TALLER 2

UNIVESIDAD AUTONOMA DE NARIÑO

SEXTO SEMESTRE
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
EL PRESUPUESTO COMO HERRAMIENTA GERENCIAL
YURANI MAYERLIN LUCERO RECALDE

1. Como se realiza un presupuesto de ventas

“Las ventas son el combustible de una empresa, que facilitan su consolidación y
crecimiento. Luis Fernando Escobar, director la Escuela Nacional de Ventas”

Una de las mejores maneras es saber en qué punto me encuentro y hacia

donde quiero llegar; Cualquiera que sea el tamaño de la empresa, el presupuesto
de ventas es el punto de partida de otros sistemas financieros que te ayudarán a
hacer decisiones oportunas relacionadas con las compras, la producción y
distribución del producto terminado, en donde tenemos una perspectiva para
establecer los objetivos de manera cuantitativo que es medible, alcanzable y
retador en un periodo de tiempo, también saber que se hizo bien y en que mejorar
se define las nuevas oportunidades se encuentran en el mercado lo nuevo y
novedoso, las relaciones con otros empresarios nos llevan a conocer como fluye
el mercado. gracias al presupuesto de ventas vas a conseguir equilibrar las
finanzas de tu empresa de una manera más práctica; además, tendrás un
panorama para tomar las mejores decisiones.

2. ¿Qué factores se debe tener en cuenta para su elaboración?

 Factores internos:

El número de empleados, el alcance del equipo de ventas, la naturaleza del

producto, la disponibilidad y el stock del producto, el precio del producto, el
volumen de venta, la habilidad del vendedor, las estrategias de promoción, etc.

 Factores externos:
El entorno político y legal, los productos de la competencia, la base de clientes, la
economía, los factores estacionales, el poder adquisitivo de los clientes, etc., son
factores externos que pueden afectar al presupuesto de ventas.