₡
Promedio 12 ₡ 27,47 ₡ 319,54 ₡ 323 ₡ 3,46 1,14 %
257,84 285,31

Agradecemos puedan valorar nuestra propuesta, en la cual confiamos que tanto Las
Brisas como la Asociación puedan seguir generando un margen de utilidad en sus
procesos.

Saludos cordiales.
--
Randall García Cortés
Desarrollo
Tel.(506) 2200-55-34 ext. 103
Cel.(506) 6197-03-48
Skype.r_garcia2009ak

Para facturación electrónica:

Correo comprobantes : comprobantes@ciagrolasbrisas.com
Cédula Jurídica: 3101020804
CC: rgarcia@ciagrolasbrisas.com

7 de 8 16/9/22 11:19 a. m.

 RE: Propuesta Compra Fruta

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CC: rgarcia@ciagrolasbrisas.com

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