Riesgos en la Negociación Internacional

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Pedro Luis Velásquez Solano

Instructor CAROL TATIANA PATIÑO

Negociación Internacional

Ficha 2281743

Servicio de aprendizaje

Medellín- Antioquia- 2021

1. Estrategias de Integración

Hacia adelante

A través de esta estrategia se cuenta con más control sobre el distribuidor, ya

que la empresa establece los lineamientos para llevar el producto o servicio al
consumidor final, por medio de puntos de venta propios, así como hacen las
entidades financieras, canales presenciales donde la atención es de forma
presencial en la ventanilla de la entidad financiera. Agente estos son los
puntos instalados en diferentes comercios, un ejemplo claro es los asesores
bancarios que se encuentran ubicados en almacenes de cadena ofreciendo el
portafolio de servicio del banco. Banca telefónica, atención por medio de call
center, con el fin de realizar transacciones, transferencias bancarias, tramites.
aplicaciones móviles o banca online: El banco diseña una plataforma online
para que los clientes a través de su teléfono móvil o de ser computador puedan
realizar variedad de trámites y transacciones financieras.

Hacia atrás

Las grandes empresas que tiene presencia en diferentes países, y que necesitan
controlar la fabricación de sus productos adoptan esta estrategia ya que les
permite mantener y cumplir con las características de la producción
establecida en el país de origen manteniendo la calidad.

Horizontal

Esta estrategia les permite a las empresas tener control sobre las competencias,
con la finalidad de aumentar la participación en el mercado y así se benéfica
ofertando líneas de negocios distintas, uno de los grandes ejemplos es la
adquisición por parte del grupo éxito a nivel nacional e internacional,
adquiriendo otros almacenes de víveres.

2. Estrategia Intensiva
 Penetración de mercado

Les permite a las empresas orientar los esfuerzos con el fin de aumentar la
participación en los mercados actuales con los servicios o productos
existentes, generalmente se defiende su producto frente al de las competencias
generalmente con beneficios para el cliente, ampliando los prospectos para su
producto, o mejorando los canales de distribución. la Estrategia usada por las
tiendas D1

Desarrollo del mercado

Es la expansión de las empresas en diferentes lugares bajo la misma línea de

negocio o de productos. Un Ejemplo amplio lo podemos ver en las tiendas de
ARA, o en la empresa registrada como Cosechas

Desarrollo de producto

Esta estrategia consiste en mejorar los productos actuales con el fin de ofrecer
mayor diversidad o simplemente en darle al cliente siempre la mejor versión
del producto y de la innovación, generalmente las empresas de tecnología son
un gran ejemplo, entre las cuales podemos nombra a Huawei, LG, entre otros.

3. Estrategia de diversificación

Concéntrica

Se incorporan nuevos servicios y productos que genera o distribuye la

empresa. Un ejemplo que se puede aplicar es la empresa de energía Enel
Codensa con un amplio portafolio de servicios y productos.

Conglomerada

Es la estrategia que usan las empresas al desarrollar nuevos productos o

servicios que no están relacionados de forma directa con el objetivo principal,
se puede tomar como ejemplo las empresas de telecomunicaciones que
frecuentemente desarrollan nuevos productos para clientes nuevos.

Horizontal

Son las empresas que sacan al mercado una línea de producto o servicio para
clientes actuales, la empresa especializada en hacer uno de los mejores cafés
del mundo JUAN VALDEZ desarrolla un producto de accesorios para clientes
existentes.

4. Estrategia defensiva

Alianza estratégica

Se busca la cooperación de dos o más empresas con el fin de tener beneficios,

Mapfre usa como recaudador a la empresa Enel Codensa y a su vez los
usuarios dl servicio de energía son clientes de Mapfre para el portafolio de
seguros.

Atrincheramiento

evitan Son empresas que sacar productos o eliminan líneas de negocios con el
fin de fortalecer o reorganizarse, el ejemplo más visible en este caso es la
aerolínea Avianca, o Bavaria en la década de los 2000 adquiere una cervecera
en Panamá con el fin de reorganizar sus fábricas suspendió la producción en
las plantas de ese país.

Desinversión

Es la venta de un porcentaje de la empresa con el fin de capitalizarse para

realizar otra adquisición estratégica, La empresa Bavaria durante su
trayectoria en la década de los 90 vendió parte de sus acciones con el fin de
hacer compras estratégicas con otras fábricas cervecera
Liquidación: Es la venta de los activos, bienes de las empresas, cuando se está
yendo en pérdidas económicas y no hay una solución financiera, un ejemplo
es la empresa la Campiña.