FORO 5

De acuerdo con William Ury y Roger Fisher elabore y explique un caso de

Negociación.

De acuerdo con mi experiencia laboral, un caso como ejemplo de negociación es un

acuerdo de aprovisionamiento por parte de una “cadena de restaurantes” y una
empresa de “distribución de productos”.
La negociación para el acuerdo de un aprovisionamiento de productos tiene un
proceso, inicia desde que el asesor de venta de la empresa proveedora busca el
contacto con la persona encargada de las adquisiciones de la cadena de restaurantes,
después de realizar el contacto el asesor presenta a la empresa correctamente y
coparte material para el conocimiento del gestor de compras, el gestor o el asesor
solicita una reunión para poder conocer a fondo lo que la cadena de restaurantes
puede adquirir según los productos que ofrece la distribuidora, cuando se conoce las
necesidades y el gestor conoce los precios de los productos se ingresa a un proceso
de negociación donde el gestor trata de reducir sus costos y el asesor busca
maximizar los beneficios de la distribuidora, es esa etapa se fijan precios y algunos
acuerdos extras de distribución u otorgación “catering” u otro beneficio para que la
cadena de restaurantes pueda trabajar con la empresa distribuidora, una vez finalizado
la negociación se pacta el acuerdo mediante un correo donde se comparten
documentos de los compromisos fijados como productos, precios, plazos de pago,
objetivo de compra y demás.