CAPÍTULO III

ANÁLISIS TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL

3.4 Análisis de la comercialización (4P’s).

3.4.1 Producto
Características de la bicibike

• Confortable
La principal ventaja funcional de los cuadros de bambú es que poseen un andar MUCHO
MÁS CONFORTABLE que el de las bicicletas convencionales.
Esta ventaja reside en las propiedades elásticas del bambú, lo que permite una mejor
absorción de los golpes producidos por las irregularidades del camino.
Imaginemos, por un lado, un golpe producido por un bache. Ahora imaginen la energía
producida por ese impacto transmitiéndose por medio de un material rígido (como el
carbono y/o el aluminio) hasta el asiento de la bicicleta y luego al ciclista. ¡Molesta!
Ahora imaginen ese mismo golpe transmitiéndose por medio de una caña de bambú que,
por ser más elástica y flexible, va absorbiendo la energía de ese mismo golpe. ¡La energía
del impacto llega mucho más atenuada al ciclista! Para comprender y comprobar esto solo
basta dar una vueltita en una de nuestras bicis.
• Liviana
El peso nunca es exacto, ya que cada caña es única a irrepetible, pero, el peso medio del
cuadro de la bicicleta es de unos 2kg. Y ya completamente montada, de unos 9/9.5 kg,
aunque varía ligeramente según cada caña.
3.4.1.1 Logotipo
 COLOR DESCRIPCIÓN
Verde Lima (Código del Representa Creatividad, relajante y se asocia al mundo
color AEF-359) de la vegetación. El significado del color está
íntimamente relacionado con todo lo natural, la vida y la
salud.
Gris Perla (Código del Representa firmeza
color c5c4c4)
Gris Ártico (Código del Representa firmeza y practicidad.
color ace5e5)
Negro (Código del color Representa Elegancia, protección y comodidad, firmeza,
oc0d0d) control, formalidad, sofisticación.

3.4.2 Precio

MATERIA PRIMA
ÍTEMS UNIDAD CARACTERÍSTICAS COSTO
UNITARIO
BAMBÚ 3 DE 3.5 - 4.3 cm de Diámetro S/30.00
x2 m
BAMBÚ 2 DE 1.8 - 2.3 cm S/25.00
PEDALES 1 par Color negro S/20.00
BIELAS Y PLATOS 1 de 7/8 color negro S/54.00
CADENAS 1 Plomos S/50.00
TIMON 1 De 31,8 mm Color Negro S/65.00

TIJERA /Horquillas 1 color plomo S/55.00

TUBOS PARA SILIN 1 Color marrón S/18.00
TUBOS DE 4 Color marrón S/45.00
DIRECCION
BUJE 1 Plomo S/18.00
RECINA EPOXI 1 litro Impermeable S/8.00
RUEDAS 1 par De 29" Color Negro S/80.00
BARNIZ 1 litro Marino Mate S/6.00
JUEGO DE 1 Diferentes Medidas S/10.00
TORNILLOS
LUCES LED 1 cinta Distintos Colores S/17.00
BATERIAS 1 Estándar S/10.00
Kit de Frenos 1 Negro S/40.00
S/551.00
3.4.3 Plaza
Canal de distribución física
La tienda “Bici Bike” tendrá un canal de distribución directo, donde el cliente podrá
acercarse al establecimiento para poder elegir el modelo y realizar la compra del
producto.

Compra directa

CLIENTE TIENDA

Canal de distribución electrónica

La Empresa “BICIBIKE” creará una plataforma online para su canal de distribución,

también creará una página de Fan Page para tener interacción con nuestros clientes,
así como facilitarles información acerca de los productos que comercializamos de
nuestra empresa.
3.4.4 Promoción
La Empresa “BICI BIKE” realizará las ventas hacia los clientes según el proceso
siguiente:
Implementar una página web
Con el objetivo de dar a conocer nuestros productos, promociones y ofertas. Dar a
conocer nuestra preocupación por nuestros clientes con el chat al cliente que
responda dudas y consultas, asimismo dar a conocer un poco más sobre nosotros
como la visión, misión y valores en las que se enfoca nuestra empresa.
Figura 1 .Prototipo de la página web de la empresa Bici Bike

Implementar un Fan Page

Con el objetivo de generar mayor alcance en publicidad ya que el costo es de 5 soles

mensual, así mismo nos conocerán como empresa que se dedica a la concientización

del medio ambiente, actualizaremos cada información de manera rápida de la

empresa, daremos a conocer nuestra variedad de productos a través de nuestro
catálogo digital , y sobre todo interactuar con nuestros clientes.
Figura 2. Prototipo de Fanpage de la empresa Bici Bike
3.4.5 Planta

Figura 3. Layout de la empresa Bici Bike

Nota: Elaborado por el equipo de trabajo, el 5 de noviembre de 2020.