UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS - UPC

FACULTAD DE NEGOCIOS
Estrategias de Negociación GD25-2200-Q8CA
 

Tema: Aplicación del modelo de Harvard

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

PROFESOR
Ricardo Ruben Angulo Leon

GRUPO N° 7
INTEGRANTES

Canales Jhong, Nohelia Giovanna (U201722968)

Cordova Chávez, Lilian Noelia (U201812122)
Chen García, Juan Alejandro (U201624766) 
Rafael Villanueva, Keyla Leslie (U711417)
Sherdy Jhardy, Gomez Carhuas (U201821403)

Lima 2022
 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Parra Sepúlveda, D. (2012). La negociación cooperativa, una aproximación al modelo Harvard de

negociación. Revista Chilena de Derecho y Ciencia Política, 3(2).
https://doi.org/10.7770/rchdycp-v3n2-art374     
 
Mirabal, Daniel (2003). Técnicas para manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas
efectivas. Provincia, (10),53-71.] ISSN: 1317-9535.   https://www.redalyc.org/articulo.oa?
id=55501005
 
 
Lavín, I. (2020, Sep 24). “Negociación método harvard”. CE Noticias Financieras Retrieved from
https://wwwproquest.upc.elogim.com/wire-feeds/negociación-método-harvard/docview/
2446301395/se-2?accountid=43860
 
 
 Paz, J. I. (2004). Negociación: Competencia gerencial por antonomasia. Revista EIA, 1, 81-98
http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1794-12372004000100009