Curso de Ventas con Técnicas de Programacién Neurolingiistica enlaceef 8Estimado Participante, seas jBIENVENIDO! “Td puodes tener ia vida que descas: En este cuaderno de trabajo, enconraras un instrumento atamente poderoso y dl que te daré las pautes ara poder disear us objetvos realizar acclones concretas, ‘Atraués de esto Curso do Ventas con PML, lograraa omperar a ransfora lu vida tanto a nivel personal como profesional, lograras cambiar yio modficar aquolas creencis liitantes que te han detenido 0 estancando y conseguirés trazar ese pian de actin que tanto deseas para la consecucén de tus objetives. Con nuestra metodologla, podrés adquii los conacimientas neceserios para apicarherramientas muy tiles que te permiticn dar un gio muy postive en tu vida, Para Enlace Efectivo, lo mas importante oros TO Por esta razén queremos que veas,sientasy apliques el gran significado que tienen estas herramienta, or lo anterior y para que logres los cambios que deseas, es muy importante y esendial que leves a cabo lun trabajo de itrospeccion en la forma mas profunda en base a tu personalidad y objetvos, Es muy importante, que seas lo mas honesto posible conige y respondas a cada una de la actividades con Ja maxima transparencia, ya que es esencial para tener el méximo éxito en tu proceso de transformacion profesional como Vendedar o Asesor Comercial, Las Herramientas de Programacién Neurolingtistica que compartrames contigo te permiirén transformar {u estructura de pensamiento para que te conviertas en un Vendedor muy extoso ylogres la consecucion e todos los Objetivos que pongas en tu MENTE, ya que TU ERES UNA PERSONA MUY INTELIGENTE, ‘COMPROMETIDA, COMPETITIVA Y CON MUCHO POTENCIAL AUN POR DETONAR. Este cuademo de trabajo es muy personal, por lo que te sugerimos que nolo compartas con nadie ya que ‘revela mucho det Estamos convencidos que esa sesin de trabajo seré todo un éxito y en el corto plazo verds cambios muy ‘elevantes que repereutirén en mucho, para que tengas un nuevo esto de vida profesional y personal. Muchas gracias por la oportunidad que me das Tofio Mendoza Coach en PNLMéduto t Aprendo a Empoderar mi Mente como un Vendedor Exitoso 2 Qué es Ia Programacién Neurolingilistica PNL? PNL ‘stgrnmte ntti rt Mapa y Territorio: €1 ser humano experimentay responde al mundo. través dels cinco sentido; e interpreta la realidad do acuerdo con conocimientos, vivencas, experiencias y formula una apreciaciin subjetiva que lamaremos mapa, Como consecuencia, los mapas Reurolingdisticos de la realidad son los que determinan el significado de Ia conducta de la Persona, no la eaidad ola condcta misma. cada psa dene | ireraca producto.t Inteligencia Emocionalj Nloreckn @ t ofesional Ios erin a : PoE va-e8 as Boe ee mgr ak samp go day er ‘hero omic popse lca4. £Cémo influyen las emociones en el desempefio de un vendedor? "En ventas la suerte no existe! Todo proceso comercial con plenas garantas se basa en la formacién del vendedor, una formacién ‘Que ha de regular las propias emociones para convertirse en una ventaja competitva, Inteligencia Emocional es la capacidad para conocer nuestros propios sentimientos y ajenos, do ‘motivamos y de manejar bien las emociones, en nosotros mismos y en nuestras relaciones. 2.- £Qué son las Creencias? Creencias Limitantes, son los obstaculos mentales que nos impiden reconocer nuestros proplas fortalezas y capacidades, Creencias Poderosas, son creadoras de ideas que nos ayudan crecer como personas, en creer ue lo podemos lograr y nos ayudan a mejorar nuestra vida laboral y personal Las creencias pueden ser el resultado de experiencias de vida, interaccién con personas y objetos © cosas. | No tengo. | Aevechoaserlelzcon ml + Sori Me pongo, vacaciones. “paca, | enlsbalhaircon Sol Noto tengo __ torandexonoas. pomeranian. ques ee * Profesional nea ‘Profesional: consegrin _Preisional Como no | ssbrshabarbienel_ buen puestodettabajo."estudléciandoua ven, 1 insane hayen doe ahora bo centres profesonal complication, on tabs esc Enel émbito profesional las principales ereoncias lnitantes son: Mi a Exo Mado al tereciniano Miedo al Fracaso ‘Mio a nero Insogurdad ata de conta 2n uno itm, fata de fcttad de palabra4. La Autoconfianza ‘Tanto quien dice que puede, como quien dice que no puede, usualmente tienen razén. Contueto 6610.0-47006 Descubre qué es lo que bloquea tu armonfa, éxito, felicidad, prosperidad y autoconfianza, 5. Aplicando la técnica de Anelaje, Las siguientes técnicas te ayudardn a modifica tu estructura de pensamiento para lograr tus metas ¥ objetivos, ya que estards trabajando tus creencias limitantes para convertilas en pensamientos, acttudes y estados positives, Metodologia para cada Técnica Anclaje: £1 proceso de asociar una respuesta interior con algiin hecho exter (al igual que el ondicionamiento clésico) a fin de que dicha respuesta pueda luego ser evocada de un modo rapido y muchas veces inadvertde, Identifica el estado no deseado o situacién limitante que quieres cambiar. Identifica el estado emocional deseado que deseas obtener. Debes hacerlo en positvo: por ejemplo “quiero estar motivado para hacer esta tarea’. Induce tu mente a un estado neutral o relajado, Recuorda un momento particular de tu vida en que te has sentido de la forma que deseas. Es muy importante que recotras tu pasado y evaques en tu mente ese momento, Grea el estado en tu imaginacién debes situarte en ef momento de tu vida que has elegido como si estuviera ocurriendo ahora: trala de visualizar lo que pasa a tu alrededor, escucha los sonidos de fondo, ysiente las mismas sensaciones que tuviste en aquel momento como silo vvieras ahora mismo8. Establece anclajes, fate como el estado emacional lega a un pico y luego comienza a decaer. Repite este paso 3 veces y en cada momento en que el estado de las emociones que desees lleguen a su pico, haz un chasquido con los dedos de una de tus manos mientras pronuncias una palabra o frase que evoque dichas sensaciones. cualquier frase o canta una cancién, 7. Interrumpe el estado: hazte una pregunta ve tu rej, Médulo It Técnicas de Venta con Programacién Neurolingiiistica Nuestro Objetivo debe ser: Compare informacion atamente poderosa y que ti te des la oportunidad de conocer identicar las livers técnicas y estrategia de la programacian nevrolingUistica (PNL) para ifr posttvamente en lox rospectes y clientes respecto a su decision de compra, y aplcarias con el objelvo de lograr ventas eocvas, Ventas Tradicionales VS Ventas con PN + Lasventas con PNL buscan que ti digas pocas cosas, pero contundentes, * No hace falta hablar tanto para vender, sino que hay que transmitir la formacién comecta, \dentificaremos: Qué le gusta escuchar la mente de comprador? eCémo cambiar las percepciones creadas? Qué compra instintivamente el ser humano? 4Cémmo involuerar a a mayorfa de los sentidos en las ventas? Con cudles palabras se activa la mente para comprar?Vender Ex comence a cnt de qu mi rut ose ale ss pce. Para antar os may paral: 2 Demostara coma ml route a tariloeainace nas nese i {Qué 05 Nogoctaclén? Lanegociaciin es ol arte yt cencia dle asegurar acuerdos entre dos 0 mse partes que son interdopenciontes ybuscan mavimizar sus beneficis, ‘tapas del Proceso de Venta Ko ee f “mechs ances crane ome Pesan tra refrne prt de romet: Eds Hee, | __ Milde edie, rats ror av pus esto decomp, {sete dl praca yee ancient ct, | Galeierprosentcién debe sour an orden gc, eardo a lent asa te lege eed ue roa sen puede hc a Preprin erisncesder du pp yencate nv args Clete: ol eS gestodene Shere Aves etamera dcsanpen gare ea, ‘asec congo dl cet, Se pede dru alr serena que no espera el cei indent atachacal mes lengesTema 1. Herramienta de PNL: Cémo funciona la Mente al momento de Comprar 2Cémo funciona ta mente humana al momento de comprar? Cerebro Cortex oi Cerebro Limbicosaissncomon tes Cerebro REpti oes omen “Mester stie Herramienta de PNL: Cédigo Instintivo C6itigo rept o instintvo de tu producto o servicio Es ringrte ie ope, veo ae iene te devnpesito ) ua oa ena —_ ees me — % Unindetsiouy siggeg -" sce ede eg intone de producto seve?££! miedo influye on fa Compra? "Todo que conpamor spate rec diana formants moe os mloes sora acy rnc on via sr haan ya qu ames proved, rosy ‘completeness ties + Loshombres compra ars or miedo + Las mujeres campran ropa por miedo 3 + Edeportsta compra i meor ape cepatva por ied a, + Elingeniro compra una computador pr miedo + EXpatante buses mor epee por nied “icompras ror por miedo To compras a mee membresa por mide + Teams un departamento en's mer zane po ied Herramienta de PNL: Formula que decide la Compra Férmula que decide la compra: enn rn ce ps pia; rn ‘Atenclén,Emocién y Recordacion Serio recut, depts nei omens noes, bee qe i expan na tn wal ec ses et mali conto pre tare ean ‘rounc, Pome qv epee tut sons, eich, “eh tny an tpn i ia 0Frases emocionales {Teas imapina tocando la cateén que md te gust con el plan Yamaha? Noo plense ms, Td que tenes oportunidad deadqui exe proto y puedes astro. unndo comyres caro A gu far te gusta var pinoy can quien visas? ‘ue gra satsaceibn sents cuando haat comrade casa de us eon. Sienes a poteria dl motor ya comedlia deo sient. Cuando ets descasando en ese Hot pods relate y xcapar un rato de monotn \ouoliate en fa comodidad de tu casa yen tu sof prferido viendo los juegos de futbol con eta pata dea pga ‘Temereces compare esta bol, ya que ea pases Wabsondo mucho tipo. Emociones en las que hay que influir para la decision conte ete ona en psercomprere eis petits + eae dete sete cso etisen coms iver ae Scone aw: Tema 2, Los sistemas representacionales Objetivo: identiicar los sistemas representacionsles del cliente, asi como las dlerentes ‘modelidades sensoriales del ser humano con las que codifica organiza, macena y da significado a [a informacion que perabe, para ullizaros en la presentacion in producto o service, 4. Horramienta de PNL: Canales sensoriales. Elser humano experimenta y responde al mundo a través da les cinco sentido: ¢ interpret fa realidad de ‘acuerdo & conocimientos, vvencias, expeiencias y formula una apreciaién subjetva que lemaromos ‘mapa Durante el dia, estamos invadlides por una gran cantidad de informacién que tenemos dlgponibie en diversas formes, que pueden serestimulos visuales, avdtvas,téctias,ofaivosy gustativos. Los sstemios representacionsies son ios mecanismes neurolégios dels de los 8 senlidos, Este mecanismo de fitracién es reaizado por estucturas 0 proceses Internos, que funcionan de manera malice lamades:elminacion, cstorsion y generalzacién, loa cuales se concen colectivamenta somo procesos unversales demodelaje Sin estos fitros © procesos neurclégicos, estariamos sobresaturades de iformacién y estimules que nos Impediian interactuar con efclencia. Este proceso de fitraci6n 0 modalaje hace posible, para los sores hhumanos, mantener modelos congruent de su experince. ‘Ahora clasitiquemos los ejemplos anteriores on los canales sensoriales. Canal Auditivo: La gens qe preiee ollngusje soho ua Balatas como of, como sa, na be, Nomalmente fe gusta el sonido do Su propia Wer, Puede saber fe Secucar, por. ambit tenet Auditiy res hater demas Buncan et nivel de_rlasenes personales y romuave el Poneanteris dic yen. ‘objetivo comin con fs eens fon esnalaudbva, 63. uy Ingonanto deta y onl una cometsogtn, es dec la Inerasaion os mee habladn La Clave, eliza as palabras par grea eri conexanCanal Visual: a gente ae preire Tonguae visual usa plaras como ver, ‘mia, aginr, et Nernaiments tenon la tondncia a no salir escuchar, ya quo so daraen con facidad ybuscanoascoses para verlag ‘nr etoncin en saa. Busca ef rive de as tars yobetios ‘queso tienen qu relia, shitzala Intarnactn en un ogo promovenda persamiento magia, (Cuando se tata do Sega @un objetivo omin con fos clones con Canal ‘sales muy importante haere wre! frodueto e sera, a favts. de una ‘ressnlaclin, aes, indgenes.te La Clave, 2s tear sop visual © Invtar a’ elena a quo imagine. te Product o sevice y qu vee fscamente lprodueto norman det eerie y legearmono tear rasasyplaaevieales Canal Kinestésico: Ls genie que prafere a lengua Kiestsico usapaabyas cond orp, Spa, oca,soneacon te Normalnente, se tasan_ en los. seainienos femoctnes. Necestan sen una siusctn ates de ‘Shmorenra plenamesy Son may oss, Busan fa aosin ral de susidease neractar ‘seamen. ‘cuando so rata do Hogar 2 un objetivo comdn con fos cllontes con “canal ‘Kingstesieg, 28 my ‘mporne “detona emecionesagradatios y (0 Defoba los bnetcos del proauco 0 servo, Li Clave, que tracden o taquen et product, ease do un Senco ager las Senet y coma Ie han" sentr ios mismos para que eng Una ‘pperenda aqadatle Kinestésico a2.Herramienta de PNL: Claves de acceso. Las claves de accoso son conductas sutles observables en los clientes, que te indican el proceso de Pensamiento que estén reaizando, Es decir, estas clave Fool de Cried Recon Las Namerode Soles [Sinton Problems}? ‘epi: Roconaes las ctolste avert det dolencsenla spadabyjs?Formulas paraConsturtitulos persuasivos I ‘rma coupe Dame ep Eset Cate yTo eStore Ober esate) moe: Dams 16 Wut otonasy dat Sort para Aunt Yen ‘Fbonul de Enoque Protons Sluién wea / Desc For Qui efocar Hecho 8 SeeHE CaO] Ho Funcoa.to Qoe Prades ce A Rasp, empl: Descabe por qué tu Spech se Veta wo Fuso. ¥ Lo Gus Pues Hse Respect. be Formulas para Constrirtituospersvasivos SFbouta Norn 1 Nooi/Rerhnonaeeedos/ stove Revels CSn0 Waar Boor Papal] y [Benetaseceastn) jemplo: Revolcionaio Método revela Como Desapcertas sag faces sin ‘Slug Luc 10 aos sjnenlastatineameste 1 Herramienta de PNL: Criterio Cerca-Lejos El ertetoCerea-Lejos 1 Las dos fuereas de metactn ms poderosas on os sees humans son el PLACERy el DOLOR : Palabres que puedes ular con ef etra Crem Otene, Tener, Conse, Bene, Venta, Cunpit Patera cue puedes tlzarcan ae Lor Eater, revo Dochoserse ! se, O tenerel problema de, NO toner qu lidar on, HO tenor que aonde, nt pits ver a rogues camer fered sss een amo plata can bueno sei tn cern us Neo ite ‘mu iota yet oh smote denen, emer of ee hss nie ‘ue lomis porate pr ove Tewevoey geen comple aa "een cls y pond pr un a eng dcanden hese seo ‘een pr a aoe eta ‘tts, eiiniscrsa cece "tanner Flap gu decay pede vrs ‘wind enrol bear pune teins ie ps Se ‘ad ur rooney, ogi te hd en ye ord yet ‘nomen te bese idee yoann tn sda ‘tes e ame mana es 1044p gu pte ca del roputny meron pnt eared ode acai, ‘Andy porn amido Waren, ina, Prapamnonneoangcr HL ‘omen dona rbeme par tara in stn, 2Jacactectivo Médulo IV Construyo mis Metas de Ventas 2 oe TMODELO OF PROSPERDAD =) 38METAS Conelusién del curso La programacién neurolingbistica (PNL) es una actitud ante la vida, una actitud de descubrimiento es wer el mundo por primera voz y prestar atencién a aquello en lo que jamds lo hablamos hecho, os hacemos preguntas iteigentes que nos leven a respuestas y acciones inteligentes, 4a PNL en las venias es s6lo un rea donde puede ser aplicads, ransformando la venta en algo civertido @ interesante, realizando nuevas aistinciones Jamas antes hechas en ningiin otro curso ae Enlos temas vistos se hace énfasis en saber que el mapa no ese! tettoro, no pedemos tener acceso 4a realidad, solo ala percepcion de ella. No negamos que exita algo fuera de nosolves, pero la Intezpretacién de aquello no es independiente del observadar. La realidad se construe a través de oe ‘mapas que vamos formando. No importa si nuestros mapas son "mejores" 0 “peores", “aloes” "verdaderos" sno lo importante, desde ia PNL, es que es0s mapas sean Utes y eos, Entre ms rico sea un mapa, mayor flexiblidad y capacidad de accién proporeionaré, por lo tanto, te dara mejores resultados de calidad en tu vida A ser todos seres humanos, nacemos con el mismo tino de sistema nervioso central, Por lo tanto, lo ue puede hacer un vendedor estrella, Io puede realizar también cualquier ota persona, sblo es uestion de modelar e! mapa subjetvo del vendedor estrella, sus creancias. capacidsdes, acconsory lNevarias @ cabo desde la propia identidad, pero incerporando nuevos elementos que ayusen' 2 expandir esas capacidades, ereencias, acciones, asi como también el ser, los cuales leven a obtenor resultados especiticos ‘Ta tlenes un potencialinimaginable para realzar lo inimaginable, el problema era que no lo sabias. Muchas gracias por tu valiosa participacién, 4‘Te agradezco sinceramente tu participacion durante el Curso y te comparto algunos de los logros do Enlace Efectivo verona Sigma veurssss RAssiny gp ews Lay, Ji smesoumms. YAMAHA riences COED PRAZOM, Gon2501 ES i =) RE 6 eHeo ele 18884 Pesan Ai Sah Keates Hosa, Owen coef IONE ps E~ ere wren Deed (Jems Bet owe A HMI FIRS Ras wns easement OB ex OAM 3 comoor Towed TBE) AG oss Banflr cone: @rose wir} Proptus. A fae gene OD) pprorace RETIEL Hmtseewe Qecene Yoremne MP HEB) 0 oti cinmize lh (@] Be @ ween Oo, aR A LOM SE Ann SY) eile 00.09 CIs) fal @A Dv @exee Sitienes un requesimiento de capacitacién a nivel empresarialo individual Por favor, no dudes en contactarnos para apoyarte a ti aa tu empresa, Corporativo Punto Polanco. Lago Alberto # 319, Piso 6 Col. Granada. Miguel Hidalgo. CP 11520. CDMX. T. +52 (55) 4124 0747 y Cel (55)1989 6461 Email: antoniomendoza@enlaceefectivo.mx www.enlaceefectivo.mx saefectlvo