Estrategias de Marketing

Principales tipos de estrategias de marketing a considerar por la empresa:

 Estrategias de crecimiento: persiguen el crecimiento en ventas, participación de

mercado o beneficios.

o intensivo: actuación en los mercados/productos en los que ya se opera. Se

realiza mediante:
 penetración - productos existentes en mercados actuales
 desarrollo de mercado – productos actuales en nuevos mercados
(geográficos, canales de distribución alternativos, nuevos segmentos,
etc.)
 desarrollo de producto – nuevos/modificaciones de productos en
mercados existentes.

o por diversificación: introducción de productos distintos en mercados distintos.

 no relacionada – la nueva actividad no guarda relación
 relacionada o concéntrica – base común con las actuales actividades

o por integración: con otras empresas

 vertical hacia atrás – participación en proveedores
 vertical hacia adelante – participación en distribución
 horizontal – participación en competidores

 Estrategias competitivas:

o Kotler: posición relativa frente a la competencia

 de líder: reforzamiento y aumento de la distancia en la posición en el
mercado
 de retador: pretende alcanzar la posición de líder. Utiliza las mismas
armas del líder y se intenta hacer fuerte en donde este es débil. Puede
ser agresiva con el líder
 de seguidor: cuota de mercado reducida, seguimiento de las
decisiones de la competencia. No es agresivo.
 de especialista: concentración segmentada. Busca posición de líder en
segmentos.

 estrategias según la ventaja competitiva

o Porter: fuentes de la ventaja competitiva en relación con amplitud de mercado

 de costes – todo el mercado y reducción de costes/precios
 de diferenciación – todo el mercado y diferenciar producto
 de enfoque o especialización – segmentación y costes/diferenciación