CAPITULO 4 Planificacin Estratgica: Frente a mundo globalizacin y la falta de Planeacin en alguna organizacin influye en la desorganizacin, cadas de proyectos, la no factibilidad

de ellos. Entonces he podido investigar y dar le a conocer algunos puntos que considero importantes para tener buenas Estrategias Competitivas en la Planeacin Estratgicas.

Cinco Estrategias Competitivas Genricas. 1. Estrategia de Liderazgo en costo bajo. 2. Estrategias de diferenciacin amplias. 3. Estrategias de Proveedor de mejor-costo. 4. Estrategias de enfoque de bajo costo. 5. Estrategias de Diferenciacin enfocadas.

Estrategias de integracin verticales. Estrategias de fusin y Adquisicin. Estrategias cooperativas. Estrategias ofensivas y Defensivas. Ventajas y Desventajas de quien da el primer paso.

Estrategia y ventaja competitiva La ventaja competitiva existe cuando la estrategia de una empresa le permite defenderse contra las fuerzas competitivas y afianzar a los clientes.

Clave para ganar la ventaja competitiva Convencer a los clientes de la empresa de que el producto u ofertas de servicio tienen valor superior ofrecindoles un producto bueno a los compradores a un ms bajo precio. Usando la diferenciacin para proporcionar a los compradores un mejor producto y que piensen merece la pena un precio superior.

Liderazgo de bajo costo Clave del xito:

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Lograr que el tema de tener ms bajo costo que los rivales sea el tema estratgico de la firma Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio

Liderazgo de bajo costo significa Bajos costos globales, no simplemente bajos Costos de produccin Estrategias de diferenciacin Objetivo
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Incorporar rasgos de diferenciacin que permitan que los compradores prefieran el producto de la empresa por encima de los rivales Clave del xito

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Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fcilmente igualado y copiado por los rivales. No gaste ms para lograr la diferenciacin que el precio premio que puede cobrarse.

Estrategias de proveedor de mejor costo

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Combine el nfasis estratgico en bajo costo con el nfasis estratgico en la diferenciacin Haga un producto mejor a un ms bajo costo Dle ms valor a los clientes por el dinero Objetivos

Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas del comprador en los atributos del producto e igualando sus expectativas de precios Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o excelentes atributos del producto , entonces use la ventaja de costo para bajar el precio contra marcas comparables

Como la estrategia de mejor costo difiere de la estrategia de mas bajo costo

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Punto para una estrategia de bajo costo-- Logre los ms bajos costos que cualquier otro competidor en la industria Intento de una estrategia de mejor costo - - Haga un producto mejor a ms bajo costo que los fabricantes de otras marcas con rasgos y atributos comparables Un proveedor de mejor-costo no puede ser el lder absoluto de la industria como el de ms bajo costo debido a que incorpora costos agregados por rasgos y atributos adicionales que el producto del lder de bajo costo no tiene .

Estrategias de Enfoque / Nicho

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Involucra la atencin concentrada en una porcin estrecha del mercado total. Objetivo

Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales

Clave de xito

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Escoja un nicho del mercado dnde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o nicas necesidades. Desarrolle capacidades nicas para servir las necesidades del segmento target de compradores.

Estrategias cooperativas
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Las compaas a veces usan alianzas estratgicas o sociedades colaborativas para complementar sus propias iniciativas estratgicas y fortalecer su competitividad. Tales estrategias cooperativas van ms all de las relaciones de compaa-a-compaa normales pero no llegan a ser fusiones o una sociedad total que tiene vnculos de propiedad

Estrategias de fusin y Adquisicin

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Fusin - la Combinacin y agrupacin de empresas iguales, para formar una nueva empresa que asume a menudo un nuevo nombre , Adquisicin - Una empresa, la adquiriente, compra y absorbe funcionamientos a otra, la adquirida Fusin-adquisicin Opcin estratgica muy usada Especialmente satisface situaciones dnde las alianzas no proporcionan las capacidades necesarias para una empresa Los propietarios permiten funcionamientos fuertemente integrados, creando ms control y autonoma que las alianzas.

Estrategias de Integracin vertical

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La integracin vertical extiende el alcance competitivo de una empresa dentro de la misma industria Hacia atrs en las fuentes de abastecimiento Hacia adelante en los usuarios finales del producto terminado Puede apuntar a la integracin total o parcial.

Estrategias de desintegracion y outsourcing

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La desintegracion implica retirarse de ciertas etapas/actividades enfocandose en actividades clave en el sistema de la cadena de valor y dejar a vendedores externos el suministro de otros productos,servicios de apoyo o actividades funcionales necesarias .

Estrategias Ofensivas y las Defensivas

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Ofensivas: Usadas para construir nuevas o ms fuertes posiciones de mercado y/o crear la ventaja competitiva Defensivas: Usadas para Proteger la ventaja competitiva ( raramente son la base para crear la ventaja ) .

La Estrategia ofensiva y Ventaja del Competidor

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Las ofensiva estratgica ofrece la base ms fuerte para la ventaja competitiva normalmente implica. Desarrollar productos de bajo-costo Hacer cambios en las operaciones de produccin que bajen costos o refuercen la diferenciacin Desarrollo de Rasgos del producto que impliquen actuacin superior o costos de ms bajo usuarios Dar un servicio al cliente mas sensible Realizanr una escalada en el esfuerzo comercial Abrir un nuevo canal de distribucin Vender directo a los usuarios finales

Estrategia defensiva Fortificar la posicin actual de la empresa Ayuda a sostener cualquier ventaja competitiva obtenida

Disminuye riesgo de ser atacado Atenua cualquier ataque que ocurra Induce retos para atacar a otros rivales.

Ventajas del que da el primer paso

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Cundo hacer un movimiento estratgico es a menudo tan crucial como qu movimiento hacer Las ventajas del primer movimiento se alcanzan cuando El pionero ayuda a construir La imagen y reputacin de la empresa Los compromisos tempranos a nuevas tecnologas, los componentes del nuevo estilo, y canales de distribucin pueden producir la ventaja del costo La lealtad de compradores de los primeros tiempos es alta Mover primero puede ser un golpe preventivo

Desventajas de dar el primer paso

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Moverse temprano puede ser una Desventaja (o no produce una ventaja ) cuando Los costos de abrir camino son regulares y la lealtad de primeros los compradores es dbil Los productos innovadores son primitivos, no llenan las expectativas de los clientes El cambio tecnolgico rpido permite a los seguidores saltar a los pioneros