La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de

Estrategia decisiones y/o para accionar frente a un determinado escenario. Esto,

buscando alcanzar uno o varios objetivos previamente definidos.

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Estrategia corporativa

La estrategia corporativa puede explicarse como el plan de gestión formulado por el más alto
nivel de organización, para dirigir y operar toda la organización empresarial. Alude al plan
maestro que lleva a la empresa hacia el éxito. Por ello, cuanto mayor sea la aptitud en el
grado de la estrategia a nivel corporativo, mayores serán las posibilidades de éxito de la
empresa en el mercado.

La estrategia corporativa es la esencia del proceso de planificación estratégica. Determina el

1objetivo de crecimiento de la empresa, es decir, la dirección, el tiempo, la extensión y el ritmo
de crecimiento de la empresa. Destaca el patrón de movimientos y objetivos de negocios
relacionados con el interés estratégico, en diferentes unidades de negocios, líneas de
productos, grupos de clientes, etc
 Unidad de
negocio

Una unidad de negocio de una empresa es la que funciona de forma independiente, por lo
tanto, tiene una misión y objetivos propios; lo que permite que su planeación se realice en
forma autónoma de las demás unidades de la empresa.
La primera empresa que aplicó el concepto de unidades de negocio fue la empresa General Electric, cuando en el año 1973 puso en
práctica el modelo denominado SBU (STRATEGIC BUSINESS UNIT), con el propósito de lograr hacer más fácil su proceso de planeación
estratégica. Debido a que General Electric se dio cuenta que había diversificado de tal manera su producción, lo que hacía que atendiera
mercados muy diferentes como el gobierno, la industria, el hogar, la aeronáutica, el sector automotriz entre algunos más importantes que
se pueden mencionar; y por consiguiente todos tenían necesidades muy diversas.

En consecuencia, la idea era enfocarse más en los grupos pequeños que atendía de manera de poder responder mejor a los clientes
específicos de cada grupo de mercado, por ello vieron que era necesario aplicar un proceso de descentralización operativa,
considerando que su enfoque anterior le estaba dando prioridad a la producción y no a las necesidades de los diferentes mercados.
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Estrategia de unidad de negocio

Estrategia de unidad de negocio está referida al plan de acción, diseñado para alcanzar un objetivo particular o un conjunto de objetivos de la
organización. Está formulado en referencia a la estrategia corporativa de la empresa, que refleja los planes de toda la empresa. Ayuda a informar y
atraer a los inversores, sobre la nueva empresa, para convencerlos de invertir en el negocio.

Asimismo, destaca las oportunidades de mercado que la empresa desea explorar, los pasos para realizarla y los recursos necesarios para ponerla en
práctica. Está formulado por la gerencia de nivel medio, que se centra en lo que es más importante para la empresa para lograr el fin deseado.

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Diferencias

Bases para
Estrategia Estrategia de unidad
la
comparación corporativa de negocios
Se establece en la Es la estrategia enmarcada
declaración de la misión, por los gerentes de negocios
Sentido que explica el tipo de para fortalecer el desempeño
negocio y el objetivo final general de la empresa.
de la empresa.
1 Creado por Gestión de primer nivel Gestión de nivel medio

Término Estrategia a largo plazo Estrategia a corto plazo

Maximizando la
Competir con éxito en el
Enfoque rentabilidad y el
mercado.
crecimiento del negocio.
Ejemplos

Es importante recordar que las estrategias mencionadas responden a las siguientes preguntas.
Estrategia corporativa: ¿En qué sectores empresariales va a competir la empresa?
Estrategia empresarial: ¿Cómo debe competir la empresa dentro de cada sector empresarial?
A continuacion podrás visualizar como se utilizan ambas estrategias en determinadas empresas.

Estrategia corporativa: Ropa de última moda

Estrategia de unidad de negocio: Últimas tendencias
a buen precio

Estrategia corporativa: Vehículos a motor de alta gama

1 Estrategia de unidad de negocio: Diferenciación

Estrategia corporativa: Transporte aéreo de pasajeros

Estrategia de unidad de negocio: Bajo coste