iyo
Propuesta Segmento
de valor de clientes
Socios claves
Por: José Carlos Rodriguez
&Alexander Osterwalder .. su creador.
Pero, del modelo inicial han surgido
mas ideas, entre las que se
encuentra el Lean Canvas de Ash
Maurya
Aporte: la formulacién del Modelo Canvas, una herramienta que
permite visualizar y redefinir los modelos de negocios de manera
répida y eficar.
Una metodologia que aun triunfa gracias a su aspecto sencillo, «la
faclidad con la que se puede disefiar y « las posiblidades de
reflexién que ofrece para analizar e implementar mejoras en
negocios de infinitas indolesCrear una linea estratégica de negocio
2.Motivarnos a ser orignales
3.0btener nuevas fuentes de ingreso
4. Visualizar el modelo de nuestro negocio en tan
solo una hoja.
5.Es de facil uso porque se desarrolla con
técnicas visuales que resultan _ intuitivas,
permitiendo su andlisis y comprensién.
6. Permite analizar de manera visual nuestro
modelo de negocio para aumentar sus
probabilidades de éxito.
7.Te permite en una forma original presentar »
proyecto en 4 pasos.
iéPara qué
sirve?Paso |: g
Propuesta de Valor
y Ejemplo: venta de
wy filtros de agua
La propuesta de valor seria:
Venta de filtros de agua para
casa adaptados «alas
necesidades de la ciudad.
Basado en un estudio de la
calidad del agua y de los
contaminantes a eliminar
ere)
‘Tu Propuesta de Valor debe incluiratributos originales como: Novedad,
Diseho, Uiiidad, Mejor Rendimiento, Accesbildad, Precio, entre otros.Paso 2:
g
Segmentos de clientes
PJ
GRR BE cre
Lostipos de segmento son: + Mercado de Masa. « Nicho de Mercado,
+ Segmentacion. « Mercado Divesificado. « Plataformas multiaterales
Vv
yv
Ejemplo: venta de
filtros de agua
ECual es el publico objetivo?
Mujeres de 37 afios que son
amas de casa.
Tienden a estar preocupadas
por la calidad de agua en cu
cludad y que busca el bienestar
de su familiaPaso 3: g
Canales de distribucién y
comunicacién
y Ejemplo: venta de
wy filtros de agua
éCuéles serian los canales?
* Pagina web
* Tienda fisica
* Redes sociales
los canales para lograrlo son: Tiendas fisicas, Ventas por internet, Equipo
comercial, Tienda de socios,Tiendas propias, MayorisasPaso 4: g
Relacién con los clientes
y Ejemplo: venta de
wy filtros de agua
cCudles serén —nuestras
tacticas?
* Asesoramiento en tienda
* Mostrar efectividad de
productos en Web.
* Consejos en —_canales
sociales.Paso 9:
g
Fuentes de Ingreso
| Cees
+ Venta de actos. + Cuota por uso « Publlda. «Suscripsén
+ Préstam o Arrendamient. « Concesién de Licencas
* Comisiones sobre Ventas,
Vv
v
Ejemplo: venta de
filtros de agua