Las 5 fuerzas competitivas de Porter

Shpper compra en punto de venta, pero necesariamente lo usa

Consumidor usa

Cliente distribuye

1-Nuevos entrantes: amenaza de nuevos entrantes. Toda industria atractiva atraerá nuevas
empresas

 Diversificación de marca
 Amenaza alta-menor rentabilidad (precios bajos)
 BARRERA DE ENTRADA:
a. Económicas a escala (mayoreo)
b. Beneficios a escala
c. Costos por cambio de proveedor
d. Ventajas de actores establecidos
e. Acceso desigual a canales de dsitrobucion (PDV, intermediarios)
f. políticas gubernamentales (licencias, inv extranjera, impuestos, ej UBER)

2-Proveedores: poder de negociación de los proveedores. Su capacidad para poner empresas bajo
presión.

 Cincentracion vs el sector
 Se asumen cistos por cambiar de proveedor
 Ofrecen productos difernciados o no sustututos
 Se integre al asector (prefiera ser competidor)

Directos: afectan al producto de la empresa

Indirectos: no diretco al rpdoucto de la empresa.

Mas fuertes los proveedores: pocos proveedores mucha demandas

3-Clientes: La capacidad de los clientes para poner a la empresa bajo presión. Intermediario entre
shoopper y consumidor finsl con la empresa

¿Qué son? Cuando:

 Exigen precios bajos, mas calidad o mejor servicio

 Compra volumnes grandes
 No encuentra diferenciación
 Cambiar es barato
 El cliente puede fabricar los insumos
 El cliente es intermediario, controla el canal de distribución e infulye en el usuario final.
 Sensibilidad al precio vs recibir valor

Poder de los clientes: pocos clientes muchos proveedores.

4- Productos sustitutos: están siempre presentes listos para reemplazar los productos de la
empresa

Cuando:

 Cumple una función similar o satisface la misma necesidad

 El costo por cambiar es bajo
 Value of money no equilibrado

5- Rivalidad de la industria: rivalidad entre los competidores existentes

Cuando:

 Son iguales en tamaño o capacidad

 El crecimiento del sector lento
 Las barreras de salida sin altas
 Es destructiva si solo gravita en torno al precio.

El alto o bajo nivel depende de su nivel de dependencia de la empresa con la fuerza. Riesgo.