ANALISIS PORTER

RIVALIDAD ENTRE PODER DE PODER DE AMENAZA DE AMENAZ

COMPETIDORES NEGOCIAICON CON NEGOCIACION CON ENTRADE DE NUEVOS INGRESO
PROVEEDORES CLIENTES COMPETIDORES PRODUC
SUSTITU

La empresa delta tiene El mercado Lo usual es que los Esta amenaza la Los productos
una fuerte competencia farmacéutico ofrece compradores siempre determina el mismo son aquello
en el mercado, estando una gran variedad de tengan un mayor poder mercado, entando delta compiten
Sanofi, Abbott y Pfizer productos, el poder de de negociación frente a ya en el mercado, es un determinado
los vendedores; sin plus, ya que las barreras
en los 3 primeros puestos negociación con los embargo, este poder de entrada las organiza
satisfaciendo
en materia de ventas y proveedores depende suele presentar el propio mercado, Entre misma nece
participación en el de esto, de la diferentes grados, por lo dichas barreras, se usuario. Se c
mercado, y con un diferenciación de general mientras menor encuentran relacionadas: que en la
estudio que entran cada productos, productos sea la cantidad de economías de escala, farmacéutica
año 200 farmacias, la sustitutos y la compradores, mayo será diferenciación de alta amenaza
competencia para delta importancia de la su capacidad de producto, requisitos de productos,
sigue creciendo, uno de organización ante el negociación, entonces al capital, acceso a los generado
las estrategias que podría cliente, y tener no tener tanta demanda canales de distribución, misma indust
de productos, estos lealtad de los
llevarla a la cima de los proveedores aliados pueden reclamar precios consumidores,
es una gran
competidores seria tener también depende del más bajos y mejor experiencia, legislación o para delta
un mejor y más rápido volumen de compra, condición, unas de las las acciones debe tomarl
servicio para así poder la cantidad de estrategias que podría gubernamentales y fortaleza y
acaparar más clientes, ya materias primas tener en cuenta la diferenciación. productos s
que unos de los pro y sustitutas que existan compañía delta es tener Entonces para ya que esto h
contras de este mercado y los costos que los diferencia entre sus también baje
productos ya que si no poder entrar al
es que los clientes diferentes de ingresos d
la hay el poder de mercado
pueden cambiar la proveedores pueden competidores
preferencia de su marca ofrecerle a delta,
negociación de los farmacéutico no es como fortalez
clientes aumenta. La nada fácil como se
fácilmente. todas estas variables compra por volúmenes estos tambié
son claves a tener en de los clientes también
ve, y delta estando unos precios
cuenta al momento de fortalece su poder de dentro tiene ventaja, a los medic
hacer negociaciones. negociación, la idea es y es una genéricos, qu
ofrecer mayores y oportunidad para que delta fabr
mejores garantías para seguir creciendo.
así poder tener una
mayor fidelización de
clientes.
GRADO RENTABILIDAD GRADO RENTABILIDA GRADO RENTABILIDAD GRADO RENTABILIDA GRADO REN
D D
MEDIO - MEDIA – ALTA ALTA ALTA MEDIO - MEDIA-ALTA MEDIA MEDIA MEDIA- ME
BAJO ALTO ALTA

CONCLUSION FINAL: El análisis PORTER complementa al análisis del entorno y el análisis del
sector ya realizado, y nos ayudará en la toma de decisiones posteriores cuando desarrollemos la
estrategia, los objetivos y las previsiones del plan de marketing anual. Después de analizar cada
una de las cinco fuerzas de Porter para evaluar el atractivo de la industria farmacéutica, se
concluye que por la alta amenaza de productos sustitutos, baja amenaza de entrada de
competidores, bajo poder de negociación de los proveedores, alto poder de negociación de los
compradores y alta rivalidad competitiva en el mercado, la industria farmacéutica no resulta
atractiva para un nuevo competidor que desee ingresar al sector; sin embargo puede resultar
interesante crear una nueva unidad estratégica de negocio para quienes ya se encuentran
participando en la industria.