Enunciado Proyecto de Aplicación– Clase 3

Erika Bibiana Rueda Quiroga

Carlos Alberto Moreno

Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva

2022
 Solución al caso práctico

Toda empresa debe tener un posicionamiento en el mercado según su industria y competencia, para

esto debe contar con un plan de negocio en el cual realizaran un estudio de mercado y generara una

estrategia definida.

Para esto tenemos de apoyo las estrategias genéricas de Porter con el fin de conseguir una ventaja

competitiva en el mercado y una mayor rentabilidad empresarial.

ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER

1. Liderazgo general en costes: El tema central es el costo bajo sin perder la calidad y el

servicio posicionando a la empresa de los proveedores y clientes poderosos, ya que nos aporta

a una mejor respuesta bajo el aumento de le mercancía; a su vez ofrece mejores precios al

consumidor logrando una mayor participación en el mercado.

Todo esto debe ser aplicado a la Cadena de Valor, pero para ello se debe tener muy claro

cuál es, se debe tener una experiencia en producción y en optimización de los procesos,

minimizando los costes.

Se puede visualizar dos características de la estrategia como:

• Buscar el menor precio

• Buscar la relación calidad-precio

2. Estrategia de Diferenciación: El resultado esperado es un producto original y único, pero

que a su vez los clientes estén dispuesto a adquirirlo así su precio no sea el mejor.

Como anteriormente veíamos es importante analizar la cadena de valor y entender cuál es la

actividad de la compañía, con esto pueden realizar cambios de diseño, marca, proceso,

tecnología, servicio al cliente, investigaciones, nuevos materiales, etc.

 Adicional es significativo que la compañía estudie el mercado y de a entender que son los

pioneros de dicho proceso innovador para que no haya una imitación por parte de los

competidores.

3. Estrategia de Enfoque: Su centro es enfocarse en un solo segmento del mercado de la

industria de la empresa, el poder crear un producto acorde a la necesidad especifica que se

desea mostrar al consumidor; no solo es el producto, sino que también el enfoque que se le

va a dar a cierto clientes que den una gran respuesta ante el mercado.

Se puede crear un nicho del mercado en el cuál la competencia no lo haya tocado, tener la

seguridad de que va a ver una respuesta favorable, donde dará rentabilidad al negocio.

Dicha estrategia tiene dos formas de enfocarse como lo es:

• Bajo coste: La ventaja de conseguir un costo bajo para ese nicho.

• Diferenciación: La ventaja de satisfacer la necesidad y el gusto en el nicho.

Según lo expuesto anteriormente las estrategias son para cualquier tipo de empresa del mercado, pero

es donde se debe tener muy en cuenta que si desean una respuesta favorable, se debe trabajar

arduamente, tener claridad de la función del proceso que se inicie y que no es imposible pero no

siempre las tres estrategias salen satisfactorias o resolutivas en las compañías, es decir, puede dar

resultado es una sola o en dos de las tres que son expuestas por Porter.

A su vez no quiere decir que las estrategias no pueden tener un riesgo porque si es así, como inflación

en el mercado, cambios tecnológicos, las imitaciones pueden estarse llevando toda la ganancia y no

el producto o servicio diferencial, que la diferencia de costes en el mercado sea muy amplia, que entre

un nuevo mercado que pueda dar mejores beneficios.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Hoy en día surgen o crean muchas empresas que salen gracias a la competencia, pero que la única

manera de crecer es tener una gran demanda y una baja competencia, lo cual muy poca seda y a su

vez requiere de mucho tiempo y dedicación. Sin embargo, en el mundo que se vive hoy en día es muy

estratégico posicionarse antes su industria como el mejor, el único o el más económico sin cambiar

la calidad; el cual se puede lograr a través de las estrategias de Porter.

No obstante, el posicionamiento digital se ha ido convertido en una herramienta para las estrategias

de mercadeo, como un apoyo hoy en día, donde lo vemos reflejado en los casos de éxito en campañas

de mercadeo las cuales generan una cooperación en diferentes medios y canales para alcanzar los

objetivos.
 Referencias

1. Asturias. (2021). Estrategias Competitivas y Corporativas, https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia/clase3_pdf1.pdf

2. Bernal Jorge Jimeno, 2 febrero, 2018, Las estrategias genéricas de Porter: ¿Para qué sirven?,

https://www.pdcahome.com/9628/las-estrategias-genericas-de-porter/

3. Caro Ricardo Enriquez, 2012-06-19, Las Cinco Estrategias de Michael Porter,

https://taemperuconsulting.com/las-cinco-estrategias-de-michael-porter/