Actividad no.

2: Escoja la mejor táctica de negociación

Instrucción: lee con detenimiento y sigue las indicaciones.

CASO NO. 1

Caitlyn llama a una reunión a los líderes de su unidad para negociar la

aprobación del presupuesto para el primer trimestre. Sabiendo que las
negociaciones de presupuesto con frecuencia pueden ponerse tensas, se
embarcó en una serie exhaustiva de sesiones de transacción.

¿Qué táctica debe usar Caitlyn para iniciar las negociaciones? Selecciona la
mejor táctica, subrayándola.

1. Establecer un ancla, números de los presupuestos que limiten un rango de

negociación para los participantes en la reunión.

2. Brindar información extensa sobre las limitaciones que ella enfrenta para
establecer el presupuesto.

3. Revisar la agenda de la serie inicial de las reuniones.

Justifica con máximo 20 palabras tu elección:

CASO NO. 2

Ned, un administrador de una firma muy respetada ha estado negociando con

Tanya, una nueva consultora, para crear algunas campañas publicitarias. Él cree
que las mejores negociaciones son de ganar-ganar y no de ganar-perder.

¿Cuál de las siguientes tácticas debería usar Ned en este punto de las
negociaciones con Tanya? Selecciona la mejor táctica, subrayándola.
 1. Preguntarle a Tanya cuáles son sus mayores retos.

2. Que comente sus expectativas sobre el proceso de negociación que

Tanya y él usarán.

3. Tener cuidado en no revelar información relevante sobre sus necesidades y

preocupaciones.

Justifica con máximo 20 palabras tu elección:

Sus tácticas de negociación dependen de la situación en que se encuentre y

dónde se ubica dentro del proceso de negociación. Escoja la táctica adecuada
y aumente sus oportunidades de éxito.