UNIVERSIDAD DON BOSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

CICLO II – 2022

Materia: Negociación de Ventas (G03T)

Docente: Glenda Patricia Panameño

Actividad: Foro sobre lectura complementaria

Integrantes: Número de carnet:

García Ramírez, Emely Julieth GR221882

Matasol Córdova, Bryan Daniel MC221996

Rodríguez Orellana, Valeria del Carmen RO220894

Saravia León, Débora Daniela SL220401

Solorzano Nuñez, Leandro Mateo SN220525

Fecha de entrega: domingo 28 de agosto de 2022

Análisis - La nueva forma de negociar: un decálogo.
Por Enrique Ogliastri

Según Enrique Ogliastri, la negociación nace desde el punto

donde dos partes mantienen una igualdad de intereses, tanto en
conflicto, como mutuos; de tal manera que se intenta llegar a un
acuerdo para resolver las diferencias y sobre todo para
satisfacer los intereses que tienen en común y así evitar una
disconformidad. El enfoque de Ogliastri en “La nueva manera
de negociar.

Un decálogo” se basa en la capacidad natural que posee el ser

humano para poder negociar dentro de distintos aspectos de su vida diaria, ya que
el resultado de las experiencias que se consideran como “dificultades” pueden
generar una capacidad especial para manejar conflictos desde una temprana edad,
por lo que la negociación esta implícitamente involucrada en nuestro día a día y en
las relaciones que forman parte de nuestra vida, asimismo, estas formas de
negociar se consideran como una metodología o escuela tradicional o lineal, ya que
solo nos enfocamos en salir beneficiados de cualquier modo o de hacer énfasis
solamente en la distribución o venta del producto , sin poseer la necesidad de crear
vínculos o relaciones para lograr futuros beneficios.
La segunda escuela moderna o también llamada integrativa, adopta una teoría de
negociación con marcados comportamientos de organización. Sus postulados son:
1. El actuar con sus colegas, no realice una negociación como si fueran rivales,
pero tampoco como amistades.
No existe nada de malo en mantener los negocios separados de la vida privada,
siendo así que desde el inicio que se realizará un convenio se deben de exponer
los intereses que ambas parten disponen y si alguna presenta disconformidades.

2. Mantenga su propósito, el cual es resolver un problema conjunto.

Dentro de una negociación las personas suelen debatir por su bien común sobre
la otra parte; siendo un claro ejemplo de esto la forma en la que muchos latinos
responden. Como opinión, es una de las maneras que más efectiva puede ser en
cualquier tipo de acuerdo, puesto que, si el ser humano identifica agresividad de
la contraparte, su comportamiento se volverá muy defensivo y esto dificultará
llegar a una resolución.

3. Pensar a largo plazo en los resultados que podrá tener la negociación.

Un convenio no es un juego al azar, no se puede tomar una decisión apresurada
por más atractiva que parezca la oferta. Debe existir un análisis crítico y evaluar
el impacto que tendrá en un futuro.
 4. Se
4. Sedebe
debeser
serrazonable
razonableyyobjetivo.
objetivo.
Nuestrofoco
Nuestro focoprincipal
principaldebe
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reales,es
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decir,encontrar
encontrar
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procesos forzados o en las que se ven involucradas mentiras.
procesos forzados o en las que se ven involucradas mentiras.

5. Hay
5. Hayque
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6. Se
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factiblepara
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7. El
7. Elintercambio
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buscamos.

8. Mejore
8. Mejorelalanegociación.
negociación.
Estose
Esto selogra
lograaatravés
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regatearsanamente,
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complementadocon
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9. Hacer
9. Hacercuentas
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negociar.
Hacersepreguntas
Hacerse preguntascomo:
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¿Cuálesson sonlas
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¿Cuálesson
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las prioridades?YY¿Cuál
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negociar?

10. Determinar
10. Determinarlas
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negociaciónde deununconflicto.
conflicto.
Necesitamostener
Necesitamos tenerpresente
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hecho,
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debemosadquirir
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nuestra eficaciayytranquilidad
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