6 Principios de la Persuasión

A algunos les gusta llamarle Marketing de Persuasión; sin embargo, para mí es una de
las actividades adicionales que debes incluir en toda estrategia de marketing y por
supuestos que en mi NUEVO sistema de 3 pasos para Emprender una Agencia Digital de
Embudos de Marketing.

Los principios de la persuasión son varios más que seis. 24 para ser exactos, pero los
que más usamos en marketing son solo 6 que paso a definir a continuación.

Todo está en la mente.

1.- Reciprocidad
Las personas se sienten obligadas a devolver lo que se les ha entregado gratuitamente.
Cómo lo usamos en nuestro Embudo, pues buscamos que las personas hagan algo
dentro de nuestra landing, en nuestro caso, dejar un dato. Y para eso les entregamos
algo a cambio, una asesoría sin costo, un e-book, etc.

2.- Escasez
Cuántas veces no te encontraste frente a una oferta con fecha de caducidad. Es cierto,
tenemos la “manía” de querer aquello que es escaso o que está por terminarse. Lo
vemos habitualmente como “Una Oferta Por Tiempo Limitado” acompañado de un reloj
temporizador.

3.- Autoridad
Es importante para las personas ver que los productos o servicios son utilizados por
expertos con conocimientos confiables y se transforma en un elemento superinfluyente
dentro del marketing.
4.- Consistencia
La gente quiere ser coherente con lo que ya se ha comprometido, sobre lo que ha
dicho, hecho. Es por ello que necesitamos ser coherentes con nuestras propuestas
a lo largo de todo el sistema automatizado de prospección o Funnel, lo que
prometemos en los anuncios que generan el tráfico debe ser lo mismo que
ofrezcamos en nuestras landing y similar a lo que tengamos en nuestra
automatización de correos electrónicos.

5.- Prueba Social

Tal como lo indica su nombre, tiene un sentido social, lo que todas las personas están
haciendo a mi alrededor es lo que debo hacer. Lo graficamos en nuestros funnel a través de
uno o más testimonios.

6.- Simpatía o Gusto

Las personas están predispuestas a aceptar aquello que conocen o les gusta, incluso si el
interlocutor les simpatiza. Es cierto que en nuestros Embudos lo usamos en un proceso
posterior, de cierre de venta, pero está presente y es muy importante.