Método de proyección

La proyección es una técnica de análisis del entorno (general y competitivo)

que sirve para proyectar en el futuro cuál será la situación a la que se
enfrentará la empresa. Es una técnica especialmente útil para conseguir
empresas capaces de adaptarse y, sobre todo, anticiparse a los cambios del
entorno

El preparador de proyecto dispone de varia alternativas metodológicas para

proyectar el mercado y la selección, también el uso de una o más de esta
dependerán de una serie de variables. Una forma de clasificar estas técnicas
consiste en hacerlo en función de

Métodos de carácter subjetivo: se basan principalmente en opiniones de

expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es
escaso,

Modelos causales: estos parten del supuesto de que el grado de influencia de

las variaciones que afectan al comportamiento del mercado permanece
estable.

Modelo de serie de tiempo: se utilizan cuando el comportamiento que asuma el

mercado a futuro pueda determinarse en gran medida por lo sucedido en el
pasado, siempre que esté disponible la información histórica e forma confiable
y completa.

La proyección puede ser de dos clases: la previsión y la prospectiva.

La previsión: consiste en la proyección de una situación pasada de acuerdo

con determinadas hipótesis de extrapolación de tendencias. Se trata, por tanto,
de prever un escenario futuro en el cual se moverá la empresa, tal como
muestra la figura

La prospectiva: consiste en la proyección de una situación basada en base a

diferentes posibilidades y factores, de manera que se plantea la existencia de
varios escenarios futuros (más de uno). Se trata, por tanto, de prever distintos
escenarios futuros con probabilidades de ocurrencia,