DÍA 1 DÍA 2

ACTIVIDAD DIA HORARIO DURACIÓN

PRE-NEGOCIACIÓN
Redacción de objetivos 1 15:00-16:30 30 minutos
Asignación de personal responsable 1 16:30-19:00 2:30 horas
Definicion de tipos de comunicación 1 20:00-20:30 30 minutos
Negociación 1 20:30-22:00 1:30 horas
Programacion de resultados 2 12:00-15:00 3 horas
Estrategias de negociación 2 16:00-18:00 2 horas
Táctica personal 2 20:00-21:30 1:30 horas
GRUESA Y FINA
Términos legales y comerciales 3 15:00-19:00 4 horas
Tiempo 3 20:00-22:30 2:30 horas
Comparacion de estandares y alternativas 4 12:00-14:30 2:30 horas
Acuerdo preliminar 4 15:00-18:00 3 horas
POST-NEGOCIACION
Cierre de acuerdos 5 12:00-17:00 5 horas
Obtencion de resultados 6 13:00-15:00 2 horas
Comparación de resultados 6 16:30-18:00 1:30 horas
Áreas de Oportunidad 7 18:00-18:30 30 minutos
 DÍA 2 DÍA 3 DÍA 4 DÍA 5 DÍA 6 DÍA 7
PRE-NEGOCIACIÓN

GRUESA Y FINA

POST-NEGOCIACION
DÍA 7