LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA

El objetivo de estas cinco estrategias competitivas, es lograr posicionar a la empresa

dentro de su industria, tal que, pueda defenderse de la mejor manera contra estas
fuerzas o pueda influenciarlas a su favor.
Para llevar a cabo este objetivo es necesario conocer las fuerzas de la industria en la que
se encuentra la empresa y de esta manera identificar las fortalezas y debilidades de la
empresa.

Amenaza de Entrada
Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir
participación de mercado.
Esta amenaza depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la
reacción que los nuevos competidores, que puedan llegar con nuevos recursos para ser
aceptados por una pequeña o gran porción del mercado.
Existen siete fuentes importantes que son:
1. Economías de escala por el lado de la oferta
Cuando las empresas producen en grandes cantidades, disfrutan de costos más bajos, ya
que entre más produzcan, sus costos unitarios se podrán distribuir entre más unidades.
2. Beneficios de escala por el lado de la demanda
Estos beneficios, aparecen en sectores donde la disposición de un comprador para pagar
por el producto de una empresa aumenta con el número de compradores.
3. Costos para los clientes por cambiar de proveedor
Cuando los compradores cambian de proveedor, deben asumir ciertos costos fijos. Estos
costos pueden surgir porque cuando un comprador asume este cambio, debe cambiar
especificaciones del producto, volver a capacitar a sus empleados, con respecto a cómo
será su uso, o tener que modificar los procesos o sistemas de información.
4. Requisitos de capital
Es la necesidad que tiene la empresa de invertir grandes recursos financieros para poder
competir.
5. Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño
6. Acceso desigual a los canales de distribución
7. Políticas gubernamentales restrictivas

Poder de los Proveedores

Estos proveedores son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de
transferir sus costos a sus propios precios.
Un grupo de proveedores es poderoso si:

 Capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos
 No existe un sustituto que reemplace lo que ofrece el proveedor.
 Un proveedor puede llegar amenazar al integrarse en un sector específico de una
forma ágil y avanzada.
 Se vuelve más concentrado que el sector en donde vende sus productos o materia
prima.
 No dependen fuertemente del sector para sus ingresos.

Poder de los Compradores

 Son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor
calidad o mejores servicios.
 El poder de negociación depende del volumen de la compra.
 La información es clave para el comprador
 Si hay varios proveedores es fácil cambiar para el comprador.
 Un grupo de compradores es sensible al precio si:
- el productor del sector surte poco efecto en los otros costos del comprador
- obtiene utilidades bajas.
- si la calidad de los servicios o los productos de los compradores no se ve muy
afectada por parte del sector.

La Amenaza de los Substitutos

 Siempre están presentes pero por lo general no se percata de la presencia de
estos.
 La amenaza de un substituto es alta si:
- el costo para el comprador es bajo para cambiarse por el substituto
- ofrece un atractivo precio y desempeño respecto al sector.
 Los substitutos limitan el potencial de rentabilidad en una empresa al colocar un
techo a los precios.

Rivalidad entre Competidores

Es la fuerza más importante. Las estrategias que ellos propongan tendrán éxito en la
medida que proporcionen una ventaja competitiva sobra las estrategias que aplican las
empresas rivales.
Estrategias: precios, calidad, servicio, publicidad, alta segmentación, mejor de los
productos existentes.

Esta rivalidad será más intensa cuando:

 El producto es perecible
 El crecimiento del sector es lento
 Las barreras de salida son altas
 Los rivales son altamente competidores lo cual quieren llegar a ser líderes en el
sector del mercado.
 Las empresa les falta una mayor comunicación para avanzar en conjunto
 Los cotos son altos y los costos marginales son bajos.