Samuel German A00094410

Analiza el punto 1.2 Pronóstico y 1.2.1 Importancia.

Resume las razones por las cuales el autor indica que los pronósticos son
importantes.

La previsión es el proceso de predecir el futuro. Tanto si se trata de predecir la demanda, las ventas o la
producción futuras, la previsión es una tarea importante e inevitable que forma parte de casi todas las
actividades empresariales. Algunas de las principales áreas de decisión dentro de la organización en las
que repercuten estas previsiones, y que se consideran importantes, son la elaboración de presupuestos
(54%), la planificación de la producción (73%) y la planificación estratégica (45%) (Mentzer y Cox).

Aunque no están exactamente en las mismas categorías en el estudio de Rahmlow y Klimberg de 2001,
las principales áreas de aplicación fueron la elaboración de presupuestos (85%), las decisiones de
operaciones (67%) y las decisiones financieras (65%).

Existen diferentes métodos de pronósticos

Compara dos de los 17 métodos mostrados en la tabla 1.2 Lista de Técnicas
de pronósticos, en la página 4 del libro Fundamental of Forecasting Using
Excel (Fundamentos de la previsión con Excel), libro que se encuentra en
formato electrónico Knovel de la Biblioteca Unapec.
Analogía histórica, Esta técnica esencialmente se usa para el desarrollo y lanzamiento de nuevos
productos. Dicha técnica cosiste en comparar los resultados de un producto de similares características
con aquel que se piensa introducir al mercado. El análisis de tendencia es un método para analizar los
datos estadísticos y el comportamiento del mercado registrado durante un periodo de tiempo definido y
generar información valiosa

Lista los cuatro factores que deben ser considerados para realizar un pronóstico,
que se muestran en el punto 1.2.2
Antes de iniciar un proyecto de pronóstico, se deben considerar cuatro factores para determinar qué
técnica (s) de pronóstico aplicar. Estos cuatro factores son:

 Tiempo
 Disponibilidad de datos
 Dinero
 ¿Para quién es el proyecto y cómo se utilizará la previsión?