UNIDA

FILIAL CIUDAD DEL ESTE

TAREA 2 DE:
Plan de Marketing
Área de Camping
PRESENTADO POR:
Laura Robles
Daniel Benítez
Hugo González
Iván Adorno
Arturo Molinas

DOCENTE: Daniel Cristaldo

6to SEMESTRE
ADMINISTRACIÓN
CDE 2021
MISIÓN
La Misión de la UNIDA es: Promover la Educación Superior en todos los niveles formando profesionales capaces de contribuir para el
desarrollo social y económico de la región y del país, buscando siempre la mejoría en la enseñanza, la viabilidad financiera y la
satisfacción de sus alumnos, así como la producción de conocimiento a través de las investigaciones y servicios de extensión a la
comunidad.
VISIÓN
La Visión de la UNIDA es: Ser reconocida como una Institución de referencia en el escenario educativo regional, proporcionado a la
sociedad, profesionales de excelencia con valores éticos y capaces para integrarse a equipos multidisciplinarios e internacionales.

UNIVERSIDAD DE LA INTEGRACIÓN DE LAS AMÉRICAS

Avda. Venezuela 1353 c/ Tte. Insaurralde Teléfonos: (201)
288 9000 info@unida.edu.py – www.unida.edu.py
 • Construir el modelo de la hoja 10 (Análisis PRODUCTO / MERCADO
MATRIZ ANSOFF)

MISIÓN
La Misión de la UNIDA es: Promover la Educación Superior en todos los niveles formando profesionales capaces de contribuir para el
desarrollo social y económico de la región y del país, buscando siempre la mejoría en la enseñanza, la viabilidad financiera y la
satisfacción de sus alumnos, así como la producción de conocimiento a través de las investigaciones y servicios de extensión a la
comunidad.
VISIÓN
La Visión de la UNIDA es: Ser reconocida como una Institución de referencia en el escenario educativo regional, proporcionado a la
sociedad, profesionales de excelencia con valores éticos y capaces para integrarse a equipos multidisciplinarios e internacionales.

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 MATRIZ ANSOFF

MI EMPRESA Análisis PRODUCTO / MERCADO 2017 - 2021

MATRIZ ANSOFF
PRODUCTOS O SERVICIOS para el análisis producto/mercado:
Esta es una matriz para el análisis de las
EXISTEN (los tenemos) NO EXISTEN (nuevos productos) combinaciones de producto o servicio en relación al
mercado.

1 PENETRACIÓN (mejorar) 3 DESARROLLO nuevos productos

Es recomendable leer la información
1 Atraer clientes potenciales 1 Lanzamientos de nuevos productos Especialmente si no conoces a fondo la lógica de esta
EXISTEN (los conocemos)

matriz y su análisis.
2 Publicidad y promosion 2 Modificacion de infraestructuras
Hay 2 cuadros enlazados, elige el que te guste má
3 Atraer cliente de nuestra competencia 3 Satisfacer las demandas de los clientes
Modifica todo lo que quieras
4 Acciones de ventas crusadas 4 Nuevos centro ecologico recreativo tamaños, etc.)
5 Mejorar publicidad 5 Actualizacion de equipo Desprotege la hoja y haz los cambios que desees.

6 Mejorar atencion al cliente 6 Costos

M

MAYOR RIESGO
7 Tener mas recursos ecologico 7 Calidadd y confianza
E 8 Generar ideas diferentes a la competencia 8 Oportunidad para el mercado
R 9 Atraccion turisticas 9 Innovasion y tecnologia
C 10 Recreacion cultural 10 Flexibilidad
A
D 2 DESARROLLO nuevos mercados 4 DIVERSIFICACIÓN
NUEVOS (No los conocemos)

O 1 La expansion regional, nacional e internacional 1 Gamas de productos

S 2 Segmentacion de mercado 2 Proceso productivo

3 Venta por canal online 3 Actividad dominante
4 Nuevos acuerdos con distribuidores 4 Ampliacion de mercado
5 Conocer lugares estrategicas 5 Nuevas competencias para nuevas oportunidades
6 Imprementar ideas nuevas 6 Desarrollo interno
7 Buscar punto extrategicas 7 Atraccion de inverciones
8 Superar a las competencias 8 La innovacion abierta
9 Nuevos equipos de coberturas 9 Recurso y capacidad
10 Nuevas ideas de marketing 10 Organización y competencia oraganizativa

MAYOR RIESGO

MI EMPRESA Análisis PRODUCTO / MERCADO 2017 - 2021

PENETRACIÓN (mejorar) DESARROLLO nuevos productos

1 Atraer clientes potenciales 1 Lanzamientos de nuevos productos
2 Publicidad y promosion 2 Modificacion de infraestructuras
3 Atraer cliente de nuestra competencia 3 Satisfacer las demandas de los clientes
4 Acciones de ventas crusadas 4 Nuevos centro ecologico recreativo
5 Mejorar publicidad 5 Actualizacion de equipo
6 Mejorar atencion al cliente 6 Costos
7 Tener mas recursos ecologico 7 Calidadd y confianza
8 Generar ideas diferentes a la competencia 8 Oportunidad para el mercado
9 Atraccion turisticas 9 Innovasion y tecnologia
10 Recreacion cultural 10 Flexibilidad

DESARROLLO nuevos mercados DIVERSIFICACIÓN

1 La expansion regional, nacional e internacional 1 Gamas de productos
2 Segmentacion de mercado 2 Proceso productivo
3 Venta por canal online 3 Actividad dominante
4 Nuevos acuerdos con distribuidores 4 Ampliacion de mercado
5 Conocer lugares estrategicas 5 Nuevas competencias para nuevas oportunidades
6 Imprementar ideas nuevas 6 Desarrollo interno
7 Buscar punto extrategicas 7 Atraccion de inverciones
8 Superar a las competencias 8 La innovacion abierta
9 Nuevos equipos de coberturas 9 Recurso y capacidad
10 Nuevas ideas de marketing 10 Organización y competencia oraganizativa

• Construir el modelo de la hoja 11 (ANÁLISIS MATRIZ BCG)

MISIÓN
La Misión de la UNIDA es: Promover la Educación Superior en todos los niveles formando profesionales capaces de contribuir para el
desarrollo social y económico de la región y del país, buscando siempre la mejoría en la enseñanza, la viabilidad financiera y la
satisfacción de sus alumnos, así como la producción de conocimiento a través de las investigaciones y servicios de extensión a la
comunidad.
VISIÓN
La Visión de la UNIDA es: Ser reconocida como una Institución de referencia en el escenario educativo regional, proporcionado a la
sociedad, profesionales de excelencia con valores éticos y capaces para integrarse a equipos multidisciplinarios e internacionales.

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 ANÁLISIS MATRIZ BCG
PARA IMPRIMIR PONER DATOS
1 ANÁLISIS - MATRIZ BCG

↓ fase de crecimiento
MATRIZ BCG
← fase de introducción
30
QUESTION
STARS Uno
Seis Siete MARKS
crecimiento del mercado alto +

25

20

15

10

Diez TresCuatro
5

0
- bajo

-5

CASH COWS POOR DOGS

-10
10
fase de madurez → 1
fase de declive → 0
+ alta cuota relativa de mercado baja -

DECISIÓN
UNIDAD ESTRATÉGICA RENTABILIDAD CASHFLOW INVERSIÓN DIAGNÓSTICO
ESTRATEGIA Comentario
Uno Alta 1.000.000 800.000 STARS Mantener Invertir
Dos Baja 800.000 1.000.000 POOR DOGS Mantener Invertir si hay posibilidad
Tres Negativa 500.000 800.000 CASH COWS Desinvertir Abandonar
Cuatro Alta 1.000.000 800.000 STARS Mantener Invertir
Cinco Negativa 500.000 700.000 CASH COWS Desinvertir Liquidar
Seis Alta 1.000.000 1.000.000 STARS Mantener Invrtir
Siete Baja 300.000 500.000 POOR DOGS Mantener Invertir si hay posibilidad
Ocho Negativa 100.000 100.000 CASH COWS Desinvertir Abandonar
Nueve Alta 1.000.000 800.000 STARS Mantener Invertir
Diez Alta 9.000.000 800.000 POOR DOGS Mantener Inverti si hay posibilidad

2 COPIA PARA IMPRIMIR

MI EMPRESA Análisis estratégico - MATRIZ BCG 2017 - 2021

30
STARS QUESTION
Seis
Uno Siete
MARKS
crecimiento del mercado alto +

25

20

15

10

Diez TresCuatro
5

0
- bajo

-5

-10
10 CASH COWS + alta cuota relativa de
1 mercado baja - POOR DOGS 0

UNIDAD ESTRATÉGICA RENTABILIDAD CASHFLOW INVERSIÓN DIAGNÓSTICO ESTRATEGIA

Uno Alta 1.000.000 800.000 STARS Mantener Invertir
Dos Baja 800.000 1.000.000 POOR DOGS Mantener Invertir si hay posibilidad
Tres Negativa 500.000 800.000 CASH COWS Desinvertir Abandonar
Cuatro Alta 1.000.000 800.000 STARS Mantener Invertir
Cinco Negativa 500.000 700.000 CASH COWS Desinvertir Liquidar
Seis Alta 1.000.000 1.000.000 STARS Mantener Invrtir
Siete Baja 300.000 500.000 POOR DOGS Mantener Invertir si hay posibilidad
Ocho Negativa 100.000 100.000 CASH COWS Desinvertir Abandonar
Nueve Alta 1.000.000 800.000 STARS Mantener Invertir
Diez Alta 9.000.000 800.000 POOR DOGS Mantener Inverti si hay posibilidad

3 DATOS PARA EL ANÁLISIS

DENOMINACIÓN de cada VENTAS del VENTAS del VENTAS del
VENTAS PROPIAS PRINCIPAL SECTOR SECTOR (AÑO
UNIDAD ESTRATÉGICA COMPETIDOR (AÑO ACTUAL) ANTERIOR)
Uno 100 80 300 250
Dos 100 100 250 300
Tres 90 70 200 200
Cuatro 90 80 250 250
Cinco 100 90 280 200
Seis 100 80 300 250
Siete 100 100 300 250
Ocho 100 70 350 200
Nueve 80 50 270 100
Diez 100 50 300 300
TOTALES 960 770 2.800 2.300

• Construir el modelo de la hoja 13 y 14 (MATRIZ GE – McKINSEY)

MISIÓN
La Misión de la UNIDA es: Promover la Educación Superior en todos los niveles formando profesionales capaces de contribuir para el
desarrollo social y económico de la región y del país, buscando siempre la mejoría en la enseñanza, la viabilidad financiera y la
satisfacción de sus alumnos, así como la producción de conocimiento a través de las investigaciones y servicios de extensión a la
comunidad.
VISIÓN
La Visión de la UNIDA es: Ser reconocida como una Institución de referencia en el escenario educativo regional, proporcionado a la
sociedad, profesionales de excelencia con valores éticos y capaces para integrarse a equipos multidisciplinarios e internacionales.

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 MATRIZ GE - McKINSEY
Gráfico MATRIZ GE McKINSEY

MI EMPRESA Análisis de las Unidades de Negocio 2017 - 2021

MATRIZ GE
Nombre unidades de negocio VENTAS % Cuota interna Evaluación (media)
para el análisis estratégico:
N 1 Uno 2 13% 5,18 Pruébala y comprueba como funcion
UNIDADES de 2 Dos 5 33% 4,88 importante enunciar bien los concep
NEGOCIO 3 Tres 3 20% 4,74
o productos o servicios 4 Cuatro 4 27% 4,96 Recomendado:
1º Lee la información de la hoja.
5 Cinco 1 7% 5,25
2º Pon los datos y las evaluaciones.
Total 15
3º Evalúa y prueba hasta entenderlo b
4º Después: modifica todo lo que quie
Evaluación de cada unidad de negocio líneas, letras, tamaños, etc.)

Factores de competitividad % IMPORT. 1 2 3 4 5 Desprotege la hoja y haz los cambios que de

C 1 Capacidad producción 12% 2 3 4 2 4
2 Cuota de mercado 10% 2 3 3 2 5
3 Gestión calidad 7% 3 5 2 4 1
COMPETITIVIDAD 4 Capacidad comercial 8% 5 4 3 5 2
Factores clave 5 Marca 6% 4 5 4 2 4
6 Capacidad financiera 15% 1 2 3 4 5
7 Liderazgo en costes 9% 5 3 1 4 2
8 Capacidad innovación 13% 2 4 2 5 3
9 Flexibilidad 10% 5 3 4 3 5
10 Márgenes 10% 3 5 3 5 4
Total 100,00% 2,95 3,52 2,90 3,65 3,67

Evaluación de cada unidad de negocio

Factores de atractividad % IMPORT. 1 2 3 4 5
A 1 Rentabilidad 8% 10 5 1 1 1
2 Crecimiento de la demanda 7% 10 5 10 10 10
3 Diferenciación productos 9% 9 5 9 9 9
ATRACTIVIDAD 4 Competencia 6% 8 5 8 8 8
Factores clave 5 Entorno socioeconómico 20% 5 5 5 5 5
6 Desarrollo tecnológico 7% 5 9 7 6 7
7 Proveedores (status) 8% 10 7 5 5 10
8 Infraestructuras 7% 10 10 10 10 10
9 Subvenciones y ayudas 8% 7 8 9 6 7
10 Barreras de entrada 20% 6 6 6 6 6
Total 100,00% 7,40 6,23 6,58 6,27 6,82

MI EMPRESA Análisis Estratégico - Matriz GE-McKinsey 2017 - 2021

Cuidado:
Es posible que:
-
fuerte

1
-
5
3
24
Atractivo del negocio
media

sencillo: desproteger hoja, seleccionar y

También es interesante cambiar el

líneas, letras, tamaños, etc.)
débil

débil media fuerte

Posición competitiva

MISIÓN
La Misión de la UNIDA es: Promover la Educación Superior en todos los niveles formando profesionales capaces de contribuir para el
desarrollo social y económico de la región y del país, buscando siempre la mejoría en la enseñanza, la viabilidad financiera y la
satisfacción de sus alumnos, así como la producción de conocimiento a través de las investigaciones y servicios de extensión a la
comunidad.
VISIÓN
La Visión de la UNIDA es: Ser reconocida como una Institución de referencia en el escenario educativo regional, proporcionado a la
sociedad, profesionales de excelencia con valores éticos y capaces para integrarse a equipos multidisciplinarios e internacionales.

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 ESTRATEGIA - MATRIZ GE - McKINSEY

MI EMPRESA Líneas Estratégicas - Matriz GE-McKinsey

APOSTAR 1 DESARROLLAR REFORZAR

invertir si hay posibilidades reales invertir invertir fuerte
5
3
24

REPLANTEAR REORIENTAR MANTENER

quizás desinvertir cambiar invertir

DESINVERTIR SALIR CON ORDEN COSECHAR

abandonar - liquidar desinvertir sacar provecho sin invertir

MI EMPRESA Líneas estratégicas por unidades de negocio

Unidades de Negocio Líneas estratégicas 2017 - 2021

Uno Invertir si hay posibilidad 5,18

Dos Desarrollar 4,88

Tres
Salir con orden abandonar 4,74

Cuatro
Mantener 4,96

Cinco
Replantear o liquidar 5,25

GRÁFICO DE SITUACIÓN y para definir estrategias

CAMBIA LOS TEXTOS AQUÍ y APARECERÁN TAMBIÉN EN EL GRÁFICO

ATRACTIVO: MUY ELEVADO ATRACTIVO: MUY ELEVADO ATRACTIVO: MUY ELEVADO

COMPETITIVIDAD: DÉBIL COMPETITIVIDAD: MEDIA COMPETITIVIDAD: MUY ALTA

APOSTAR DESARROLLAR REFORZAR

invertir si hay posibilidades reales invertir invertir fuerte

ATRACTIVO: MEDIO ATRACTIVO: MEDIO ATRACTIVO: MEDIO

COMPETITIVIDAD: DÉBIL COMPETITIVIDAD: MEDIA COMPETITIVIDAD: MUY ALTA

REPLANTEAR REORIENTAR MANTENER

quizás desinvertir cambiar invertir

ATRACTIVO: BAJO ATRACTIVO: BAJO ATRACTIVO: BAJO

COMPETITIVIDAD: DÉBIL COMPETITIVIDAD: MEDIA COMPETITIVIDAD: MUY ALTA

DESINVERTIR SALIR CON ORDEN COSECHAR

abandonar - liquidar desinvertir sacar provecho sin invertir

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desarrollo social y económico de la región y del país, buscando siempre la mejoría en la enseñanza, la viabilidad financiera y la
satisfacción de sus alumnos, así como la producción de conocimiento a través de las investigaciones y servicios de extensión a la
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La Visión de la UNIDA es: Ser reconocida como una Institución de referencia en el escenario educativo regional, proporcionado a la
sociedad, profesionales de excelencia con valores éticos y capaces para integrarse a equipos multidisciplinarios e internacionales.

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