0 Cuentas principales del estado de resultados Denominacién de las cuentas principales Para facilitar ol estudio del estado de resultados y el desarrollo de los dems capftulos es necesario ‘conocer cada una de las cuentas que farman parte de dicho estado, ya que sin tal conocimiento se ten- dra mayor dificultad en la elaboracién del mismo y en el aprendizaje de los demas temas de este libro. ‘Te:minologia contable con que se denomina alas cuentas principales que integran el estado de resultados ‘Ventas totales. Son el valor de las mercancias entregadas a los clientes, vendidas al contado 0 a crédito con o sin garantia documental Devoluciones sobre ventas. Son cl valor de las mercancias que los clientes devuelven a la entidad | porque no les satisface la calidad, el precio, estilo, color, etcétera. Descuentos sobre ventas. Son el valor de las bonificeciones 0 rebajas que sobre el precio de venta de las mercancias se conceden a les clientes, Los descuentos o rebajas sobre ventas se conceden cuando el valor de las operaciones sea conside- rable, por ser clientes asiduos importantes o por existir una relacién especial con ellos. También es con- veniente otorgarles de comtin acuerdo, cuando las mereancfas tienen algiin defecto o son de menor calidad. que la conyenida. La finalidad de conceder descuentos 0 rebajas sobre ventas, para Ia entidad que los otorga, es la de atraer nuevos clientes o de conservar a los ya existentes; por supuesto, tal estrategia reciunda en bene- ficio de ambas partes. Compras. Son el valor de las mercancias adquiridas, ya sea al contado 0 a crédito con o sin garantia documental. Gastos de compra. Son las erogaciones que se efectiian para que las mercancias adquiridas lleguen hasta su destino, las principales son’ los derechos aduanales, los fletes y acarreos, los seguras, las car- gas y descargas, etcétera. Devoluciones sobre compras. Son el valor de las mercanefas devueltas a los proveedores, porque no satisface a la entidad su calidad, precio, modelo, color, etcétera. Descuentos sobre compras. Son el valor de las bonificaciones rebajas que sobre el precio de com- pra o de factura le conceden a la entidad los proveedores. ‘Los descuentes 0 rebajas sobre compras le son concedidas a la entidad cuando el valor de las adquisiciones sea considerable, por ser compradores asiduos imporlantes, © por existir una relacién,al con ellos. También es conveniente otorgarlos de comin acuerdo, cuando las mercancies tienen fin defecto o son de menor calidad que la convenida Ta finalidad de conceder descuentos 0 rebajas sobre compras, para el proveedor que los otorga, lade atraer nuevos clientes o de conservar a los ya existentes; por supuesto, tal estrategia redunda en beneficio de ambas partes. Taventario inicial. Es el valor de las mercancias que se tienen en existencia al principiar el ejercicio. ~ Inventario final. Es el valor de las mercancias existentes al lerminer el gercicio, __ Gastos de venia o directos. Son los gastos que tienen relacién directa con la promocion, realizacién rrollo del yolumen de las ventas; como ejemplos se pueden citar los siguientes: 1, Sueldos del personal (jefes, promotores, vendedores, dependientes, choferes, ete.) destinades a la direccion, promocion y sostenimienio de las actividades que estén relacionadas directamente __ conta operacion de vender, 2, Comisiones o incentivos del personal que tenga relacin directa con la operacién de vender. 3, Prestaciones al personal (IMSS, SAR, INFONAVIT, entre otras) que garanticen la salud, la asis- tencia médica, los riesgos de trabajo, el seguro del retiro, la obtencion de crédito para adquirir en propiedad habitaciones cémodas e higiénicas, etcétera. 4, Propaganda y publicidad. _ 5. Gasios de empaque, envio y entrega de las mercancfas vendidas. 6, Renias y gastos de mantenimiento del edificio. 7. Depreciacién y gastos de mantenimiento del equipo de teparto. _ 8. En general, todos aquellos gastos indispensables que estén relacionados directamente con la ‘operacién de vender, Foiios dc administcaciéa o indiuectos, Surt lop yesios que tlener ewenb funicton-el sostenimiento‘de jactividades destinadas a mantener la direcclén y administracién de la empresa, y que solo de un do indirecto estan relacionados con la operacién de vender; como ejemplos se pueden mencionar s siguientes: 1, Sueldos del personal directivo (gerentes, contadotes, asesores, etc.) y empleados administra~ tivos (secretarias, capturistas, oficinistas, etc.) destinados a la direccién y administracién de la empresa. 2, Prestaciones al personal (IMSS, SAR, INFONAVIT, entre otras) que garanticen a salud, la asis- tencia médica, los riesgos de trabajo, el seguro del retiro, la obtencién de crédito para adquirir en propiedad habitaciones cémodas ¢ higiénicas, etcstera. 3, Rentas y gastos de mantenimiento del edificio. 4, Depreciacion y gastos de mantenimiento de mobiliacio, de equipo de oficina y de cémputo electrénico, 5. Gastos de papeleria, teléfonos, telégrafos y energia eléctrica. 6, En general, todos aquellos gastos necesarios para la direccién y administracién de la empresa: -Gastos y productos financieros. Son los gastos ¢ ingresos ordinarios, que se derivan de opera- otransacciones usuales, es decit, que son propios del giro de la entidad, ya sean frecuentes 0 no; o¢jemplo se pueden mencionar los siguientes: 1. Intereses sobre documentos que la entidad paga o le pagan. 2. Descuentos par pago anticipade de documentos que la entidad concede o le conceden. Tntereses moratorios sobre cuentas vencidas que la entidad paga o le pagan. Dascuentos por pago anticipado de cuentas no vencidas que la entidad concede o le conceden. '5: Intereses que la entidad paga sobre préstamos bancarios, hipotecarios, eteétera, También se considecan como gastos y productos financieros las pérdidas 0 utilidades en cambios de honedas extranjeras, las comisiones bancarias, que son el importe que se paga por el envio de trans- CCUENTAS PRINCIPALES DEL ESTADO DE RESUTADOS 85, on R B “ to 16 Wferencias bancarias 0 pagos de servicios y, en general, las pérdidas o utilidades que provienen directa- ‘mente dela especulacton con el dinero. 18 Otros gastos y productos. Son los gastos e ingresos no ordinarios, que se derivan de ¢peraciones 0 transacciones inusuales, es decir, que no son propios del giro de la entidad, ya sean frecuentes » no: como ejemplo se pueden citar los siguientes: 1. Pérdida o utilidad en venta de reciutsos del activo fijo. 2. Pérdida o utilidad en compraventa de acciones y valores. 3. Dividendos de acciones que posea la empresa. 4, Comisiones cobradas, 5. Rentas cobradas. Cuestionario Conteste las siguientes preguntas, y después resuelva los ejercicios 1y 2 de la pagina 87. 1. ¢Qué son las ventas totales? 2. ¢Qué son las devoluciones sabre ventas?’ 3, {Qué son los descuentos o rebajas sobre ventas? 4 En que casos se conceden descuentes o rebajas sobre ventas? 5 (Cul es le finalidad de conceder descuentos o rebajas sobre ventas? 6 ¢Qué son las compras? 7 Qué son los gastos de compra? 8 {Qué son las devoluciones sobre compras? 9 EQué son los descuentos sobre compras? 10. Ett qué casos se concecen descuentos 0 rebajas sobre compras? ni Cudl es la finalidad. de conceder descuentos o rebajas sobre compras? 12 2Qué es el inventario inicial de mercancias? 45 ¢Qué es el inventario final de mercancias? 14 (Qué son los gastos de venta o directos, y cules son los principales? 15 _¢Qué son los gastos ce aciministracton 0 indirectos, y cuales son los principales? 1 @Quéson los gastos y productos financieros, y cuales son los principales? 17 (Qué otros conceptos se consideran como gastos y productos financieros? 15 @Qué son los olzos gastos y productos, y cuales son los principales? Ejercicios Forma como se deben de resolver los ejercicios de este capitulo. 86 carintoe