Caso 2

Caso precios internacionales

En este ejercicio se presentan los factores que influyen en la construcción del precio de venta

al público del calzado femenino español en Nueva York.

Para poder determinar el PVP, se plantean tres cadenas de distribución:

1. Con representante

2. Con importador / distribuidor

3. Sin intermediarios (venta directa a tiendas individuales)

Determinar el PVP para las tres cadenas de distribución e indicar cuál es la más adecuada.

Fundamentar la respuesta

CON CON IMPORTADOR VENTA

FACTOR DE COSTO % REPRESENTANTE DISTRIBUIDOR DIRECTA
PRECIO FOB (1) 100,00 95,00 100,00
+ seguro, flete y transporte (2) 10-40 10,00 9,50 40,00
+ Agente de aduanas (3) 1 1,00 0,95 1,00
PRECIO CIF 111,00 105,45 141,00
+ Arancel (4) 5,4 5,99 5,69 7,61
+ Depósito de aduanas (5) 3 3,00 2,85 3,00
+ Otros gastos (6) 1 1,00 0,95 1,00
= PRECIO “LANDED” 120,99 114,94 152,61
+ Margen Intermediario (7) 8 – 30 9,68 34,48 0,00
+ Otros gastos de venta (8) 15 18,15 0,00 0,00
= PRECIO AL POR MAYOR 148,82 149,42 152,61
+ Margen Detallista (9) 150 223,23 224,13 228,92
= PRECIO ANTES de
IMPUESTOS 372,05 373,55 381,53
+ Impuestos sobre la venta (10) 8,3 30,88 31,00 31,67
= PRECIO de venta AL PUBLICO
(PVP) 402,93 404,55 413,20
¿Cuál es el canal más adecuado? Trabajar con dos decimales.

El precio más competitivo será el más barato, es por esto que escogeremos el canal de
distribución “con representante” ya que los costos logísticos añadidos hacen que el precio de
venta al público no se haga tan grande, como sucede con los demás canales de distribución.