Selección: Al seleccionar a los intermediarios, la compañía

debe determinar cuáles son las características que distinguen a

los mejores. Para esto, deberá evaluar:
1. Los años que lleva cada miembro del canal en el negocio.
2. Las otras líneas que maneja.
3. El registro de su crecimiento y utilidades.
4. Su nivel de cooperación y su prestigio.

Motivación: Debe de ver a sus intermediarios

como clientes y socios de primera línea; para lograr
una sólida administración de las relaciones con ellos
y forjar sociedades a largo plazo con los miembros
del canal, creando un sistema de distribución de
valor.

Evaluación de intermediarios: Verificar con

regularidad el desempeño de los miembros del canal
respecto a estándares establecidos en las diversas
actividades que realizan. De igual manera, reconocer y
recompensar a los intermediarios que tienen un buen
desempeño y que añaden valor para los clientes.

Menudeo: Las ventas de tipo menudeo, que van dirigidas al consumidor final.
Este tipo de comercio proporciona muchas oportunidades de trabajo y le brinda
la oportunidad de trabajar por su cuenta.

Mayoreo: Las ventas al mayoreo significa comprar un volumen grande de

productos, a un precio menor del que se comprarían en cantidades unitarias o
menores. Como el éxito de los mayoristas depende de la satisfacción de las
necesidades de sus clientes, y estas necesidades son diferentes en cada caso,
existen varios tipos de mayoristas.

Logística: son todas las operaciones llevadas a cabo para

hacer posible que un producto llegue al consumidor desde
el lugar donde se obtienen las materias primas, pasando
por el lugar de su producción. Son principalmente las
operaciones de transporte, almacenamiento y distribución
de los productos en el mercado.