Universidad del Valle de México

MARCO ABRAHAM GOMEZ

ZAPATA

Abastecimiento y distribución

Mtra. Nelly Martínez Rocha

Actividad 5. Foro de trabajo

Reporte sobre los principales aspectos que componen un canal de distribución eficiente.

Definición de lo que es un canal de distribución. Son diferentes procesos por los que los
productos terminados de una empresa necesitan pasar para lograr su objetivo, que es
llegar a su consumidor.

puede tener participantes especializados en cada tema como las empresas de logística,
agentes de carga, almacenaje, comisionistas, vendedores y comercializadores del
producto, etc.

Se pueden clasificar en:

o Canal directo: cuando el productor se lo vende directamente al cliente o

consumidorCanal detallista: Utiliza un esquema productor-minorista-consumidor.

o Canal mayorista: comienza con el productor, se vende a mayorista, se pasa a un

detallista y termina en las manos del consumidor.

o Canal doble: el producto comienza con su creador, pasa por el agente de venta, se
levende a un mayorista, se va con un detallista y termina con el consumidor.

o Canal agente/intermediario: productor-agente-detallista-consumidor. Sería

básicamentelo que vemos en las cadenas de supermercados o tiendas de
conveniencia.

o Canal de distribución de bienes industriales: aquí se distribuyen insumos que bien

podrían ser productos terminados de otras empresas para crear una manufactura
denuevo producto.

o Canal directo: se compran suministros, equipos o materiales procesados a otros

fabricantes.

o Distribuidor industrial: productor – distribuidor industrial – usuario industrial.

o Canal agente intermediario: el intermediario puede variar entre ser el productor,

elvendedor o el usuario industrial.

o Canal de distribución de servicios: aquí podemos tener variedades dependiendo

del servicio que se esté prestando

Referencias:

Contreras, S. (s/f). Canales de distribución: Tipos, Características, Ejemplos. [Sitio web]. Recuperado de
https://www.lifeder.com/canales-distribucion.