ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

1. EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

Se ha detectado en los últimos años que han ingresado al país una gran
cantidad de productos manufacturados de procedencia china con precios y
estándares de calidad bajos siendo comercializados por nuestros competidores
como productos de similares características a los de la empresa Vainsa, esto
ha ocasionado que los clientes cuenten con poder de negociación
homologando el producto e inclinándose por la compra del que le ofrece mejor
precio, y dejando un poco de lado la calidad.

2. LA AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES

El crecimiento en el sector de griferías y baños ha ido aumentando con el

pasar de los años por ello podemos decir que la amenaza de nuevos
competidores en el mercado de griferías es alta. Además, existen competidores
ya posicionados en el mercado como Italgrif, VSI Industrial, Orange.

3. EL PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES

Existen en el mercado internacional muchos proveedores de los productos a

importar, por lo que es el comprador quien decide guiado por los precios y la
calidad.

4. LA AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS

En el mercado se encuentran llaves de bronce y de plástico que son de baja

calidad, con precios bajos, debido a esto los clientes muchas veces prefieren
optar por llevar un producto que se encuentre más al alcance de sus bolsillos y
dejan de lado la calidad del producto, a diferencia de los productos de la
competencia, Vainsa ofrece productos de acero inoxidable, con una estándar
de calidad alto.

5. LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES DE UN SECTOR

En el mercado se observa cada vez más la presencia productos de

procedencia China a menor precio, con alta rentabilidad, y con garantía, esto
ha generado en el mercado una competencia agresiva. El competidor directo
es Italgrif con su grifería Taurus. Además, en el mercado compiten las marcas:
FV, CORONA, GRIFINE, KOHLER,ORANGE,VSIIndustrial.